洛阳国宝花园推广策略.pptVIP

2、提升物业管理 1、成熟期社区，物业服务给人带来的归属感更强； 2、对于多次置业的客户，置业经验丰富，他们对物业管理更尤其看重。 3、品牌的长线发展，物业管理是非常重要的一环。 客观的说：现在我们的别墅区，物业服务还有待加强。 我们建议：根据凯瑞的长期发展战略，借鉴龙湖等一些先进的物业服务模式，把景观和物业作为项目和品牌的核心卖点来打造。并作为“凯瑞品牌”长期发展的战略考虑。 龙湖物业：体验感，让客户感动 进入龙湖的售房部和示范区， 包括已经入住的成熟社区， 确实会有一种服务无处不在的感觉。 胜在细节—— 每个烟灰缸里烟头数量不能超过几个， 示范区每平米不能超过几片落叶， 都要写入物业管理人员的工作指引里。 以细节，打动人内心最柔软的部分，让客户感动。 龙湖：魔鬼在细节 1： 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 3、关于销售： 面对我们的两种产品形态——别墅产品、刚需产品 别墅：产品唯一性，客户层次较高，养尊处优，慢慢引导； 刚需：产品同质化，需要快刀型的杀客技巧； 这两种产品，对于置业顾问扮演的角色、能力素质、销售技巧都是不同的 同一个人去卖这两种房子，他们的角色如何转换？ 我们建议：在售房部，能否分别打造置业顾问团队，进行分开管理？ 红山项目 1900亩，190万方， 恢弘巨制，这不仅仅是大盘概念，而是造城。 之于凯瑞，这也不仅仅是一个新项目， 而是品牌再一次发力和角力的契机， 它要代表着凯瑞品牌的一个新高度，一次里程碑式的提升。 1、本案之于“凯瑞地产”，品牌力如何打造？ 2，对于这样一个1900亩的超级大盘，如何运营？ 3，在竞争激烈的洛阳市场，道北版块如何成为焦点？ 4、板块内大盘项目林立，如何在近态竞争中拔得头筹？ …… 需思考的几个问题？ 做城市运营的主导者 城市历史发展进程的推动者 项目的高度站位 “势场”定律 立势 新游戏规则的制定者，市场的圈地者；理念冲击者 造场 情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场 做具有社会价值及时代价值的述求，让传播新闻化、事件化、立体化 从君临华府，到国宝花园，凯瑞出手就是大手笔， 在凯瑞的品牌字典里，没有小盘这个词， 凯瑞品牌一直在冲击着本土房企NO.1的地位 如今红山1900亩巨制，如何借势品牌，借势多年积累的势能，为红山项目所用呢？ 这在产品打造和品牌推广的思路中，是重要一环。 在产品层面我们需要找到一个点，一个让凯瑞产品系列化的标签。 产品“品牌化”延伸的思考 这个系列化的标签是什么呢？ 我们仔细推敲项目的种种特点，我们发现—— 国宝花园：世界级岛屿别墅； 红山项目：“引黄入洛”的大型天然水系。 这个可以贯穿起来的系列化标签是 ——湖！ 仅“湖”够吗？ 能构成促进购买的动机吗？ 我们认为不够，山水资源只能构成标志性亮点。 而真正的生活还要回归便利性的人居条件， 高品质的人居，更要拥有国际化的居住形态和资源配套 更高一步说，它要具有“城市价值”和“城市意义” 没错，另外一个必要的核心就是 ——城！ 因此我们建议，红山项目的案名为—— 湖城大境 1900亩国际级湖城巨制 大盘运营，讲究“起-承-转-合” 其中最关键的，就是“起”——也就是“形象力” 如果前期起调过低，会造成后期形象建设空间窘迫， 出现形象固化，无法突破的局面。 这也就涉及到了公司给我们的另一个命题： 红山项目“反迁部分房源”的包装和销售问题， 其实我们觉得：如果把这部分房源先设置一个案名，拿出来卖掉， 对整个1900亩的运作都会有影响。 解决方案： 项目整体以“湖城大境”的形象面世，先占领形象的制高点， 此部分房源先期以“团购”或者“类团购”的形式出手， 先完成现金流转，并不破坏项目的整体形象。 以项目的整体形象价值，来推动此部分特殊房源的销售，也有利于争取溢价空间。 添加视觉 传 播 策 略 Advertising communication 高端别墅项目，其实就产品本身来讲， 差异性是十分明显的，有些关于产品的描述已经累赘和多余， 之于广告推广，我们建议： 不要单纯用卖点去兜售，而要用观点结合卖点与消费者进行深层次的沟通。 卖点容易超越，观点无法超越。 物质硬件的卖点广告，容易枯燥，容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。 ——我们的广告要有掷地有声的观点 我们需要一个“大传播”体系 圈层 市场 品牌 产品 建筑的尝试、生活模式的探索，对传统价值的传承和发扬。特别在别墅领域，更强调别墅的审美观，价值观，而非肤浅的奢侈观。 我们的主题和品牌主张，要足够新颖，刺破力强，足够差异化，站在另一个高度对话市