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温州人叶黎明:让中国大众享用世界品牌 温州人叶黎明:让中国大众享用世界品牌 创业故事 更新：2007-1-27 阅读： 温州人叶黎明:让中国大众享用世界品牌 温州人叶黎明:让中国大众享用世界品牌 鳄鱼恤、金利来、袋鼠、巴黎世家…… 这是一串闪光的、一串萦绕着世界级光环的名字。每一个名字都意味着无比的辉煌，每一个名字都意味着永恒的经典。曾几何时，能够拥有哪怕是其中一个，都曾让我们那样的梦寐以求。 然而今天，它们真的来了。这些曾经离我们无比遥远的、世界顶级的品牌，现在就拿在你的手里、背在你的肩上、系在你的腰间，亦或放在你的储物柜里，静静的等待你去品味、去感受，那种经久不衰的经典之美。 是的，这一切来的这么快、这么真切、这么完美，梦一般让人难以置信。然而它是真的。从遍及全国的专卖店里、从导购员专业的介绍里、从精致完美的产品里，我们甚至可以感觉到来自这些名字背后的推动的力量。 这种力量的来源于一个信念：“让中国大众享用世界品牌”。 说这句话的不是别人，正是把这些品牌象梦一样送到中国大众面前的——叶黎明，一个拥有众多世界顶级品牌中国代理权的温州人。 机会稍纵即逝，如何抓住是个大问题 套用托尔斯泰说过的一句话，在这个世界上，成功的人经历都是相似的，不成功的却各有各的原因。许多学者在经过研究之后也得出这样的结论，所以他们将温州人发展的过程称为温州现象。 象所有成功的温州人一样，叶黎明的成功也是在经历了无数的艰辛之后获得的。只是作为第一个在“国际品牌代理”领域吃螃蟹的人，他成功的代表意义和符号意义更加典型。 1984年叶黎明18岁，除了满腔的热情和创业的冲动，行囊里空空如也，对外面的世界也一无所知。而此时的他却是站在广州，在经历了人生的第一次长途跋涉后，一头撞进改革开放最前沿的城市，并成为成千上万外来者中的一员。当年的时光已经无法重现，我们只能从一部电影中重温那些创业的艰辛。《雅马哈鱼档》，一部影响全国的电影，真实的再现了当年的广州。而此时的叶黎明正象电影的主人公一样，背着行囊穿梭于大街小巷、往返于江浙广东，无比艰辛、也无比快乐的掘取人生的第一桶金。 然而，接下来应该怎么办？难道就这样子一直走下去？ 这是当年困扰叶黎明，也困扰着中国第一代创业者的大问题。是选择还乡、选择保持现状享乐、还是选择随波逐流……对这个问题的最终解答，不仅成为叶黎明个人、也成为整整一代人的人生分水岭。 “个体户”，一个与中国改革开放命运紧密相关的一个名词。因为在当年的广州如雨后春笋般的发展，而成为广州甚至中国的关键词。当时的中国，物质匮乏，人们压抑多年的巨大需求开始持续喷发，大街小巷到处都是熙熙攮攮的人流…… 然而，就在其他人还在犹豫不决、左顾右盼的时候。叶黎明从这个词当中感觉到蕴藏在背后的巨大机遇，并且果断出击。 1988年，中国第一商业街高弟街，第一家温州皮具行——“试试看商行”顺利开业。也许是温州人特有的性格使然，为筹备这家商行，叶黎明几乎变卖了所有值钱的家什，孤注一掷。也正是这孤注一掷，让叶黎明迎来了人生的第二次转折。 投入的回报很快显现。 一年后叶黎明创办了“广州试试看皮具厂”。 两年后又率先在广州梓元岗开发了中国皮具第一街——当时人称“温州皮具街”，成为到广州经营皮具的温州第一人。 现在重返梓元岗，它已不复当年的简陋。作为全国皮具批发市场当之无愧的龙头老大，它开始雄浑大气的影响着全国乃至整个亚洲的皮具市场。而作为它的发源——“温州皮具街”，已经被作为历史陈列在档案馆里，让人铭记。 如果不足以挑战，就向你的对手学习 当中国以全新的姿态敞开胸怀迎接世界的时候，世界也开始重新发现中国。于是，那些世界顶级品牌开始争先恐后、义无返顾的奔赴中国，在这片广袤的大地上，他们感觉到了创业的冲动、发展的激情，以及来自这个世界上最大的市场的震撼。然而，现实是残酷的，摆在他们面前的是：通路问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等等，其中任何一个问题没有处理好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。 1998年，正当国际品牌觊觎中国市场的时候，叶黎明已经拥有两个自己注册的商标，而且初步建立了自己的渠道。尽管当时市场前景良好，但运作、管理问题却让叶黎明大伤脑筋。如果不能圆满的解决这些问题，在这些国际品牌面前，他将不堪一击。 于是叶黎明开始寻求提升自我的办法。 “如果不足以挑战对手，就向你的对手学习”。在经过再三的考虑之后，叶黎明放弃了自己的商标，代理国际品牌，他说，我要让中国人享用这些国际品牌，而且要学会享用他们的管理。这在当时无疑需要巨大的勇气和胆识。 在当今中国，“市场换技术”是企业提升自我的一个重要途径，然而早在十多年前，叶黎明却以实际行动践行了与之类似的问题——“市场换管理”。这种超前的国际化视野，在今天看来依然让人惊叹。