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大型龙头企业钢材流通体系建设探索与实践 　　摘要：文章分析钢铁流通行业环境，提出行业领军企业必须掌握资源整合观，成为行业资源整合者、组织商，阐述五矿发展“三大体系”、“三大平台”战略举措。 　　关键词：钢材流通；综合服务商；资源整合 　　一、 我国钢铁流通行业面临的发展环境 　　环境决定战略，这是战略管理学最基本但却最重要的论点。分析中国钢铁流通产业环境，需要深刻理解行业基本面。 　　首先，回顾“十一五”钢铁工业发展成绩，向后看看清基础。“十一五”期间，我国钢铁工业高速发展，支撑了国民经济平稳较快发展。5年间，我国钢铁工业连续跨越四亿、五亿、六亿吨三大台阶，粗钢产量从3.5亿吨增长到6.3亿吨，5年间增长2.8亿吨，年均增长12.2%，超过同期我国11.2%的GDP增速1个百分点。粗钢表观消费量从3.5亿吨增长到6.0亿吨，5年间增长2.5亿吨，年均增长14.2%。 　　其次，展望“十二五”钢铁工业发展趋势，向前看洞察大势。“十二五”时期，国家将把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。在这样的大背景下，我国钢铁工业将步入转变发展方式的关键阶段，既面临结构调整的发展机遇，又面临需求增速趋缓的严峻挑战，行业总体上将呈现低增速、低盈利的运行态势。根据钢铁工业规划的判断，我国粗钢需求量可能在“十二五”期间进入峰值弧顶区，2015年国内粗钢导向性消费量约为7.5亿吨。最高峰可能出现在“十三五”期间，峰值约7.7亿吨～8.2亿吨，峰值在弧顶区持续一个时期后，我国钢铁需求增速将呈逐年下降趋势，进入平稳发展期。 　　在上述宏观经济背景和行业发展趋势下，我国钢铁工业产能过剩现象将进一步凸显，钢铁流通市场流通环节过剩现象将越发加剧。 　　在钢铁工业生产端，“十一五”期间，我国钢铁工业销售利润率逐步走低，由2006年的6.70%下降到2010年的3.55%，已经降至全国工业企业行业最低。我国国内排名前10位的钢厂集团集中度CR10从2006年的34.7%上升到2010年的48.6%，五年实际提升13.9个百分点；在“十二五”时期，规划目标是从48.6%提高到60%左右，五年规划提升11.4个百分点，和“十一五”相比，钢厂集中度提升幅度略有减缓。 　　在钢铁工业流通端，据中国物流与采购联合会的测算，2011年我国钢材流通规模超过8亿吨，销量在大宗商品流通中位居前列。“十一五”期间，钢铁贸易商数量集中度仍然维持较低水平，全国钢铁流通商约20万家，年经营钢材实物量超过1 000万吨的仅有5家。和钢铁生产企业相比，贸易商在行业集中度、资源控制、定价话语权上处于弱势地位。据中国金属材料流通协会统计，2011年我国钢铁流通行业平均利润率不足1%，钢铁流通商库存、资金乃至生存压力日益增大，我国钢铁流通流域已经走到了产业转型和变革的关键时期。 　　面对国内高达8亿吨如此庞大的钢铁流通市场，行业任何一家企业单靠自身力量单打独斗很难实现，行业领军企业必须掌握资源整合观，成为行业整合者，成为行业资源组织商，成为行业联盟领导者，才能在行业中形成影响力。 　　二、 五矿钢材流通体系的探索与实践 　　2010年，五矿发展股份有限公司（以下简称五矿发展）围绕钢铁流通产业链转型升级，制定了崭新的钢铁流通发展战略，提出了“打造世界一流的综合性钢铁流通服务商”的战略愿景，实现由贸易商向服务商的战略转型。其核心内容是，提升供应链管理，发展多种增值服务，为客户提供整体解决方案；通过强化价值链整合，搭建运营平台与体系，服务钢铁行业持续健康发展。 　　与发展战略配套，五矿发展制定了以“三大体系”、“三大平台”和“三种能力”为主要内容的体系化战略举措。“三大体系”指冶金原料集成供应体系、钢材加工配送体系、重点工程钢材配供体系；“三大平台”指电子商务交易平台、冶金行业综合物流园平台、行业协会协作平台；“三种能力”指冶金原料资源获取能力、金属矿产品专业物流服务能力和交易模式创新设计能力。这里重点介绍三大体系、三大平台。三大体系平台能力相互之间，你中有我，我中有你，互相支持，相互配合，共同支撑起打造世界一流的钢铁流通综合服务商的战略目标。 　　1. 冶金原料集成供应体系。集成购销模式是五矿十多年前根据钢铁及冶金原材料流通业务的实际情况开创的经营模式，五矿发展充分挖掘钢铁产业链上游集成供应原料和下游集中采购钢材的两端优势，围绕规模性大、合作性好、互补性强的重点钢厂提供集成供应和采购服务，使得核心客户价值得到进一步发挥。这种模式，一方面有利于钢厂稳定安排购销和生产计划??减少钢厂资金使用方面的压力；另一方面大大提高了五矿发展和钢厂的议价能力，有利于化解传统贸易商缺少稳定钢材资源的困局，同时在一定程度上降低了诸如预付