金智贝勒幼小衔接项目策划书.docx（定稿）.docx

教育培训机构商业计划书目录目录第一章项目概述一、行业背景二、发起背景三、项目宗旨第二章项目计划一、项目简介二、目标计划三、盈利模式第三章项目公司执行计划一、项目公司主营业务内容二、组织结构三、团队安排四、管理规划第四章市场营销计划一、营销策略二、营销管理第五章投资环境分析一、教育培训行业环境二、政策环境第六章行业及市场分析一、行业现状二、发展趋势三、市场定位第七章竞争分析一、竞争对手二、核心竞争力打造三、SWOT分析四、竞争策略计划第八章对外合作思路一、基本思路二、合作框架三、资本退出方式第九章效益分析一、社会效益二、企业效益第十章风险揭示及规避一、基本假设二、资金使用计划三、总成本费用估算四、收益预估五、财务指标第十一章风险揭示及规避一、系统风险二、非系统风险三、风险规避综合策略附表:第一年招生明细金智贝勒幼小衔接项目策划书第一章项目概述一、行业背景中国现行教育体制下，近两亿的幼小群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业，中国目前以有超过十家于美国上市的教育培训企业和著名的教育企业家、创业者。同时，中国教育培训行业面对的是产业升级转型的历史机遇，行业将在未来几年内进入自然的行业集中整合阶段，所以具备进一步升级发展创新的崭新空间。现存的中国经济背景复杂，实体经济全面衰落经历阶段性萧条，网络经济处于非常活跃时期，已进入历史性行业高峰，社会资本重组已到了一个全新跨界经营时代。由此作为第三产业的教育培训行业面临着相当巨大的历史机遇。而传统经营理念逐渐进入沉淀阶段，由此为本项目启动奠定了巨大的行业背景和合作空间。二、发起背景项目执行团队是具有成功从业经验且在北京市行业内顶尖创业企业团队，具有不可比拟的创业激情和远大理想，积攒了大量的行业资源与成功运营开发经验，同时对幼儿教育培训行业拥有独立准确的判断,相比较国内同行业，本团队具有突出的核心竞争力。教育专家对幼小衔接教育培训市场分析认为“幼小衔接教育培训将有可能会是第二个K12”。　　（一）市场需求趋于合理化2011年底教育部下发《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》，2012年10月由教育部正式颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》，对防止和克服学前教育“小学化”现象提供了具体方法和建议。后来在各省的强力施行下小学逐渐恢复了平静，2014年左右，全国各地幼儿园“小学化”的问题基本消除，回归到了“保育”的本职工作。　　然而断层依旧是显而易见的，从“游戏的海洋”般的幼儿园向“知识的城堡”般的小学转变时，学生的学习和生活都有了规范，上学必须穿上整洁干净的衣服，课上不能再边玩边学，老师也不再像父母那样照顾到每一位同学。在学习环境、学习方式等多方面的改变下，部分一年级的小学生便出现了学习和心理上的各种问题。　　孩子在升入小学后跟不上课程的节奏频频发生，跟不上课程的时候再去找补习班，能补习的只是知识，难以补回来的则是学习信心和学习习惯。　　任何一位家长都不愿意看到孩子在刚升入小学时就加入补习班队伍，7岁孩子的表现看在5岁孩子家长的眼里，在上小学之前就“以防万一”成为家长们的理性选择，强烈的市场需求带动了幼小衔接机构的繁荣。　　（二）市场需要趋于规范化幼小衔接市场尚处于初级阶段，类似早期的K12培训市场整体来看，市场上大大小小的幼小衔接机构还处于初级阶段，这就是2005年左右尚未形成规模格局的K12课外培训市场。教育从来都是变革较慢，牵一发而动全身，处于雏形的幼小衔接市场会不会成为下一个K12战场，我们拭目以待。幼儿园不再“小学化”之后，小学却没有发生任何改变，幼小衔接市场的需求仍旧旺盛，幼儿园和小学解决不了的，自然被转移到了社会上的幼小衔接机构。　　整体来看，市场上大大小小的幼小衔接机构还处于初期阶段，就像是2005年左右尚未形成规模格局的K12课外培训市场。在这个需求旺盛的市场上，大部分的幼小衔接班都是规模较小甚至是小作坊式的培训机构，也不乏新东方、好未来、巨人教育等大规模的培训机构，从前端招揽生源，为K12业务引流。为实现从幼儿园的“保育”到小学的“学习”顺利过渡，幼小衔接机构培养的应该是儿童对学习的兴趣和习惯，然而市场野蛮生长下，仍旧避免不了走上“小学化”的老路。幼小衔接市场无人监管，没有师资和教学评判标准，多数机构也没有能力去研发真正科学有效的课程，直接教授小学一二年级的知识成为了最简单粗暴的方法。接替幼儿园“小学化”的大量幼小衔接机构，是市场供需条件下必然的产物。幼儿园和小学之间明显的断层似乎过于坚硬，现阶段只能由体制外教育来补充。所以，幼儿园并未向上与小学衔接，小学也没有向下去衔接幼儿园，从幼儿园到基础教育的断层就愈发明显了。　　在激烈的竞争中，谁能贴近市场需求谁就获得了先机。每一个幼小衔接机构都想方设法大力宣传培训班的实力