杭州九龙仓君廷项目营销策略提报.pptVIP

全案服务能力 大平台资源 高墅质的案场 联合案例 中原服务于君廷项目的太平台架构 直接对接中原地产集团最优资源 城市公司总经理直接负责 大平台特征： 事业部双负责人一线操作 城市公司资源迅速整合 职能细分更明确、反馈更快速 充分发挥优势，挖掘最佳组合 资源调控 执行统筹 督导协助 中原地产华东、东北区总裁 陆成先生 中原集团二级市场战略中心 中原集团二级市场发展中心 浙江中原董事总经理 朱凌女士 第一执行人 事业一部总经理蔡悦 第二执行人 事业二部总经理沈黎海 销售经理 浙江中原战略研究中心 李宗原总监 浙江中原住宅部总经理 刘柏恩 浙江中原商业地产部总经理赵燮和 跨区域技术支持 跨区域资源协调 全国知识体系调配 全国操盘经验转化 策划经理 专案组一 专案组二 策划主任 专案组三 项目营销总监 驻场督导 培训专员 特殊阶段三专案体系，侧重客户维护、新客杀单、call客 集团二发培训师、深中皇牌销经驻场贴身指导 项目说辞之外、需求说辞、竞品对抗性说辞、不利因素说辞、政策异动说辞、活动邀约说辞，话术面面俱到 二级市场三级化战略,擅长巡展、call客、外围渠道合作 差异化 针对人员个性、兴趣针对性、渐进化培训，做到人人都有一手 18项精细盘客标准，制导精准客户地图 精细化 商务礼仪、着装配饰、奢侈品、英伦文化、行为规范、接待讲解、杀客逼定事无巨细 关键业绩评测、个人绩效测评、战略测评、渠道管理系统实施 高端物业销售经验2年及以上 高标准 人员架构 销售管理 培训 集团督导 高竞争力配置、高速成长性通道 全案服务能力 大平台资源 高墅质的案场 联合案例 中原的价值 同源香港始建2002年，12年耕耘更懂杭州 2008-2010年 深圳中原营销总监 2011年至今 中原集团二发中心总监 案例1.2012年杭州排屋销冠项目——莱蒙·水榭山 占地面积 287192.69 建筑面积 538269.98 建筑类别 排屋、别墅、高层 总户数 1561 容积率 1.0723 建筑密度 29.65% 区域 黄公望山下、富春江北，东州运动新城 规划 东南亚风格低密度别墅集群，四重水系环绕， 人车分流，东方式合院布局 开发商 莱蒙国际，2011年港交所上市企业，所开发深圳水榭山位列中国十大豪宅队列 团队 亚洲最高建筑奖项获得者肖诚，四季酒店设计机构Bensley，香港资深室内大师安文安，全球顶级会所运营商CCA 合作形式 浙江中原销售代理 全案服务能力 大平台资源 高墅质的案场 联合案例 杭州莱蒙·水榭山涅盘记 从暗淡入市成为跨区型的明星产品 2010.12.24 2011.12.24 2012.4.12 2012.5.27 2012.12.15 2012.8.22 2010.3 重要节点 首次开盘 重新开盘 续推开盘 销售成绩 动销1年多认购7套，签约0套 入市推广 动销半年认购101套，签约95套 营销费用 近两年周期，营销推广费用逾1800万 半年周期，营销推广费用不足300万 中原进场 截止于2012年12月15日莱蒙水榭山实现认购101套、签约95套，半年时间获取合同金额达到3.8亿，成为杭州排屋类项目的销售套数冠军，且领先于第二名金都夏宫项目达40多套； 浙江中原于2012年4月7日进场，并在5月27日成功实施重新开盘，并在9月以后的联合代理中牢牢掌握主导性，101套认购成绩中，中原占据96套！ 中原联合代理的操作模式 操作模式 全案服务能力 大平台资源 高墅质的案场 联合案例 案例2.杭州城市豪宅项目——金都·九龙仓 高尔夫艺墅 占地面积 190009 建筑面积 520000 建筑类别 高层 总户数 1000 容积率 1.30 建筑密度 37% 区域 杭州之江国家旅游度假区 规划 东南亚豪宅致富陈青松大师设计三芒星建筑、七星级空中别墅，山水都市豪宅 开发商 金都集团、九龙仓集团 团队 金都白金管家服务、美国BLD ,香港刘伟婷、黄志达，陈文栋等设计大师 合作形式 金都、中原联合销售 2011年1-6月总计售出仅6套房源，项目销售遭遇巨大困境 2011年6月浙江中原联合代理服务输出 驻场销售团队 销售顾问建议 2011年6月15日开盘——6月28日，售出68套 浙江中原高效介入，破冰逆转 中原联合代理的三种正能量 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * 标签化营销打法 STEP.3—排屋与公寓两级产品咬合衔接，拉升价格格局 叠排的定位 所要引导的价值 推广 如何宣导价值 推售 工作初排布 客户发展 渠道与拓客 2013年度 2014年 ↘时间进度特征2013年年度可售高层公寓套数为992、叠排152前松后紧：下半年可售套数为772（其中公寓728