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浅谈新市场形势下煤炭企业应对策略 　　摘要:今年以来我国的煤炭市场出现了价格大幅下滑、库存增加、滞销严重等不利局面，市场形势严峻，本文从严峻的煤炭市场形势出发，研究探讨新的市场形势下煤炭企业的应对策略，以实现煤炭企业平稳、健康和可持续发展。 　　关键字:煤炭企业 市场形势 营销策略 　　自进入2012年，国内煤炭价格持续下跌，港口及电厂库存居高不下，多地煤炭滞销严重。并且，国际进口煤却以低价乘虚而入，冲击国内煤市，进一步加大国内动力煤价继续下行压力。根据目前国际国内经济增长放缓的趋势，国际国内煤炭需求将进一步减弱，煤炭市场预计将长期处在严峻的形势下，或将结束长达十年的煤炭黄金期。如此严峻的煤炭市场形势，也在一定程度上揭示了煤炭企业在较深层次上面临的一些问题。这对煤炭企业如何针对自己的特点,在目前严峻的市场下持续健康发展提出了新的要求。 　　一、新形势下煤炭企业的现状分析 　　在如今的市场形势下，煤炭企业存在较多的问题和困难，这主要表现在以下几个方面： 　　(一)整体产能过剩 　　目前国内煤炭市场整体式产能过剩，供过于求，主要原因是：钢铁、建材等主要的耗煤行业的产品产量均呈放缓的态势，导致煤炭需求的增幅进一步减缓；由于世界范围内的金融危机的不断蔓延以及欧洲债务危机的不断加重，我国大批的外向型企业的出口增幅大幅减小，企业产能受限，使得用电量降低，火电厂的用煤量也因此降低；随着科技的不断进步和降耗减排意识的不断深入人心，近年来新能源也得到了长足的发展，新能源产业快速发展，在一定程度上替代了石油、煤炭等传统能源的消耗，压低了煤炭的市场空间；与此同时，煤炭产能的快速开发建设，使得煤矿产能过大，供大于求，煤炭的产能过剩；主要的煤炭出口国加快了煤炭的开发，煤炭供应量逐年增加，尤其是2012年各国经济增长放缓，为促进本国经济发展，国际煤炭低价进入我国，煤炭净进口将进一步增长。 　　(二)成本意识淡薄 　　企业的竞争归根结底就是企业成本的竞争，企业要想在市场竞争中占有一席之地，就必须要科学控制成本。煤炭企业的成本意识淡薄???要表现在：人力资源的成本意识有待强化，人力资源配置不科学，人员工效有待提高；资金成本意识淡薄，企业的经营人员往往将资金成本忽略了，这样不但造成了资金的相对紧张，还造成过多的占用营运资金；煤炭企业长期粗放型投入造成生产材料、设备投入及维修和电力消耗等支出较大，存在很大的成本浪费，有较大的降本空间。 　　(三)销售观念的落后 　　2012年严峻的煤炭市场形势给我们煤炭企业传统销售方式提出了的考验。在目前市场形势下，大部分煤炭企业的销售观念已经远远地落后于市场的发展，致使其销售渠道和销售手段相对比较单一，市场群体比较固定，市场空间狭窄，煤炭企业的经营活动难以适现代市场经济的要求，在一定程度上对煤炭企业市场的渗透产生影响，阻碍了企业的发展。还有就是部分煤炭企业的决策层领往往只是片面的重视煤炭的生产工作，却忽视了煤炭销售管理工作，使煤炭企业的发展失衡，给企业的生产经营带来库成成本增加、营运资金不足等一些列问题，不利于煤炭企业整体结构的优化和长远发展。 　　(四)片面追求产量而忽略质量 　　随着近几年煤炭市场的需求量增大，企业片面的追求产品的产量，而忽视了产品的质量，质量成本意识淡漠。企业只是一味的追求煤炭的产量，而对于煤炭的质量则没有严格的控制，造成部分企业的产品质量的优次不分，虽然产品的产量上去了，但是却忽视了质量纠纷。因此，产品的质量问题对企业的经济效益严重的影响。 　　(五)资源整合欠缺 　　煤炭企业往往忽略了根据市场的实际状况对自身的资源进行整合，而只是片面的进行煤炭生产，在生产的时候也不对产品进行优化，这对产品的销售产生看巨大的影响，同时也使企业在日趋激烈的市场形势下位于不利地位。现代煤炭企业的发展需要以先进的理论为指导，根据自身的实际情况，在生产和销售的过程中，通过不断的探索和创新对企业自身的优势资源进行整合。 　　(六)安全意识淡薄 　　煤炭企业受到煤尘、瓦斯、水、火、冲击地压等自然灾害的影响较大，但由于安全预防意识不强，应急预防设施不健全，导致防范力度不够，安全隐患较多。 　　二、应对煤炭市场形势变化的方法和措施 　　面对严峻的市场形势，煤炭企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，应根据自身的情况及时制定应变之策，笔者结合多年来的工作经验，提出以下几点建议： 　　(一)加强客户管理，建立长效关系 　　在新的市场形势下，营销人员应该转变观念，从以往单纯如何将煤卖出去的营销思维向建立长期的客户关系方面转化。同时，一名优秀的营销人员，应该尽可能把优质的客户资源稳定下来，与其建立长期的合作供销关系，做到 “抓住大客户，开发潜在客户”，另外，由于现在的市场形势下不确定因素增多，所以煤炭营销工作的立足点就是建立长效的供销关系。