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关于重庆环球金融中心的价值解析及整合推广要义初探 比一机构 WFC项目组 | 中国重庆 | 2010年10月29日 推广使命: 吸引眼球,创造高人气。 优势价值最大化,产生溢价空间。 整合和创造新模式,为后续开发提供技术样本。 策略原则: 通过公关事件影响力,体现公共资源形象。 通过针对性渠道建立,提高沟通效率和立体渗透能力。 通过对视觉的艺术化和极简化处理,达到奢侈品表现力。 原标志金色,建议处理成偏玫瑰金的色系,而黑色增加适度的蓝。 组合方式,依应用需要做微小调整。 从标志中提炼出四种图形纹理,既传达四种不同的业态, 也使未来的黑色底板有了更丰富和细腻的肌理表达。 在此修正基础上,做了一些应用示意。 围墙采用了装置的方式,有展示效应,也有导示功能。 第一批上墙的为项目的主要建设者。以示纪念。 未来会有更多和项目发生关系的商业品牌、企业品牌上墙。 形成可持续的互动生长态势。 与装置围墙连接的喷绘围墙。 在视觉上保持了统一的连接感。 图像记录了新旧地标, 文字则采用“向重庆发问”的方式引发关注, 并为接下来的同步软炒提供现场依据。 同步发问的机场户外。 迟一步的软文炒作,形成重庆的全民大讨论。 重庆,向何处去?重庆,该如何定义? 在形成一定的公共影响力后,才出现的报纸。 采用奢侈品的艺术化设计手段, 以其它城市的经典地标的演进为线索, 演绎“消失变大的城市”, 继续追问“国家地标的重庆样本”。 以“奢侈,不止于此”为主题 更换的户外和围墙。 户外集中展示了这一季的奢侈品品牌。 围墙则选择重点进行了展示, 可根据招商进程选择更换。 品牌仅为示意,以实例为准。 传统媒体的投放,随公关活动的影响力而定。 选择顶级赞助商模式,积极利用名人效应。 锁定针对性客群开始线下跟进, 为业主组织“环球百人会”做垫场。 这个阶段的广告,完全以营销的需求为导向。 现场、活动、物料、专案,是重中之重。 A.行销 目的:直接锁定目标客群以及客群圈层,建立最有效的直销网络。 本案行销建议先期可尝试启动异地营销,通过在香港、上海、北京、成都、深圳、三亚、温州、青岛、太原等城市常驻设点,利用当地媒体、合作商家介绍、联系全国商业联合会、各地商会、知名大学MBA培训班、参加大型活动,主要锁定该城市社会各界知名人士(达官政要、社会名流、行业翘楚、财富骄子、科教精英、文化名人),拜访或投递资料,邀约客户签署前期消费协议,同时将铂金酒店以及豪华公寓向客户推销。 B、点销 目的:在目标客群最可能出现的地方进行拦截和阻击。 在行销启动时,同时考虑在重庆机场、高档百货、五星级酒店、高级别墅区、高级专业写字楼、政府招商引资机构、汽车卖场、商业步行街、MBA培训班、大型盛会、高级餐饮娱乐休闲设施、高级旅行社、出国咨询公司、文物和珠宝鉴定机构等选择预约设点,安排人员或放置宣传资料,向外界传递信息,联系到意向客户后,通过邀请其加入俱乐部,签订前期消费协议等方式,向客户投射本案酒店公寓及甲级写字楼尊崇价值。将客户逐步引导为意向客户加以储备。 C. 坐销: 营造高端、小众、尊贵的仪式感接待方式。 适用于现场。 成渝城市论坛,政府联合招商,摩根大通中国峰会,诺贝尔经济学家讲座…… 经济峰会的形式可以不拘一格,但以有效和影响力为评价指标。 例如,潘石屹用博鳌论坛撬动了一个区域。 而我们曾经经办的明宇金融广场的诺贝尔经济学家来访, 也为它赢得了投资市场,政经要员,和一大批西南财经EMBA的关注。 我们为活动现场做了一个立体的示意。 也希望能够和甲方共同建立一种立体的接待和销售模式。 内场是个方形的旋转参观梯, 灵感来源于早的会仙楼曾经名噪一时的登高而望的故事。 现场接待系统建议 A、“大客户管家”提供一对一服务——服务的专属与尊贵。 其定义类似国际酒店的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始,到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题,都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决,做到不推迟、拖延,给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。 B、无缝隙服务 智能化接待模式,是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品,如平板电脑——IPAD的应用、对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时,大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态,甚至每个人都能叫出客户的姓氏,以彰显专属服务的尊贵感。 此外,在整个销售过程中,任何销售人员在与意向客户谈判时,身边都有人为其服务,避免因取资料,单独滞留客户的状况。 整体传播理念小结 预约后提前到门前接待,男女接待专员各一。 VIP室:置业顾问,工程及物业顾问各一。 提供酒水单选择,如红酒、柠檬茶、咖啡等 送客,赠送有特别定制意义的
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