2012年11月18日大理下关滇源路项目“SMART”营销执行报告.pptVIP

▲卫生间： 地面：优质地砖（诺贝尔或相同档次品牌）； 墙面：优质墙砖（诺贝尔或相同档次品牌）； 座便器：KOHLER（科勒）品牌 洗手盆：KOHLER（科勒）品牌 淋浴房：钢化安全玻璃淋浴房 浴缸：KOHLER（科勒）品牌 面盆、水龙头：KOHLER（科勒）品牌 淋浴房龙头花洒：KOHLER（科勒）品牌 ▲卧室 地面：优质实木复合地板； 墙面：平层户型-高级壁纸；LOFT户型-高级壁纸、局部高档环保涂料 楼宇配套 建筑材料：面砖、石材外立面，优质断桥隔热铝合金窗 ，部分户型局部LOW-E玻璃、部分户型局部三层中空防噪玻璃，钢质入户门 。 供水系统：市政自来水管网，自动变频供水 热水系统：提供生活热水 预留电热水器接口 中水系统：小区设有中水处理系统 供电系统：双路供电 供暖系统：市政热源、地板采暖，部分户型散热片采暖 电视系统：有线及卫星电视接收系统 预留接口 网络系统：光纤到小区，宽带入户，预留网络接口； 消防系统：自动报警系统，消火栓灭火系统，燃气报警系统 安防系统：保安监控系统，主动式红外线防盗系统、巡更自动管理系统，各户均有可视对讲系统及紧急报警按钮 电梯：OTIS或同等档次 根据地州市场目前行业特性和媒介成本，目前项目推广费用一般占总销金额的１-2％之间； 对于本项目，我们建议设定在1.5%，主要有以下两点原因： 1、本项目要提升企业及项目自身的品牌形象，要通过高品质的 销售包装实现，因此销售费用系数需要较高； 2、本项目附加值是价值体系中的重要一环，而附加值的体现需 要包装和推广来累积； 广告成本预算： 按19462㎡× 5690× 1.5% ≈166万元 2013年总推广费用预算 2013年广告传播，每个阶段所运用的媒体组合细分 强销、持销期 产品入市、蓄客、认筹期 项目形象期 12月 形象导入 概念宣传 形象深化、产品价核心卖点深化及兑现 情境呈现 户外 网络（微博） 短信 房交会 活动营销 乡镇及城市巡展派单 工地围墙 户外 路牌 房交会 售楼部 样板间 网络（微博） 电视 电台 短信 活动营销 乡镇及城市巡展派单 工地围墙 项目周边导示系统 户外 房交会 活动营销 短信 网络（微博） 1月 12月 1月 2月 3月 12月 1月 2月 7月 4月 5月 6月 11月 8月 9月 10月 广告成本预算（物料、道具、活动等投放及制作费用） 7.5万 5分╳150万条 短信平台 30万 售楼部（沙盘、展板、装修、样板间等） 10万 1年期 网络（微博） 12万 三维电视宣传片 15万 工地包装 （围墙/现场道旗/工地导示系统） 2.5万 5元 ╳ 5000个 折页（产品说明书） 约116.2万元 总计 30万 1年期 户外、路牌 1.5万 1元 ╳ 15000张 户型单页 1.2万 2元 ╳ 6000个 手提袋 1.5万 保证一年用量 事务性用品 （水杯/信封/信纸等） 5万 50元╳ 1000 楼书（产品说明书、概念楼书） 费用 计算 物料、道具 8万 圣诞活动 15万 城市、乡镇巡展活动 约50万元 总计 1万 浪漫七夕活动 8万 SMART试驾会活动（开盘） 15万 达人秀活动 3万 新闻发布会活动 费用 计算 营销活动 物料、道具制作及活动费用总计约为166.2万元 广告成本预算（按时间段的分配计划模拟） 33.2万 20% 2013.9月 — 2013.12月 强销、持销期 50% 30% 所占比例 83万 2013.4月— 2013.8月底 产品入市、蓄客、认筹期 49.8万 2012.12月—2013.3月底 形象期 推广费用 时间划分 销售阶段 按时间段的计划： 报告体系 Analyze System 市场背景导读 营销客户对位 营销案例借鉴 营销策略 阶段执行 2013年整体推广费用预算 附件：LOFT产品精装修建议 ▲厨房 ： 地面：优质地砖（诺贝尔或相同档次品牌）； 墙面：优质墙砖（诺贝尔或相同档次品牌）； 洗衣机：（小天鹅）或相同档次品牌 赠送 抽油烟机：（樱花雨）或相同档次品牌 微波炉：（（格兰仕）或相同档次品牌 燃气灶：SIEMENS（西门子）或相同档次品牌 热水器：（海尔）或相同档次品牌 消毒柜：国产品牌（部分户型） 橱柜：科宝博洛尼或相同档次品牌 洗池及龙头：弗兰卡或相同档次品牌 台面：日本可乐丽 垃圾处理器：安娜海姆或相同档次品牌 LOFT产品精装修建议 LOFT产品精装修建议 ▲起居室及餐厅 地面：实木复合地板，部分户型高档石材 墙面：平层户型-高级壁纸；LOFT户型-高级壁