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SNS引入C2C电子商务网站盈利模式探析 　　[摘要]SNS是以网络为互动平台展现现实生活中发生的社会活动，C2C是个人与个人之间的电子商务，当前以C2C与SNS网站为特性的盈利模式都有其瓶颈与缺陷，将SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式研究将有力填补当前C2C与SNS网站各自为战不足与漏洞，有力推动我国电子商务网站盈利模式新形式的创新与突破。在SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式的现实需求的考察基础上，审视当前国内外SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式的理论诉求，并提出SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式的可能切入。 　　[关键词]SNS C2C 电子商务网站 盈利模式 　　一、现实考量：SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式的现实需求 　　在网络进入Web2.0时代，以电子商务为平台的商务活动也随之活跃，电子商务网站对人们生活与产业发展的影响即逐渐步入大众的视野。据统计，2006年使用C2C电子商务用户已达到68.43%，且每年呈递增趋势。C2C，全称Consumer to Consumer，是指个人与个人之间的电子商务，代表性网站有：淘宝网、百度有啊、ebay、拍拍网等，开办网上店铺的C2C网站也开始日益蓬勃起来，C2C电子商务网站已经逐渐上升成为我国电子商务行业的一个重要板块且愈加突显。然而C2C电子商务网站的活跃并没有为其带来持久的盈利，其盈利主要来自于会员费，虚拟店铺装修费，交易提成等，这些盈利对于较大的投资只能是杯水车薪，C2C电子商务网站在盈利模式即成为一个亟待破解的理论与现实题域。 　　在C2C电子商务网站的电子商务盈利与规范等困境出现的同时，SNS，与B10G、RSS、Tag、Wiki等并称为 web2.0的主要形式也在悄然兴起，其中SNS，是指Social Networking Services，也就是社会性网络服务，以网络为互动平台展现现实生活中发生的社会活动。然而SNS也出现盈利与规范等困境，据统计，目前中国SNS网站的盈利主要还是来自于VIP会员服务、广告收入、增值服务活动，虚拟物品交易，网页互动小游戏等，这些盈利来源并不能为其带来持久的收益。 　　在此背景下，探索SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式便成为一个新兴的问题，雅虎网、淘江湖、人人网等网站的探索则为SNS与C2C网站的盈利模式提供了??个新思路，即将SNS与电子商务结合起来，相辅相成达到双赢的目的。SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式在近几年逐渐发展，然而以此为研究对象的系统研究却尚未出现，基于此试图浅析SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式。 　　SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式浅析既有理论意义，也有其现实价值。理论意义即目前国内外对电子商务网站的盈利模式研究多是基于电子商务的发展价值、电子商务网站的定价策略、C2C电子商务盈利模式研究等方面，尚未有将SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式研究作为独立的研究对象以全面与详细的深入研究。随着C2C电子商务盈利模式与SNS电子商务盈利模式瓶颈的出现，对电子商务网站的盈利模式的新探索的理论诉求则随之增强，SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式研究则是在回应这一理论诉求的尝试。现实价值即当前以C2C与SNS网站为特性的盈利模式都有其瓶颈与缺陷，将SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式研究将有力填补当前C2C与SNS网站各自为战不足与漏洞，将有力推动我国电子商务网站盈利模式新形式的创新与突破。 　　二、理论必需：SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式的理论诉求 　　电子商务网站的盈利模式这一题域是一个较新兴的研究领域，SNS引入C2C的电子商务网站的盈利模式更是一个新的探索。综观国内外关于电子商务网站的盈利模式的研究主要集中于盈利模式对电子商务的发展价值、电子商务网站的定价策略、C2C电子商务盈利模式研究等方面。 　　国外在电子商务网站的盈利模式研究上主要有电子商务的发展价值、电子商务网站的定价策略、其他主体以电子商务为媒介的盈利等方面。盈利模式对电子商务的发展价值研究上主要有“E-business：Model for success or failure？”，“An analytical framework for evaluating e-commerce business models and strategies”等代表性著作。电子商务网站的定价策略研究上，“Analysis of pricing strategies for e-business companies providing information goods and services”是比较有代表性的一篇。其他主体以电子商务为媒介的盈利研究上“Strategic benefit