和声机构2012年无锡蠡湖香樟园推广方案.pptVIP

话题二 价格话题 主题：为无锡豪宅定价 片区想象：比肩世界八大湾 城市想象：不是无锡，而是匹敌世界顶级 项目定性：超越豪宅，超越地产，超越无锡 话题三 圈层话题 主题：圈层生活 项目解读：无锡层峰人士社交平台 场景描绘：一个时代，一个圈层，一个香樟园 人群描绘：层峰生活的过去时、进行时、将来时 话题四 客群话题 主题：谁的香樟园? 项目属性：世界级的贵重资产 项目价值：无锡层峰生活场 项目贡献：献给无锡未来 项目坐标：比肩全球 【线上推广】 以户外、软文、短信、电视电台为主，硬广+软文结合 6.07、6.14、6.21三期（香樟园尊蓝、千万级精装豪宅标准、样板区开放、即将盛大开盘） 夹报 15秒电视硬广：（隔天上）（千万级精装豪宅，样板间开放在即） 电视 推广内容 户外 6月初—6.16千万级精装豪宅，重塑无锡豪宅标准+样板间开放预告；6.17-6.24 开盘信息 报广 日报、商报、快报、晚报：报纸+软文：共计2个画面表现示意、4篇软文+1篇通稿（文案框架标题） 网络 搜房、365、市场、新浪、搜狐腾讯等(待定） 电台 15秒电台稿：（隔天上）（千万级精装豪宅，样板间开放在即） 短信 6.08香樟园尊蓝+精装修标准；6.14样板区公开+开盘在即；6.15样板区盛大公开+开盘在即 销售物料 工法楼书 6.04提交文案 精神楼书 筹备中 活动物料 根据具体活动设计 辅助线上炒作，功法楼书、精神楼书、活动物料 【线下物料】 执行细化 出街时间：6.7 双通尺寸：16*72.5（高*长） 内容：1、文案方向：尊蓝+香樟园时代市场占位+精装+样板间公开信息2、画面建议：精装豪宅；设计师可根据文案需要配图。 晚报： 出街时间：6.7 尺寸17.2*24（晚报尺寸）内容：同日报双通内容。 * 总的来说，外滩的显性特征不是朴朴实实过日子的，而是始终都围绕着炫耀、夺目的耀眼光环。所以，他所能吸引的客户亦是同一性格属性的。 * 管锥理论 蠡湖香樟园6月推广执行方案 2012年6月3日 关键词营销战术 回顾一下对本案之前的战略思考 豪宅客户分为三个基本大类：理财型、标签型和享受型。从目前市场及项目本身属性来看，应主力争取标签型客户，蠡湖城市内湖的尊贵稀缺属性更容易与标签型客户对位。 享受型客户可以做为第二对位客户，通过品质诉求靠拢标签型。 理财型客户受目前市场制约较大，暂不作为主诉求。 客户属性——标签型 整体传播思路 放大资源优势，重新定义蠡湖湾 以卖别墅的手法卖公寓，强调大宅功能、传世价值 定义圈层，寻求与客群的价值观对接 推广周期短，要求主题鲜明，形象诉求简单 国家级：两千年城市内湖，无锡蠡湖，中国最负盛名的城市湖区之一。媲比西湖重要性、稀缺性 湖居资源区：湖居文明在城市生活的居住体验中得到传承，形成先进理念的生活方式 重新明确香樟园推广定位新坐标 蠡湖湾定位： 国家级湖居资源区 跨版块竞争，强调国家湖居资源 同板块竞争，强调品质区隔 稀缺资源、顶级品质、豪宅领袖 对蠡湖城市内湖稀缺资源占有欲 需要有可炫耀的资本 进入商仕圈层 项目差异化竞争模型 市场/竞争 项目卖点 消费者 ●蠡湖，中国商圣范蠡的传奇归属，唯一以人名传世的名湖。 ●蠡湖所在商脉在，在这座工商业之城，蠡湖是商脉永续的精神代表，也是名门望族的赫赫印记。 ●如今随着蠡湖新城的崛起，中国商仕阶层拥有了重归蠡湖的机会。 通过这个主题，将蠡湖与无锡的商仕文明以及企业家客群的圈层定义结合起来，界定价值观标准。 ●立足无锡，跨出无锡，曾经在这里走向世界的中国家族，最终的荣耀归属地。 推广主题 中国世家，荣归蠡湖 当前推广面面临的问题： 影响力仍然不足 市场缺乏价值认同感 5月中—6月底推广 推广任务： 我是最好的 推广手段： 推广周期极短，无法采用常规预热——价值输出的手段逐步实现。 关键词营销，通过霸占几个关键词，重复使用，让市场强制记忆 根植于蠡湖湾的稀缺资源，建立住宅市场的顶级标准； 让蠡湖香樟园成为无锡豪宅“之最 ”。 在”中国世家 荣归蠡湖 “的项目精神下，充分展示项目作为”无锡蠡湖湾千万级极致豪宅“的优势，以极致豪宅，匹配顶级世家 我们要推广什么关键词？ 无锡极致豪宅 我们要推广什么关键词？ 项目地位引擎 千万级豪宅标准 超越一个时代 香樟园尊蓝，豪宅 升级版 极致身份 稀缺资源引擎 蠡湖天赐， 国家级显赫湖居 极致稀缺 传播导向关键词群组 产品品质引擎 无锡豪宅标准 极致品质 国际七星级精装尊崇， 世家传世资产 营销事件引擎 中国财富风向标 胡润财富论坛 无锡首席 中国豪宅璀璨奇迹 极致规格 确立标准，梳理价值体系 极致世家尊邸 蓝钻世家 极致精奢，千万级钻幕尊邸 传世合院 天赐蠡湖湾，极致法式宫殿