2010年3月南通通州金沙地块项目营销策划.pptVIP

* * * * 【位 置】 在入口处设置《诚挚宣言》，用1M*2M木质展板设于营销中心入口处，要求显眼、整体形象庄重。 【用 途】 与客户的“第一次亲密接触”，用发自肺腑的、来自心灵的语言来缩短与客户之间的距离，取得他们的好感； 从销售服务上衬托产品的内涵、品质。 7）、诚挚宣言 现场包装 销售中心 尊贵的客人： 十分感谢您亲临现场，关注我们、关注我们的产品、关注我们的每一个动态！ ■无论您是参观、购买、专访、休闲或是偶遇一憩，我们都会把你的来访作为最好的关爱，铭记于心！ ■我们尊重人、尊重您、尊重劳动、尊重金钱、更尊重您的劳动所得！您的每一分血汗必须得到所有人的尊重、珍惜！ ■我们相信人、相信您、相信竞争、相信选择、更相信公平公正的抉择！您每一个深思熟虑的选择都有理由得到所有人的尊重、认可！ ■“第一”、“最好”不是我们追求的境界，能得到您的认可和赞许是我们唯一的目标！市场准则“一分钱一分货”是我们自信的动力！ ■如果我们的产品、服务不能让您满意，或给您增添麻烦，我们愿意接受您委婉的提醒、善意的批评，愿意接受您挑剔的眼光、尖锐的指责，愿意接受您因不满而发出的愤怒、哪怕是尖酸刻薄的言语！ ■法律神圣而庄严、道德圣洁而严厉，我们愿和您共同呼吁：维护国家法律的公正和尊严，推崇和监督职业道德的树立！ ■谢谢您花费宝贵的时间聆听我们的心声，引起共鸣是人世间彼此信赖的基础！我们想和您一起用心说：从我们做起！从金色城品做起！ 您忠实的朋友：金色城品全体工作人员 金色城品·诚挚宣言 现场包装 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 楼书 效 果 图 手 袋 名 片 展 板 导 示 牌 流 程 图 购房须知 银行POS机 激光笔、扩音器 详细价格表、销控表、认购书 交房标准 8）、销售物料 现场包装 工地环境形象包装 工地入口：远离项目营销中心位置，避免灰尘和嘈杂影响售楼处。 工地气氛：利用彩旗、汽球、条幅等宣传物品，引人注目，营造人气旺，整洁有序的施工场。 工人形象：文明施工，统一工牌、安全帽，对待看楼人员要文明礼貌（最好作为工地纪律来 要求），特别是守卫人员。 工地宣传：制作宣传围墙，围墙形式要新颖，突出。 现场包装 （1）、选取主要户型进行展示； （2）、设计上尽量丰富空间面积，给人感觉面积、空间感强； （3）、结合项目特点，样板房的设计风格主要为现代、时尚、温馨为主； 两房、三房各一套，另备各种户型清水房一套。 （4）、照明充分、色彩明快，自然光照不到的地方用 浅色彩或用玻璃弥补； （5）、门口设户型说明（包括面积、使用率） （6）、样板房所在层公共部分及看楼通道应整洁明亮； （7）、房间内播放背景音乐； （8）、在示范区内做足软性文化，打动年轻购房群体； 样 板 房 现场包装 现场包装 样 板 房 样 板 房 现场包装 现场包装 样 板 房 项目回顾 营销总体策略 营销推广 销售执行 项目现场包装 项目开盘 思 维 导 图 贵宾客户持贵宾卡及身份证进入排队区域排队 上午8：30开始发放选房顺序号 上午9：30准时叫号进入选房区开始选房 凭顺序号、贵宾卡、身份证进入选房区 允许家人进入；只有持顺序号才能选房 凭顺序号、贵宾卡、身份证进入选 房区 在集中选房区进行选房（销售人员一对一） 规定时间内选房不成功 10分钟选房完成（确定房号、签协议） 规定时间内选房成功 进入洽谈区自已思考、然后成功选房 排队认购书审核、交纳定金 进入洽谈区自已思考、然后放弃选房 领取开盘礼品一份 销售人员一份价格表、一份户型集、一份协议书、；帮助客户填写完成房号、面积、付款方式（付款优惠、开盘优惠）和自己名字； 开盘流程 项目开盘 开盘活动是项目初次面对市场和消费者的第一站，其成功与否将直接关系到项目的形象、在市场上的地位及销售速度， 因此开盘应该得到充分的重视，达到一鸣惊人的效果。