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龙湾城2011-2012年度推广整合;第一部分:盘点2011;第一步:新市镇体系建立;;06;为实现以上目标,我们做了这些工作……;现场营造;March-April ;May ;Jun ;July ;August ;September ;勇敢做决定;October ;2011精华语录;2011个人感受;2011的未遂心愿;策略执行情况总结:;——前期广告成效回访——;换位思考不是“我们说新市镇”而是“他们感受的新市镇”;业主访谈—小崔侃侃而谈型;问:“你知道新市镇么?”;问:“你觉得新市镇这个做法靠谱么?”;问:“太专业了!你是同行吧?”;问:“能引用你的话么, 给开发商看看真实的业主想法?”;■80后业主对新市镇的接受度和理解度普遍很高,并不代表更多年龄层的业主能够同样理解。 ■只能说,我们取得了阶段性的胜利,但我们相信一个名词的认知度有多高并不重要,重要的是生活感受的传递, ■我们将借由80后活力群体逐渐感染全年龄层客群,将新市镇的幸福继续传递!;——前期广告“突发”应对——;——快速反应部队——9月,生态、教育等主题变化我们找到了更适合本阶段的推广方式;第一波,送玫瑰;第二波,送爱心;送玫瑰;敢爱行动 惊喜大结局;1、集体告白
时间:10月29日(周六)
对象:邀约情侣或家庭式组合客户
形式:集体表白,将爱的诺言留在龙湾城、挂在诺言树、漂流瓶里,约定龙湾城的入住日(2012年6月底/9\10月)重温这份爱的诺言
装置:诺言树、漂流瓶(活动装置在现场保留,行动不限时延续);2、敢爱大奖
时间:10月29日(周六)
现场抽奖:鼓励爱的表达者邀请所有活动参与者到龙湾城现场活动-抽取Ipad2大奖
链接服务:
在龙湾置业微博发布多款“龙湾城桌面壁纸” ,供客户免费下载;3、民谣情歌(现场氛围渲染)
形式:情感催化剂。营造热感十足的现场氛围,邀约老客户、新业主、聚集年轻的民谣歌手聚集龙湾城,听情歌 逛社区。;“后劲儿”2011 “敢爱行动”在形式上完美终结,但在情感层面永不终结。寒冬渐至,龙湾城将这份温暖的幸福继续延续!;11月 爱升温;线 上;现 场;记录相爱的每一天
——龙湾城业主深秋婚纱摄影团
时间:11月上半月
形式:组织已签约业主参与“婚纱摄影团”,在运河边、龙湾社区、样板间等地取景,拍摄婚纱或写真照。;幸福可以DIY
——情侣手工艺品制作邀请赛
时间:11月第三/四个周末
形式:邀请业主携带爱人、家人参与到现场的DIY手工艺品(陶艺、水晶蜡烛、情侣钥匙扣等)制作环境,感受亲情友情……;12月 找到你的幸福了吗? ;线 上;现 场;龙湾城年货市集
时间:12月中旬开始
形式:年货展卖、创意市集、跳蚤市场、美食街……整个市集分为免费部分和购买部分(所有商品均由客户和龙湾城共同买单,项目给予30%的价格补贴);幸福年 团拜会
时间:12月下旬
方案一:龙湾城吉祥物发表会+分批次进行答谢活动(互动表演、礼品放送)
方案二:分批次进行答谢活动
特别答谢近2000户家庭,到场即有礼,共同见证龙湾城幸福的起始;定制礼品建议1
银丝 龙湾剪影;定制礼品建议2
银币 幸福元年;同步(10-12月)
龙湾城客户维护(老带新)建议;三大理由
1、销售火爆,口碑甚好,老带新客户较多
2、积累足够的客户量,老客户深挖手段
3、聚友为邻,酝酿和谐愉快的社区邻里文化;访问一期花园洋房业主;如何表达爱?;Step1,分 享;老带新方式升级:优惠政策再一步加强力度
老业主首次推荐新客户成交,新老客户各赠送1年物业费;新业主额外享受总房款1%的点位优惠。
老业主二次推荐新客户成交,老业主获赠价值1000元的家电礼包,新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。
老业主三次(含三次以上)推荐新客户成交,老业主获赠5000元现金大奖,新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。(以上为建议方案)
老带新口碑升级:在物质利诱的基础上,更强调情感互利
提高老业主介绍新客户的主动性。强调购买后的情感附加价值,新老业主共同考量社区的舒适性、可成长性、便利性,为之后大家成为邻居打下良好的情感基础,更快适应龙湾城的幸福社区生活。;
DM/展板(每周):龙湾汇“募邻计划”--用于活动派发与销售现场公告
客通(每月):新增客户维系板块,采集老带新业主享受购房优惠案例,以客户亲身经历讲述政策力度;龙湾城“募邻计划”:微博话题炒作;Step2,感 受;龙湾城“亲邻计划”:客户情感沟通;龙湾城“亲邻计划”:执行步骤;龙湾城“亲邻计划”:短信版块;龙湾城“亲邻计划”:快递版块;龙湾城“亲邻计划”:E-mail版块;龙湾城“亲邻计划”:网络版块;Step3,互 动;龙湾城“友邻计划
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