株洲尚格名城整体运营思路.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户拓展 完善客户 储备载体 分类客户 蓄客要求 针对性 客户拓展 中原独特 资源保障 建立客户储备载体：建立“尚格会”客户组织 老业主维护活动打造，增强归属感 社区文化建设活动打造 建立《尚格会》 新客户权益以及营销软植入 会员化营销 权益诱惑 活动维系 加入《尚格会》 完善《尚格会》，强化全套会员CI，集中运营尚格名城现有客户资源，对现有客户资源实现更好的管理机制；通过专业客户资源的管理，吸纳更多的新客户资源为本案积累客户。 出版高品质《尚格会》杂志为会员刊物，对项目进行宣导，对居住文化进行炒作，为项目价值加分。 进行《尚格会》会员权益，会员额外优惠，携手相关资源方提供相关资源优惠，积分换礼品。 通过活动进行会员关系维系，会员商家联谊活动，家庭亲子类活动，项目暖场类休闲活动会员优先参与，社区联谊活动；（社区定期开展联谊活动，维系会员感情） 建立客户储备载体：建立“尚格会”客户组织 分类客户蓄客要求 企业内部资源储备 特别渠道开拓 目标客户所属圈层、 俱乐部、民间组织等 资源方等社会的团体集群， 如车友会，其他资源方会员 4.专属资源平台 3.圈层资源平台 目标客户集中企事业单位 2.企事业单位团购通路 1.社会团体团购通路 整合、细分 创新、持续 突破、共荣 本案 思路 【操作流程思考】 确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介 释放大客户优惠 大客户指标转给亲戚朋友 大客户资源进一步深挖 蓄势期 释势期 助势期 成势期 分类客户蓄客要求 天元区 25% 北上广深 25% 地县市 50% 针对性客户拓展 本案客户大致构成（通过现场销售管理了解）： 地县市 50% 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 加大地县客户拓展，如举办巡展、圈层酒会； 保持地县市关键位置推广，如户外； 短信。 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦； 天元区 25% 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 社区、单位巡展、直投、单车队三管齐下，精准覆盖； 保持地县市关键位置推广，如户外。 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；一站式生活配套；教育地产 社区巡展： A、株洲已入伙各小区展场、大堂海报、入伙雨伞；社区团购召集，购买5套及以上可享受额外社区团购98折。 B、成交客户集中小区、附近商超巡展； 单车队派单—以单车队的形式，组织大学生派单，着尚格文化衫T恤在株洲各小区、单位、企业进行巡城、派单活动。 社区DM—重点覆盖成交客户集中的社区、写字楼； 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 高铁株洲站户外广告，高铁杂志； 短信； 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；投资洼地；一站式生活配套；教育地产 北上广深 25% 针对性客户拓展 主要区域： 芦淞区各大市场； 石峰区各大拆迁区； 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；真正的家，让心不再漂泊；一站式生活配套；教育地产 挖掘株洲其他区域客户 主要渠道： 巡展、行销、团购、短信定点投放； 中原客户保障体系——CCES系统，中原所有代理项目来访、成交有效客源空前大集结 区域 项目 长沙县 格兰小镇 恒基·凯旋门 幸福里润城 水岸新都 郡原居里 三一街区 开福区 珠江花城 水映加州 北辰三角洲 天心区 嘉盛国际 雨花区 郡原青山里 郡原美村 奥林匹克花园 万科金域华府 万家城 纳爱斯 万博汇 岳麓区 枫华府第 卓越·蔚蓝海岸 卓越·麓山别墅 湘腾商业广场 郡原广场 长房时代城 达美D六区 盛腾金星大道 芙蓉区 昊天大厦 岳阳 岳阳巴陵尚都 望城 勤诚达新界 株洲 金域天下 株洲3个在售项目，长沙32个在售楼盘，意向、成交客户全面覆盖空前大集结 湖南中原强大客户服务系统CCES 来电来访、成交客户资料集结，即时更新 私盘私客，公盘公客，中原最强大有效资源。 横跨湘江河东、河西 中原客户保障体系——株洲3个在售楼盘的客户资源转介 Thanks for your attention Wish you a good day! 报告回顾 大盘发展和大盘价值： 本案已处于大盘价值成长曲线规律中的第三阶段：生活方式体验阶段 大盘运营特征： ①合理启动模式；②品牌建设；③科学分期及合理进度；④分阶段各核心卖点的有序释放；⑤注重客户维系，建设社区文化，成就良好口碑；⑥品质不断升级，支撑后期运营。 中原大盘运营实践：本案在后期运营过程当中，必须针对性的解决问题： ①重新梳理后