邯郸左西村项目前期策划报告.pptVIP

苹果树营销 为你提供最务实的地方服务 谢谢聆听 2 项目发展的自我主张—— 开发战略 定位 品牌开发战 略—大市场中 的竞争策略 可持续发展 战略—引领南区 城市价值 精细化开发战略—引领客户、产品演变趋势 地块开发的可持续性：地块因路网要求被分割成多个小地块，所以要求地块统一规划，明确各地块间价值，及各地块的开发顺序，同时能够针对不同地块价值保证项目价值配比的合理化，如广州星河湾不同地块设置不同的核心配套一样，保证每个组团的价值合理性。 项目价值的可持续发展：项目属于典型的陌生区域大盘开发，所以建议首期低价入市，聚集人气，培育地块价值，为后期的开发创造价值空间。同时依据开发进度的推进，不断释放项目价值。随着项目规模的扩大，逐步完善项目配套，能有效依托于项目品牌的积累，提升项目自身价值。 客户资源的可持续发展：邯郸人习惯跟风、聚集、团购；所以建议建立起客户服务部门，建立起客户资源库，能够利用客户资源为项目的销售提供最大的渠道；同时利用客户资源为项目品牌的塑造，积累口碑。 开发商企业形象的积累：大盘开发，长线作战有利于企业形象的积累，相反企业形象的积累也有利于大盘的开发；所以对于融汇企业而言，从细节做起，以公益、责任、精工为邯郸人带来真正物有所值的产品和售后服务，积累企业开发的社会形象。 可持续发展战略—— 大盘开发的可持续性表现为，资金的持续投入、项目开发价值的不断提升、客户资源的不断累积、企业品牌影响力的扩大 由于地块暂时没有区域优势，同时融汇品牌在邯郸尚未建立，因此提高项目市场竞争力，以及长线开发的需要，必须充分运用“品牌带动”战略。可以通过以下方式建立企业品牌： 1、合作单位的品牌拉动作用：寻找知名企业合作，特别是在设计、施工、物业管理的环节，利用高知名度企业提升自身企业品牌，如物业可选择具有世界金钥匙联盟资质的物业管理公司加盟，提升企业品牌知名度，与知名教育机构合作引入高端幼儿教育机构也是一种方法。 2、品牌感知度的建立：品牌感知度通俗的说就是当别人说到融汇的时候，客户觉得你在哪一方面值得称道，是企业责任、建筑品质，还是物业管理、环境绿化。在开发前期建议以企业责任和景观绿化为导向。 3、企业公益形象的塑造：可以通过拆迁安置房与市场的互动，教育基金的建立、区域红十字会的赞助等等行为，开展企业公益形象的宣传运作。 4、客服服务的体系的建立：建议物业管理的前期介入，可以在开发全伊始设置客服服务中心，通过客服服务中心解决客户从销售到入住后所有的抱怨，在邯郸建立起最具物业管理价值的标杆社区。 品牌开发战略—— 以景观和物业管理为品牌感知度的基点，利用合作单位及企业公益事业的运作，打造邯郸地产开发第一品牌 开发过程及推盘的精细化：协调好拆迁安置和商品建设的关系；协调好各地块之间开发先后顺序的关系；协调好各地块间产品类型及结构的合理性；协调好各地块间配套设施分布的合理性；协调好地块内部产品与周边环境资源的关系。 体验氛围的精细化；接待中心现场氛围的品质体验，包括：营销景观体验区得精细化设置，看房路线的精细化设置；客户进场后的物业人文关怀；营销中心的细致服务。让购房成为一种享受。 产品价值的精细化；依据产品面积大小及产品类型的差异，规避邯郸忌讳的纯南面户型，尽量多做南北通透户型，卫生间尽量以明卫为主。可依据地块价值差异设置花园洋房及类别墅产品；同时注重类似于无障碍通道、入户大堂、精装电梯前室、赠送面积空间的利用等等。 客户服务的精细化：在项目销售的各个阶段通过客户中心，持续的、主动的去解决客户从购买行为、办证须知、入住手续、银行按揭等等，售前、售中、售后的全方位立体式客户服务。 精细化开发战略—— 精细化开发战略是可持续与品牌战略实现的具体执行方式，通过细致的项目运作，实现市场引领，产品超越的目的。 项目价值主张：国际化生态、人文品质住区 社区建筑：异国风情的社区 社区生活：国际配套、国际符号、国际化生活观 住区环境： 生态自然的人文居住氛围 便捷·近郊·第一居所·人文 大盘 · 整体感 配套 · 相对低密度 · 生态产品 项目整体价值定位 客户群体锁定：追求卓越居住品质的邯郸人 项目客户定位 基于如下原因，对项目客户群体进行分析： 邯郸整体市场处于开发的粗放阶段，产品品质水平较低 邯郸当前市场住宅需求理念不成熟 项目体量较大，客户基数要求较高 市场竞争要求我们收罗所有需要改善居住的客户 邯郸“品质优则卖”的消费习惯导致客户群体最大化 客户构成的三梯队，初期—中—中后期、后期客户演变路线图 项目中期 区域逐步成熟，价值逐渐被认可； 配套逐渐完善，新市镇打造逐渐成熟； 建立自身影响力，奠定高尚人文社区地位； 客户群