速时代电动尾门项目运营规划报告-李兵-20173月8日.pptxVIP

广东金达 速时代电动尾门项目 2017年销售运营规划报告 李兵 2017年3月8日 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 国内市场环境分析 销售目标预设 公司运营团队搭建 达成目标的必要条件 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内市场环境分析 2006-2013年专车专用导航、车载电子时代 2017-2019年全面向智能车身电子化发展，智能车身电子产品将引领潮流 2013-2016年智能化车载电子、大屏导航时代 1998-2005年卡带收音机CD时代 车载电子的发展黄金时代 我们经历了这样一个车载电子时代，从卡带机到专车专用导航，从专车专用导航到智能化大屏导航，再到如今智能化车身电子的出现，成就了一批又一批的厂家、经销商、门店和行业从业人员，创造了无数的财富，但高速发展的汽车电子行业，产品生命周期越来越短，2017年的今天，车载导航市场竞争已经白热化，产品严重过剩，加上前装车厂对后装市场的挤压，我们面对全球化信息时代，又该如何转变？智能车身电子的出现带给我们新一轮的机会，如何把握机遇，在于市场精准运作。 智能电动尾门市场 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内市场环境分析 2017我们卖什么？ 2017年电动尾门必火！ 导航市场 智能电动踏板 智能电动尾门 智能车身感应识别 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内市场环境分析 智能车身电子的范围 2015年 2017年 未来 国内后装市场 东箭御品 广州畅翼 浙江保捷 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内竞争环境分析 佛山天鉴 东莞索雳 清联同创 好帮手卡仕达 深圳 路畅 目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！ 国内后装市场 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内竞争环境分析 目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！ 国内前装市场 电动尾门国内后装市场刚刚兴起，市场处于上升期，现有工厂还没有形成规范化管理，市场还有一定的操作空间。 国内前装车场由于成本以及市场原因，还很少匹配电动尾门产品，且大部分生产电尾的工厂达不到主机厂的要求和标准，国内前装还待开发。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 国内市场环境分析 根据国内市场环境分析，2017年电动尾门项目大有可为！ 现在已知的从事电动尾门项目开发的工厂不超过30家，市场处于上升期，且国内汽车电子代理商和运营商也是今年才开始关注电动尾门产品，很多地方现有厂家的专业度不高，还有很大空间可以操作，只要产品品质和团队打造好，2017年我们将开辟一片新的市场。 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 国内市场环境分析 销售目标预设 公司运营团队搭建 达成目标的必要条件 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 销售目标预设 根据国内环境特点和实际情况,结合部门规划,提出了销售部门三年职能规划,把2017年定位为：“开拓年”，2018～2019年为“扩张年”： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 销售目标预设 2017年上半年工作规划 销售人员到岗技术人员到岗推广人员到岗超过10款产品上市，开通微信公众平台，品牌预热，区域划分，出差计划落实 超过20款产品推出市场，全国渠道销售网络布点，省代、运营商、服务商等陆续确定，商务政策制定，产品规划合理化 4S店大集团业务接触（中升、广汇、庞大、运通等），定制车型业务开放，车型产品增加到60款。团队运营规范化。 借助点金武汉展人气，在武汉开展第一局经销商招商答谢会，推出相关促销政策和新品发布，完善全国销售网络布点 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 国内市场环境分析 销售目标预设 公司运营团队搭建 达成目标的必要条件 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 公司运营团队搭建 目标 我们的客户看得见的是一线销售人员，看不见的是后勤保障人员，这里说的后勤保障人员是指基于销售支持的后勤，产品技术安装人员、产品市场策划推广人员(广宣制作、网络平台推广）商务助理（客户信息录入销售接单、对账）等后勤保障人员，属于销售支持的范围。技术和推广人员能更好的协助销售开拓业务，能够快速启动市场。 点击添加文