2013年郑州空港新区隆门商业项目营销推广方案.pptVIP

中国管理资讯网 ?  营销推广方案 郑州空港新区隆门商业项目  PART1 营销目标及营销阶段划分 一．重要时间节点设计 二．总体营销目标 三．一期商业销售阶段划分及目标分解 一、重要时间节点设计：（2013春节前） 1、天时商业意向签约2013年1月31日前 2、天成商业认筹暨主力商户招商成果新闻发布会2013年1月26日（周六） 二、总体营销目标 目标一：天时商业销售目标—2013年1月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---1月31日前实现5000 万元回款 目标三：天时商业推广促进天成1、2、3号楼商业招商认筹与价值实现 目标四：品牌目标：隆门——港区最聚财气、人气商业聚集区 三、一期商业销售阶段划分及目标分解 销售准备期 （2013.1.15日之前） 认筹阶段 （1.1-1.） 公开招商与销售强销期（3.1日-5.31） 天成招商转销售阶段 （6.1-8.31） 销售 目标 释放一期商业销售及招商认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头 天时商业完成80%的销售 完成天成招商30%。 1 完成天时剩余商业面积的销售 2、累计完成天成90%以招商及首层商业销售率 累积完成天成二期销售率接近100% 阶段性 重点工作内容 1确定销售模式、招商策略及营销、招商推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作； 2销售法律文件的完备； 3认筹地点选择及相关工作准备 4第三方资源的整合（媒体、商会等）；销售顾问的培训。 5全面开展销售及认筹工作； 6媒体资源的有效利 7户外广告到位； 8系列招商活动全面展开； 9媒体广告全面展开。 7公开招商活动（解筹活动）； 8媒体广告及促销活动趁势追击。 10根据市场招商反馈适时调整营销策略 11做好商户口碑传播。  一、商业销售面积分割方式及经济测算 二、对西时区商业营销推广的建议 三、价格定位 PART2 营销方案部分 一、商业面积分割方式 天时的商业分割方案1 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ⒂ ⒃ ⒄ ① 天时的商业分割方案1 根据商业结构形态，从中间切开，形成商业内街，形成人动线，共切割出17个商业铺面。 天时商业楼需要一定的改造，以形成沿街商业，提升商业价值。 其中1、15、16、17号商铺可以直接改为临街商铺，商业价值较高。 其余铺面均为内街铺面，商业价格略逊。 进行分割后，小铺不仅利于销售回现，同时内街形态不影响经营。 商业内街兼顾了销售和经营的需要，既提高销售收益，又提高了内铺租赁价值。 天时一层商业销售总体预估 商铺 面积（地毯面积约）㎡ 建筑面积（约）㎡ 价格（元/㎡） 总价（元） 1 75.47 142.40 23000.00 3275113.21 2 32.49 61.30 15000.00 919528.30 3 19.80 37.36 15000.00 560377.36 4 12.29 23.19 15000.00 347830.19 5 56.25 106.13 15000.00 1591981.13 6 56.25 106.13 15000.00 1591981.13 7 30.00 56.60 15000.00 849056.60 8 56.25 106.13 15000.00 1591981.13 9 84.00 158.49 15000.00 2377358.49 10 15.00 28.30 18000.00 509433.96 11 15.00 28.30 18000.00 509433.96 12 15.00 28.30 18000.00 509433.96 13 40.50 76.42 18000.00 1375471.70 14 29.70 56.04 16000.00 896603.77 15 85.53 161.38 26000.00 4195811.32 16 95.25 179.72 26000.00 4672641.51 17 80.53 151.94 26000.00 3950528.30 　 799.31 1508.13 　04 天时首层商业分割方案1 2、3、4层商业销售预估 　 　建筑面积