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外贸企业开展“出口转内销”战略研究 　　[摘要]外贸企业开展“出口转内销”是应对国际贸易风险和提升企业竞争力的有效手段，应成为外贸企业的一项长期战略。国内市场的规模和发展速度，为外贸企业“出口转内销”提供了有利的市场条件，外贸企业自身的综合实力则是“出口转内销”成功的保障。 　　[关键词] 外贸企业；出口转内销；产业链； 企业竞争力 　　［中图分类号］F74[文献标识码］A [文章编号]1002-2880（2011）10- 　　国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。 　　一、“出口转内销”的含义 　　一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。 　　传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。 　　二、外贸企业开展“出口转内销”的必要性分析 　　（一）开展“出口转内销”是企业应对外贸风险的有效措施 　　国际金融危机让外贸企业接受了一次风险的洗礼，虽然其影响现阶段逐渐消退，但对外贸易的风险却并未因此减少，相反却呈现加剧的趋势。 　　1．欧洲和美国债务危机表明世界经济复苏之路并不平坦 　　2009年12月全球三大评级公司下调希腊主权评级，使其陷入财政危机，欧元兑美元???幅下跌，爆发希腊债务危机。继希腊之后，葡萄牙、西班牙等国也陷入危机，并蔓延到德国等欧元区龙头国家，形成整个欧洲的债务危机，至今，危机警报未除，并开始威胁欧洲整体经济。 　　欧洲债务危机尚未平息，美国债务危机又起。2011年5月16日，美国国债再次到达国会设定的14.29万亿美元的上限，因此财长盖特纳请求国会再次提高上限。由此引发美国两党在国会的争斗，虽然在最后时刻达成协议，避免了美国政府债务违约的尴尬，但并不能消除美国的债务风险，而只是将风险向后推移。因此，标准普尔公司8月5日把美国主权信用评级从顶级的AAA级下调至AA+级，美国主权信用评级首次遭“降级”，并因此引发全球金融市场的剧烈震荡。 　　欧洲和美国债务危机对全球经济将产生巨大影响，有可能导致世界经济的再次探底，金融危机之后，世界经济的复苏之路充满曲折。国际市场充满变数，对外贸易的风险激增。 　　2．贸易保护主义抬头 　　近年来，全球范围的贸易保护主义势头逐年上升，中国企业受到夹击，处境艰难。当前，对华贸易保护主义呈现两个特点：一是中国企业遭受贸易保护措施的地域范围扩大。根据《财经》杂志的统计，2008年欧盟对中国发起了六起反倾销调查，而2009年中国已受到十起贸易救济调查，全部来自发展中国家，其中一半来自印度。这给我国企业开拓新兴市场带来巨大的障碍。二是贸易保护的形式多样化，以环境保护为名筑起“绿色壁垒”、凭借技术优势构建技术壁垒、通过加强对外贸易管理和开展反倾销等多种形式的贸易保护措施，使企业疲于应对。如玩具行业，欧盟刚开始实施史上最严格的《欧盟玩具安全新指令》，美国又针对儿童玩具当中总铅锌限量出台了新的规定，使中国玩具企业面临巨大压力。 　　3．人民币持续升值 　　据中国外汇交易中心的数据显示，2011年8月15日，人民币对美元汇率中间价报6.3950元，较前一个交易日上涨了22个基点，已连续4个交易日创汇改以来的新高，自2010年央行宣布进一步推动人民币汇率形成机制改革以来，人民币对美元累计升值近7%。人民币持续升值，不断吞噬外贸企业的利润，以纺织行业为例，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%～6%。由于担心汇率风险，外贸企业左右为难，有单不敢接，特别是不敢接大单、长单，因为接订单则可能导致企业亏损，但不接订单又会导致客户的流失。目前，由于以美国为首的国际社会的持续施压，人民币升值的预期不变，而人民币的持续升值，将大大削弱出口产品的国际竞争力。 　　4．制造成本急剧上升 　　根据人力资源和社会保障部的消息，2011年上半年我国已有18个地区调整了最低工资标准，工资增长基准线多在1