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能干白领为何拿不到“牛薪” 　　进出高档写字楼，男士风度翩翩，女士亭亭玉立，然而，在这些光鲜亮丽的背后是回报与付出的不对等。因此，许多职场“牛人”们一直纠结郁闷，自己卖力十足地干活却不来钱。其实，“牛人”们被“是金子总会发光”这句话骗了！外企职场中有一个“PIE”理论，P指performance（绩效），I指image（个人形象），E是指exposure（展露）。第三个exposure很重要，很多人做工作很卖力，但是没有充分给予自己展示的机会。企业里员工很多，老板不可能关注到每一个人，所以职场中非常重要的一点，就是适当地展现自己的才华，让更多的团队成员包括老板认识你。由此，我们发现，“牛人”难以获得“牛薪”的症结原来在此。 　　只顾创造业绩，不善争取加薪 　　雨欣在大学的专业方向是营销，毕业后被一家私企老板看中，招在麾下做销售，并承诺她：只要业绩做得好，迅速提升她为部门经??。可是，在这家私企做一年，业绩斐然，老板却只字不提提拔之事。雨欣一气之下，炒了私企老板。后来，她在一家外企找了一份活儿。雨欣虽然没有外企经验，但她很善于借智，向有外企经验的朋友求教。朋友给她支招：外企很看重一个人的团队合作意识和能力。雨欣结合工作实际，将这种团队合作精神和能力迅速转化为行动。两年来，她不仅使自己的业绩节节攀升，屡创公司销售业绩的新高，而且为公司成功组建了一支高手林立的销售队伍，更重要的是，整个销售团队在她的带领下干得有声有色，各销售人员的销售能力节节高升。因此，由她带领的团队也成为公司的明星团队。然而在最近的一次人事升迁中，雨欣的直属上级经理推荐了另一个主管做了副经理的位置，令她郁闷的是这个主管的业绩并不如她，其他能力也不比她好。为什么被选择的不是她呢？ 　　职场内分析： 　　应该说，雨欣是一个比较聪明的人，她通过在私企的一年效力，就清楚地意识到自己成功在哪里、失误在哪里。后来在外企工作时，扬长避短，很快取得骄人的业绩，并为企业打造了一支很棒的团队。但她在付出与回报之间忽略了一个重要的环节：不善谋求自己的高薪。在她思维意识里，只要自己为公司带来可观的效益，公司老总自然会重用自己、为自己的辛苦付出同等的回报。 　　雨欣这么想虽然没错，但总会在许多时候吃点亏。因为像她这样等着伯乐来发掘她这匹千里马是几近幻想的。千里马常有，而伯乐不常有。就算是千里马，也不一定能遇上伯乐。而且千里马也是因为有机会历练，才成为千里马的。想要的时候你不善于去争取，老板怎么知道呢，机会又怎么会降临呢？ 　　职场外支招： 　　第一，勇于对薪水发出声音。俗话说，“会哭的孩子有奶吃”，谈薪水，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，应该是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。因为谈薪水，“牛人”已经给出了一个很好的理由——业绩。 　　第二，薪水是挣来的也是谈来的。在基层阶段，若职位不动，能有2000元的薪水已经不错了；只要一升迁，就会有6000元以上的薪资突破。因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。不过，“牛人”们也应该明白：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而要为自己的未来累积起最大的薪资爆发力。 　　第三，在沟通交流上下功夫。平时要多与同事或者主管沟通，可能的话，将本月的工作和设想写一份总结给自己的老板，让老板了解你。同时，不要总是埋怨老板不理解你，你得给老板了解你的机会。一定要重新审视一下自己，做一个办事能力强、沟通能力也要强的员工。 　　只顾勇往直前，不敢争取加薪 　　倩云早年毕业于企业管理系，毕业后很顺利地进入大学所在城市的一家集团公司做行政管理，积累了相当丰富的人脉资源和管理心得。遗憾的是，做行政管理的薪水远远不及一线做销售的。后来，她在广州工作的同学介绍她进入了一家新成立的公司做销售，虽然与她的专业有些脱节，但她的智商不低，经过一年多的打拼逐渐在这一行崭露头角，更让她得意的是，公司因为是新成立的，许多管理工作正处于“百废俱兴”时期，她就时不时帮老总承担一些行政管理方面的工作，而且做得很让老总满意。为此，她的薪水也比其他人相对高一点。 　　两年后，倩云作为销售总监助理被外派到上海开拓市场，工作的范围涉及到市场和销售以及管理等方面。来到了心中梦寐的城市，令同学们羡慕不已。可是两年半后，她的薪水还停留在6000元。与此同时，她在上海的消费却日趋上升，这让她产生了想通过跳槽谋求高薪的想法。但是倩云不知道自己的能力是否能够获得高薪，没有下一步的发展方向，也就没有明确的跳槽目标。因此，她迟迟不敢向老总提加薪的事，工作热情和业绩因此受到影响。 　　职场内分析：