第六节 国际技术商品市场营销.ppt

第六章 国际技术商品市场营销;第一节 国际技术市场概述;2.技术转移与技术贸易 （1）技术转移分两类方式 一类是无偿的技术转移，是非贸易的转移方式； 一类是有偿的技术转让，也称技术贸易 （2）技术贸易的类别 工业产权技术：发明、实用新型、外观设计和商标权； 非工业产权技术：专有技术或技术诀窍。;3.技术贸易的特点 （1）在技术所有权受到保护的前提下发生的 （2）可以进行多次转让交易 （3）当事双方通常是“同行” （4）涉及的内容更复杂和广泛 （5）当事双方一个较长的合作过程 （6）当事者无重复购买和销售的行为;二、国际技术市场的发展与作用 1.专利制度的普遍建立是国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提。 2.国际技术市场发展的作用 （1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展 （2）有力地推动了世界有形商品交换的发展 （3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力 （4）对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响 ;第二节 国际技术经营形式;（5）价格条款 （6）支付条款：总支付、提层支付或前两者结合 （7）技术服务和人员培训条款 （8）技术资料交付，侵犯权利和保密条款 （9）税务条款 （10）不可抗力条款 （11）争议的解决方式和合同适用法律 方式：协商、调节、仲裁。;2.许可协议的类型 根据使用技术的地域范围与使用权的大小： （1）独占许可协议 （2）排他许可协议 （3）普通许可协议 （4）可转让许可协议 （5）交叉许可协议 前三种使用较为普遍。 ;二、技术咨询服务 三、交钥匙工程承包 包括：拟定建设方案、选择厂址、工程设计、供应设备、指导施工安装、调试和培训等。 “产品到手”合同是交钥匙的进一步发展。 四、合作生产与合作研究 ;五、补偿贸易 是技术转让与信贷业务相结合的产物。 两个主要的特点： （1）具有易货贸易的性质 （2）具有延期付款的性质 以商品补偿方式的不同，可分为： （1）直接补偿：大多数情况下采用。 （2）间接补偿 （3）部分补偿 主要优、缺点：P180;六、国际特许专营 一般是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。 国际流行的类别： （1）特许经营产品销售 （2）特许经营某种或某些服务项目 （3）综合性特许经营;第三节 国际技术转让战略与策略;二、技术生命周期与国际技术转让战略 1.技术发展的生命周期 从研发出来投入使用开始，到淘汰为止。 （1）创新阶段 （2）成长阶段：活跃 （3）成熟阶段 （4）衰退阶段 具体见教材p195 2.技术生命周期不同阶段的技术转让策略 （1）创新阶段，一般都不宜转让 （2）成长阶段：分情况转让 （3）成熟阶段，一般都愿意转让 （4）衰退阶段，迅速转让 ;三、国际技术转让的环境分析与对象选择 1.转让技术的国际制约环境 各国政府主要考虑： （1）国民经济长期发展规划 （2）国家主权、安全和社会公共利益 （3）扶助国内企业 （4）政治方面考虑 发展中国家考虑（1）（3）较多； 发达国家考虑（2）（4）较多。;各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施有： （1）保护：产权和活动 （2）管制： 发展中国家对技术引进管制较多，出口鼓励； 发达国家对技术出口管制较严，输入自由。 （3）引导和鼓励;2.国际技术转让的对象选择 （1）首先考虑技术受让方的基础条件 （2）尽量选择非竞争者或短期内部足以成为竞争对手的合作伙伴 （3）实力接近时，选择可能提供技术交换、优势互补和交流的企业 美国战略管理学家迈克尔·波特认为应该选择一个好的竞争者，能继续保持技术进步和创新，通过提高质量、实行产品差异化等手段进行市场竞争。 （4）适当加注限制受让方使用技术的范围、地点条款，或补充技术互惠等条款;四、国际技术商品定价策略 1.技术商品价格决定的特点 （1）加之决定上具有单一性 （2）由单一性可能产生技术商品的垄断性 （3）可多次出售，导致价格难以准确地量化 2.技术商品价格构成 （1）直接转让费用 （2）研究与开发费用的补偿价值：常常引起争议 （3）市场机会损失的补偿价值 （4）技术转让税负;3.技术商品计价方法与支付方式 （1）统包价格：化整为零、总价整报 （2）提层价格 考虑：提成基础、提成率、提成期限和影响因素 （3）固定与提成相结合的价格：最普遍的一种计价方法 4.扩大技术转让收益的办法 （1）直接扩大技术转让收益的办法： （2）间接扩大技术转让收益的办法：