杭州九龙仓碧玺项目营销策略提报.pptVIP

产品量化 通过可见的数字化表达，强化产品稀缺性，让社会客户清晰了解项目产品稀缺程度。 突出特质 强调产品手工特质，表达两层含义，一层精工细致的品质，另一层限量极少的产品。 推广诉求 将产品量化以10栋来突出稀缺性，以意式手工洋房的产品特质强化产品不可量产、不可工业化制造、区别于普通住宅的稀缺性。 运河边10栋意式手工洋房 稀缺性、唯一性 推广为核心 媒体纵深策略——标签强化 战术——搭建营销大平台 “手工”所象征的高端、稀缺、恒久。 可从单一项目的标签升格为一个平台符号——九龙仓璞俪会。 通过璞俪会来整合分散的渠道资源，组织和开展各类跨界营销活动。 搞定高端爱好者圈 顶级音响爱好者、顶级摄影爱好者、收藏爱好者、高尔夫发烧友 公关优质客户圈 60万以上豪车车主圈、杭州大厦金卡客户、银行VIP客户、全球通VIP客户、杭州舒曼手工皮鞋店客户 玩转生活休闲圈 宠物主圈、境外旅游自由行客圈、子女留学海外家长圈、 搭建营销大平台——三个圈子，客户联动 家庭套票主要依托运河丰富的人文旅游资源，定制家庭周末度假生活。活动针对5人（老中幼）模式量身定做，涵盖食—行—享。 发放环节 生效环节 体验环节 信用卡、移动积分兑换乐享套票 （银行、移动营业厅终端易拉宝、海报、客户短信） 持套票至碧玺售楼处盖章生效 运河专属画舫 同源里院子餐厅五人用餐标准 比高影城抵用券 全年500张运河生活家庭周末乐享套票 春季杭州顶级音响赏析会 夏季徕卡相机文化博览 秋季西泠印社玉拍会 冬季顶级腕表鉴赏及保养 一季一会，4场针对高端爱好者的饕餮盛宴 无处不在的意大利元素时尚,高端生活享受的标签化活动 意大利顶级定制男装品牌Kiton(奇顿)金裁缝“全球定制巡回” 原央视名嘴黄健翔与你一起看意甲 杭州意大利留学生家长会 战术——强化终端杀客能力 1 拉开产品价差 公布楼王单位5#中的底跃和顶层产品的价格，树立项目中的价格标杆 2 利用极致产品的场地来介绍标准产品 不主动带看平层样板房，借底跃或顶层的场地来介绍平层，制定策略和说辞。 3 标准产品去化后，以限量版的方式推极致产品 全力推售平层产品，基本去化后，以限量的方式推出底跃和顶层。 2 1 3 4 5 6 8 9 10 小高层（90+90拼接户型） 已推售 未推售 未取得销许 11 说明：根据工程情况，在首批多层去化较好的情况下，拉高少量剩余房源，可乘机推出高层产品，利用高层与多层间明显价差，引导总价承受力低的客户购买高层，从而顺势推高高层价格。 强化终端杀客能力——高低联动 产品 客户 战术 团队 中原虎狼战队，全城渠道拓展： 圈层拓展行销 2-3/2-2级市场互动 尖刀电话营销 聚力 中原 绘制客户地图（工作/生活） 客户陌拜（主动出击） 7天统战术（目标环环相扣） 浙江中原会客户资源 门店搜客集中带看 二二级市场联动（成单为王） 客户点对点传播 客户Cold call，以点带面 反复梳理洗客（10次say no原则） 深耕地缘性板块及生活区 专业市场、生活购物娱乐场所渗透 外拓专员划区攻克并后续维护 点对点渠道渗透 二三级联动中原独有的四大制度 一把手 负责制 销售策划全程制 置业队伍动销制 售后的延伸服务制 项目踏勘与分析 ?联动模式与联动政策 ?联动培训（项目价值与现场熟悉） ?内部动员及转介大会 ?阶段性工作部署 ?阶段性工作分析与总结 ?重要节点性销售现场 董事总经理坐阵统筹 一手置业团队、专案策划组、二手经纪人团队三线分工交叉作业 从项目信息到阶段性销售说辞，最犀利价值的转换人 从市场全局与推盘需要的关系中，预判最有利的联动时机 从生客到熟客，各种客户渠道渗透策略的谋划者 从现场到外围，各种销售道具与物料的组织者 一二手团队、突击队多维蓄客风雨无阻 关键区域的扫街与扫楼 流动展示点的设置 竞争楼盘节点性的拦截 持续的电话营销 网站平台的端口使用 周边城市的推荐活动 完善的客户调研系统 有效的客户管理系统 房产三证委托办理 交房前的客户服务 租、售等物业增值服务 交易中心完善客户购买、投资、租赁和再次交易的后续交易业务 九龙仓碧玺项目大平台架构： 功能完善，部门结合紧密，职能分布清晰，具有高效的信息反馈及指导作用，个人、团队优势充分发挥，工作热 情持续高涨 直接对接中原地产集团最优资源 城市公司总经理直接负责 大平台特征： 事业部双负责人一线操作 城市公司资源迅速整合 职能细分更明确、反馈更快速 充分发挥优势，挖掘最佳组合 资源调控 执行统筹 督导协助 中原地产华东、东北区总裁 陆成先生 中原集团二级市场战略发展中心 中原集团二级市场发展知识平台 浙江中原董事总经理 朱凌女士 第一执行人 事业二部总经理沈黎海 第二执行人 事业一部总经理蔡悦