典晶创艺2011-2012年度天津龙湾城推广整合方案.pptVIP

龙湾城2011-2012年度推广整合;第一部分：盘点2011;第一步：新市镇体系建立;;06;为实现以上目标，我们做了这些工作……;现场营造;March-April ;May ;Jun ;July ;August ;September ;勇敢做决定;October ;2011精华语录;2011个人感受;2011的未遂心愿;策略执行情况总结：;——前期广告成效回访——;换位思考不是“我们说新市镇”而是“他们感受的新市镇”;业主访谈—小崔侃侃而谈型;问：“你知道新市镇么？”;问：“你觉得新市镇这个做法靠谱么？”;问：“太专业了！你是同行吧？”;问：“能引用你的话么， 给开发商看看真实的业主想法？”;■80后业主对新市镇的接受度和理解度普遍很高，并不代表更多年龄层的业主能够同样理解。 ■只能说，我们取得了阶段性的胜利，但我们相信一个名词的认知度有多高并不重要，重要的是生活感受的传递， ■我们将借由80后活力群体逐渐感染全年龄层客群，将新市镇的幸福继续传递！;——前期广告“突发”应对——;——快速反应部队——9月，生态、教育等主题变化我们找到了更适合本阶段的推广方式;第一波，送玫瑰;第二波，送爱心;送玫瑰;敢爱行动 惊喜大结局;1、集体告白 时间：10月29日（周六） 对象：邀约情侣或家庭式组合客户 形式：集体表白，将爱的诺言留在龙湾城、挂在诺言树、漂流瓶里，约定龙湾城的入住日（2012年6月底/9\10月）重温这份爱的诺言 装置：诺言树、漂流瓶（活动装置在现场保留，行动不限时延续）;2、敢爱大奖 时间：10月29日（周六） 现场抽奖：鼓励爱的表达者邀请所有活动参与者到龙湾城现场活动-抽取Ipad2大奖 链接服务： 在龙湾置业微博发布多款“龙湾城桌面壁纸” ，供客户免费下载;3、民谣情歌（现场氛围渲染） 形式：情感催化剂。营造热感十足的现场氛围，邀约老客户、新业主、聚集年轻的民谣歌手聚集龙湾城，听情歌 逛社区。;“后劲儿”2011 “敢爱行动”在形式上完美终结，但在情感层面永不终结。寒冬渐至，龙湾城将这份温暖的幸福继续延续！;11月 爱升温;线 上;现 场;记录相爱的每一天 ——龙湾城业主深秋婚纱摄影团 时间：11月上半月 形式：组织已签约业主参与“婚纱摄影团”，在运河边、龙湾社区、样板间等地取景，拍摄婚纱或写真照。;幸福可以DIY ——情侣手工艺品制作邀请赛 时间：11月第三/四个周末 形式：邀请业主携带爱人、家人参与到现场的DIY手工艺品（陶艺、水晶蜡烛、情侣钥匙扣等）制作环境，感受亲情友情……;12月 找到你的幸福了吗？ ;线 上;现 场;龙湾城年货市集 时间：12月中旬开始 形式：年货展卖、创意市集、跳蚤市场、美食街……整个市集分为免费部分和购买部分（所有商品均由客户和龙湾城共同买单，项目给予30%的价格补贴）;幸福年 团拜会 时间：12月下旬 方案一：龙湾城吉祥物发表会+分批次进行答谢活动（互动表演、礼品放送） 方案二：分批次进行答谢活动 特别答谢近2000户家庭，到场即有礼，共同见证龙湾城幸福的起始;定制礼品建议1 银丝 龙湾剪影;定制礼品建议2 银币 幸福元年;同步（10-12月） 龙湾城客户维护（老带新）建议;三大理由 1、销售火爆，口碑甚好，老带新客户较多 2、积累足够的客户量，老客户深挖手段 3、聚友为邻，酝酿和谐愉快的社区邻里文化;访问一期花园洋房业主;如何表达爱？;Step1，分 享;老带新方式升级：优惠政策再一步加强力度 老业主首次推荐新客户成交，新老客户各赠送1年物业费；新业主额外享受总房款1%的点位优惠。 老业主二次推荐新客户成交，老业主获赠价值1000元的家电礼包，新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。 老业主三次（含三次以上）推荐新客户成交，老业主获赠5000元现金大奖，新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。（以上为建议方案） 老带新口碑升级：在物质利诱的基础上，更强调情感互利 提高老业主介绍新客户的主动性。强调购买后的情感附加价值，新老业主共同考量社区的舒适性、可成长性、便利性，为之后大家成为邻居打下良好的情感基础，更快适应龙湾城的幸福社区生活。; DM/展板（每周）：龙湾汇“募邻计划”--用于活动派发与销售现场公告 客通（每月）：新增客户维系板块，采集老带新业主享受购房优惠案例，以客户亲身经历讲述政策力度;龙湾城“募邻计划”：微博话题炒作;Step2，感 受;龙湾城“亲邻计划”：客户情感沟通;龙湾城“亲邻计划”：执行步骤;龙湾城“亲邻计划”：短信版块;龙湾城“亲邻计划”：快递版块;龙湾城“亲邻计划”：E-mail版块;龙湾城“亲邻计划”：网络版块;Step3，互 动;龙湾城“友邻计划