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2011年 保利拉菲公馆三期推广方案 建议3： “样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境 建议3： “样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境 凡尔赛六大生活系统之三 ③ （极致法国文化会所） 保利·拉菲公馆会所 新定位： 法国极致艺术的会馆 建议1：装饰画推荐——世界名人图 建议1：装饰画推荐——世界名人图 建议2： 迎宾—大尺寸法国宫廷油画LED电子相框 1. 让售楼处生动起来 2.展示法国上流阶层生活仪范，渲染文化氛围 从前的售楼处展示面太小，而且从风水学上来说，售楼处比较静，缺少一个动态的氛围。 一个电子屏，充分展示法国中世纪上流社会中音乐、绘画、读书、服饰、空间装饰、社交、教育、礼仪等方面形形色色的绅士风范。 LED大屏幕 到拉菲，看看法国中世纪上流社会的灿烂文明，音乐/绘画/读书/社交/服饰/建筑/宴会/婚礼…300副名画珍藏 更为周到的是，在这里您看到喜欢的画，拉菲都可以为您定制巨幅挂画！ 大 屏 幕 播 放 三 百 幅 名 画 凡尔赛六大生活系统之四 ④ （高端物业服务） 以最高礼仪方式待客 （客户接待流程升级） 客户二次造访预约前往或者签约当天，销售接待主动叫出客人的名字，热情送上特意为客户准备的鲜花，欢迎客户的再次到来，感谢对保利的信任。 礼宾将客人引入会所，彬彬有礼的邀请客人就座，主动为女士拉开座位。 客人初次造访，随时有身着绅士服装的中年礼宾欢迎，以法国的礼仪方式出门迎接。 礼宾让客人稍微休息，稳定情绪，服务人员先为客人送上一份精致的法式小点心和饮料。 指定的销售代表主动上前热情的与客人握手认识，介绍自己。 蒂凡尼水晶红酒杯 18元（淘宝有售） MARTELL NOBLIGE GLASS水晶杯 21元（淘宝有售） 蒂凡尼风格的华丽的艺术美感，源于水晶玻璃卓越的艺术表现力与金属质感的结合，该款杯流畅自由的粘丝，属于深度内部工艺，经由外部装饰22k黄金和多色手绘而成具有金属光泽的彩块，最终表现出才华横溢的艺术气质。艺术大师蒂凡尼汲取东方设计元素，创作出金属和彩色玻璃镶嵌的新式艺术品，是新艺术运动时期的重要成果，如今已经成为一种风格，表现在各种器皿和装饰品上，视觉效果格外出彩。 让客人眼前一亮的别致的接待用品： 物业安保升级：客户眼中一道亮丽的风景 把保安训练当做销售现场一个重要“节目”， 在每日客户到场高峰期， 保安队伍进行集训操练。 每个来到拉菲的客户， 都会被着装亮丽、训练有素、整齐划一的保安训练所感染， “住在这里很安全”的心理暗示自然而然的写进客户的心里了。 凡尔赛六大生活系统之五 ⑤ （荣耀 保利·拉菲汇） 保利·拉菲汇：包头高端人士的一张名片 利用保利·拉菲公馆一期、二期已有客户资源成立社区会员专属机构 —— 保利·拉菲汇 以保利独有资源，为客户提供他人所未有之专属服务 利用“拉菲汇”的良好效应，推进口碑营销 —— 保利·拉菲汇 2011年，利用保利·拉菲公馆一期交楼的时机，汇聚社区已有上千业主的良好资源，促成“保利·拉菲汇”的成立 —— “保利·拉菲汇”会员服务 主要利用中国保利集团、中国保利地产、保利地产包头公司的强大背景与资源，在成本可控的前提下，为“保利·拉菲汇”提供保利专属高端服务。 而其中最有吸引力与可操作性的 非“保利南海高尔夫庄园”与“保利·拉菲公馆”的联动服务莫属 将“高尔夫”作为保利·拉菲公馆的“第二会所”： （拉菲业主为高尔夫庄园带来人气，高尔夫为拉菲提供不可复制的附加资源价值。） 加入保利·拉菲汇 获得唯一 “在内蒙，与高尔夫零距离，从此出入国宾馆宴请朋友” 赠 价值15万 高尔夫球会会籍 介绍朋友，多赠半年 “拉菲汇”成员，即有机会获赠保利南海高尔夫庄园价值15万元的一年会籍特权。 凡尔赛六大生活系统之六 ⑥ （高端教育资源） 高端社区的标志性差异之一：教育 一个人有多大成就，很大程度上取决于他在哪里成长 因此，“教育”始终是高端社区不可或缺的关键点 2011年，利用保利·拉菲公馆周边的少年宫、图书馆等文化教育设施的落成，与其强强联手 打造惟保利·拉菲公馆独有的高端教育资源 4. 分阶段战术组合 推广节奏及阶段划分： 精装样板间开放 开盘 一期交楼暨 “拉菲汇”成立 蓄客 持续热销 二次开盘 3-4月 5-7月 8-9月 10月 新产品亮相 引爆关注 借交楼与会员机构 成立聚客开盘 保利·拉菲公馆业主 高尔夫球赛滚动客户 第一阶段 新形象亮相 蓄客期 主题：“法兰西人生 非君莫属” （3-4月 以新形象亮相强力蓄客） 精装修样板间开放 2011年保利·拉菲公馆 “皇家法式精装样板间”升级亮相 主线活动 广告表现 户外设计 * 法兰西顶级生活系统 再领包头百年 纲要Outline 第一部：推广问题及任