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强化建设工程项目招投标中投标策略运用若干思考 　　摘要：建设工程项目招投标制是市场经济体制下建筑市场的一种改革方式，在促进建筑市场公平交易与平等竞争方面具有至关重要的作用，同时也是保证工程质量、工期以及实现工程项目经济效益与社会效益的重要手段。本文将对工程施工投标单位应具备的条件进行分析，并在此基础上就如何做出科学合理的投标策略，以供参考。 　　关键词：建设工程项目；招投标；投标策略；研究 　　从本质上来看，招标与投标活动密不可分，二者是一个工程项目的共同体，但招标方在此活动中占据主导地位，后者为实现中标目的，总是千方百计地探寻前者的漏洞，甚至实施违规操作。基于此，为保证建设企业的可持续发展，正确认识招投标活动的意义，在分析判断的基础上做出科学合理的投标策略至关重要。 　　1、建设工程施工单位投标过程中的基本条件要求 　　根据我国当前实施的《招标投标法》之规定，建设工程项目投标者应当是招标和参加工程项目投标的竞争法人以及相关的组织，并且投标者应当具备单独承担工程项目建设的能力。根据我国建设部发布的89号令之要求，施工招标过程中投标人应当是具有一定施工资质的企业，并且应当具备一定的施工资质、工程业绩以及技术能力和经理资格条件，同时还要具备一定的财务资本，只有满足这些条件，才能成为投标资格人。 　　（1）投标人应当具备的基本条件分析 　　实践中，投标人通常应当具备能够独立承担某项招标认为的能力，并且应当具备和该投标建设项目相适应的人员、技术力量、资金以及机械设备等方面的要求；同时，参加具体投标的工程建设项目是投标人营业执照中的经营内容，投标人一定要具备相应的资质和等级，即为独立法人实体。投标人必须要承担过与该招标项目相类似的建设，施工业绩一定要良好；投标企业的财产状况也要满足要求，一定不能处于破产以及关、停、转、并状态；最近三年不存在骗取合同的行为或者其他较为严重的经济违法行为；安全纪录良好，尤其是投标当年一定不能发生其他的重大施工质量问题和安全事故。 　　（2）共同投标者的基本条件分析 　??实践中我们经常会看到，因某项工程规模太大，一个施工企业难以承担施工任务，因此就会有两个或两个以上的法人实体组成一个共同的投标联合体，然后在具体的投标过程中以一个投标者的身份参与竞标活动。对于联合体也具有一定的条件要求，即各方都要具备承担该工程项目施工的相应能力；同专业单位共同组成的投标联合体，应当先按照资质水平和等级要求，确定其最后的参与资质等级；一般而言，联合投标是潜在投标者自愿状态下试试的行为，招标人绝不可以强制相关投标人通过联合体的方式共同参与投标；同时，联合体各方应当签订共同的投标协议或者合同，并对各方所应承担的责任予以明确，共同投标协议与投标文件一同提交到招标人手中；当联合体中标以后，联合体的各方均应当对共同签订的合同负责，即承担该建设工程项目的连带责任。 　　（3）投标者不得以弄虚作假的手段损害他人合法、正当利益 　　在具体的招投标过程中，投标者不得进行相互串通投标或泄露工程报价，也不得以任何非法形式和手段排挤其他的投标人，影响公平竞争的市场秩序。同时，投标人与招标人之间不得相互串通，对投标事宜予以实现约定，以免损害国家、社会以及个人之利益。禁止投标人向招标人、评标委员进行任何形式的行贿行为发生，投标人不可以低于市场价或成本的报价方式参与竞标活动，更不能以他人之名义参与投标活动，不能以弄虚作假的方式，骗取该工程项目的中标。 　　2、强化建设工程项目投标的有效策略 　　基于以上对建设工程投标过程中的投标人条件要求分析，笔者认为可以采取以下策略进行投标。 　　（1）投标决策方法的正确选择与报价预测 　　据调查显示，当前国内多数建筑企业中的投标决策仍以定性分析法为主，即依赖于部分决策人员的经验。但建设工程项目投标决策定量分析方法非常的多，比如当应用比较广泛的决策树法、层次分析法等。同时，部分学者还把灰色系统理论、博弈论以及模糊理论等与层次分析方法有机地结合在一起，建立起了一个综合性的评价模型，从而可以充分利用评价指标信息对建设工程项目实施综合性的评价，以保证评价的合理性和投标决策的科学性。 　　随着社会经济的快速发展和建筑行业的不断进步，针对当前建设工程项目的投标报价问题也取得了很多的研究成果，其主要研究方向有两个：第一，利用当前的计算机网络技术，通过定额、清单工程量计算等方式来编制相关软件，并在此基础上建立一个数据库，从而实现工程项目的快速报价，实践证明该方法计算出的结果比较准确。虽然该方法比较科学，但要求也很高，即投标工程项目中的各种图纸、资料等信息一定要齐全，实践中很难满足之；第二，通过大量搜集已完的建设工程项目招投标数据综合分析，利用数学模型对投标价格进行全面的科学预测。实践中主要表现为经验分析法和头脑风暴法，这些是定性的