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如何洞察“新生力量” 　　【 智囊导读 】 　　中国，一个错综复杂又活力四射的市场；年轻人，一个潜力无限却捉摸不定的人群。当中国遭遇年轻人，激情将如何迸发，未来又将如何被演绎？他们的消费心理是什么？在2.0时代下有什么样的颠覆性媒体使用习惯？“新生的力量”成了一个值得探讨和深入研究的话题。 　　关键词：新生的力量、新传播 　　本期嘉宾： 　　Steve King 实力传播全球CEO 　　郑香霖 实力传播大中华区CEO 　　龙丹妮 天娱传媒总裁 　　年轻人市场潜力巨大，但年轻人消费心理和消费行为复杂多变，不易把握。研究年轻人的消费心理和消费行为，对商业企业和社会来说，都具有很重要的商业价值。 　　在第五届金投赏年会上，实力传播携手天娱传媒畅谈新生力量2.0， 为大家勾画出了全球年轻人的性格特征、消费心理以及2.0时代的颠覆性媒体使用习惯。 　　在对“新生的力量”研究中，需要最酷的营销工具、最贴心的价值发掘，从实时的需求理解，到动态的品牌融入，再到实时的效果测量，一样都不能少。一句话——用他们的方式、说他们的故事。 　　如何定义“新生的力量” 　　Skeve King：“新生的力量”是代表了当代的80、90后的这些消费者，他们已经在数码时代创造了很多的原生内容，他们是内容的创造者。“新生的力量”和60、70年代的人是完全不一样的，对社会的影响非常大，数字媒体对于新生力量有着很大的重要性，在中国，社交媒体要比其他国家更有影响力，中国人更相信意见领袖，尤其是在做购买力决定的时候，社交媒体已经显示具有非常大的潜力，成为了非常具有强势力量和影响的一种沟通工具，这些改变了我们接触与吸引年轻消费者的方式。 　　龙丹妮：“新生的力量”其实跟年纪没有关系，跟心态有关。“新生的力量”更多的是来自一个独立的个体，而这个个体绝对是有独立的思想、独立的状态，有创新、有返古、有热血、有独立的价值观，特别敢于对传统的所谓成功进行颠覆，什么是成功？对“新生的力量”来说，不是功成名就，而是活出自己内心的价值。“新生的力量”好像是一个新词，但是每一个年代都有“新生的力量”，关键是我们能???引领时代。 　　郑香霖：在中国的话，“新生的力量”主要是80后到90后，有两三亿的人口，这一群人使用媒体的习惯跟过去完全不一样，一个是他们年轻，相对比较有钱，可以买一些新的工具。另一方面，大家表达的方式和吸收的方式不一样，所以对于广告主来说，绝对需要有一些全新的方法接触它，所以这个是非常有意思的话题。归纳起来，他们有这样一些特点，第一个是比较自我，按照自己的喜好，不是看外面。第二个是喜欢互动，不管是哪种方法，可以有权表达自我的一种选择的互动。第三个是需求认同，不管发了意见或者是参与了活动，都希望找到认同感。 　　“新生的力量”的商业价值 　　Skeve King：我们要抓住这些新生力量，是他们改变了我们的业务模式。我们和消费者之间的关系更紧密了，需要新的沟通渠道、新的沟通方式、新的测量方式。从传媒的角度来说，我觉得新媒体能够给予我们新的机会，与客户一起创造新的内容。用这些新的媒体的平台去进行广告的传播，也可以去接触到不同的新的这样的受众。同时，也可以帮助一些新的品牌用一些新的方法，去进行传播。不仅仅是品牌，可能还可以用到不同的一些媒介，包括电影，还有一些“达人秀”等等这样一些手段，去对我们的广告进行搭建，对我们的品牌进行搭建，通过这样的方式可以加速我们对于品牌的传播。 　　龙丹妮：很多人都觉得我们是做电视的，我其实很不想被称之为电视人，因为我这几年做娱乐产品最大的感触就是说，在这个时代一个产品出来的时候再也不要这样定义它——音乐就是音乐、艺人就是艺人、电影就是电影、新媒体就是新媒体，这个时代我们为“新生的力量”、为年轻人创造的每一个产品应该都是跨界的，我们更倾向于做一个跨界的产品，而不是单一的产品。 ”新生的力量”在中国有巨大的市场潜力和市场价值，但是如果想挖到这桶金，如果客户的投放是精准的，就必须要内容的创造者、这个内容的参与者和互动者和这个内容的运营者，是在一个起跑线上来创造这个事情的。 　　郑香霖：我想特别强调一点，“新生的力量”在国内外的传播方式上有所不同，最近宝洁和百度在合作，没有使用全球统一的关于反映“妈妈”主题的宣传片，而是选择了在“母亲节”进行推广，通过百度所有能够提供的平台，做了一个很好的案例。包括百度上面可以找到地图，比如说我在上海上班，妈妈在成都，想送一个祝福，可以通过百度上面传达到。 　　龙丹妮：基本上所有互联网流行起来的词汇、语言、音乐、人物，基本上都是自下而上来传播的，反而我们人为策划的好像没有。如果说未来在移动互联网或者在互联网世界的营销，应该有触觉非常好的专业人员，去接触一大批的草根和网民们的诉求，因为是网民引导我们该怎么做，其实我们在做选择