风雨砥砺坚毅前行-sumecqfcn.DOCVIP

风雨砥砺 坚毅前行！ -----天元公司08年中期总结 ??? 转眼我们在忙碌中度过了充满艰辛和挑战的上半年，人民币加速升值，劳动力和原材料成本不断攀升，，对我们外贸战线上的同志提出了更加严峻的考验，在困难和挑战面前，年轻自信而充满活力的天元团队发扬不畏艰难，迎难而上的拼搏精神，交出了一份可喜的答卷。 公司上半年经营状况： 出口规模：630万美金，其中一部：340万 ，二部：近290万 可实现效益：350万元(对应规模：$436w)，其中一部：235万（对应规模$266），二部：66万(对应规模$175)，综合：49万。（含汇兑收益70万）特别是一部还提前消化了50万的成本。 规模和效益比去年同期有较大幅度的增长。完成年初目标的：52% 58% （年初目标：公司目标：$1200万/￥600万，其中：一部：$800/￥400，完成：39%/59%-71%，二部：$600/￥250 完成48%/26% ） 主要客户经营情况： 一部：锐升：250万美金 ZABAONE：21万 MAX：20万 南非：13.5万 其余10个小客户合计：36万 二部：西班牙：87万欧元 ATLAST：72万美金 LEMONGRASS：40万 Rnd: 21万 其余5个小客户：21万 从以上分析中可以看出，优质客户所占权重已大幅上升，之前赖以生存的几个主要客户已沦落为小客户队伍！有力地支撑了业务的发展。我们很抓风险防范确保安全经营，到目前为止没有逾期帐款，另外在杨总英明决策和财务的大力协助下，上半年汇兑收益逾70万，并且有望全年达到100万。极大地增强了我们抵御寒流，战胜困难的信心和能力。 二．各部门经营情况分析： 一部上半年实现利润235万，实际应该有300万，在面对困难重重的08年实属不易！基本每美元利润1元。不仅经营效益显著，而且运作健康良好，发展后劲十足！（在今年能做到每美元1元的利润很不容易，更让人称赞的是他们几乎所有客户的运营模式基本都是在安全保障的前 提下进行，货款回收，指定供应商的合作（先发货，后付款，甚至是我们结汇后才付款）等等，无一不体现出我们在其中的话语权！公司的利益得到了充分的保障！）做到这一点，没有扎实的功底和辛勤的付出是不可能的，因为你需要赢得对手的尊敬和信赖！一部正是形成了以部门经理带头身体力行，业务，质检，综合，打样中心密切配合，高效高质量的优质团队，让客户，供应商切身感受到和苏美达天元合作是愉快的，双赢的，是值得信赖的！他们这支团队是年轻的，但他们团结，务实，高效，专研的工作作风，给人影响深刻！（团结：他们的氛围和谐，凝聚力强，内部沟通渠道通畅，有困难，大家互帮互助，群策群力， 形成了较强的战斗力和竞争优势。 务实： 他们在日常工作及对内对外交往中，尽管每个人的能力有高低，但基本上都以踏实，谦虚， 相互理解，灵活又不失原则的态度开展工作，踏实做好每项工作，注重细节， 赢得了客户和供应商的认同和赞许！高效：他们有着较强的敬业精神和职业素养，准确掌握工厂生产动态，做到心中有数，从而及时预防和解决实际工作中的问题，专研：在服装业务过程中会不断遇见新的难题，他们会迅速行动，充分利用一切渠道去学习了解，及时更新掌握新的专业知识和资源，（锐升是做中高档时装的，新东西经常出现，他们能很快地掌握并部门自我开发， 跟高手过招能跟的上节奏，甚至超越客户的速度是不容易做到的！*。正是由于他们的不懈坚持和努力，部门发展已进入良性发展轨道，主力客户锐升最近将羽绒产品也转移到我司，这一品种的成功运作，必将给部门今后的发展注入更大的动力！希望部门合理安排，把握机遇，同时要注重部门各点的协调发展，形成多点突破的局面。 二部上半年创汇规模近300万，其中西班牙代理87万欧元，自营约160万美元。而这些客户大多数是新开发的，以美国市场为主。大家知道，由于受美国经济的影响，市场购买力下降，订单价格和风险陡然加大！稍有不慎，就会导致空运，索赔，甚至取消订单，以年轻新进员工为主体的二部，在上半年的工作中，不顾疲劳，忘我辛勤的工作，克服重重困难，加班加点，经受了严峻的考验，保证了订单的安全出运。尽管在前进的道路上还充满着更多的挑战和困难，但一支充满活力和上进心的团队将会把每一次迎接挑战的过程都作为一个寻求机遇的台阶，把每一次克服困难的经历都作为一次增加希望的机会水遇到大山，碰撞一次后，不能把它冲跨，不能超越它，就学会转弯，绕道而行，借势取径。记住，困难和挫折的旁边就是出路，是机遇，是希望！即便流动过程中遇见了深潭，即便暂时遇到了困境，只要我们不忘流淌，不断积蓄活水，奔流’就一定能够找到出口，柳