中山万科·朗润园2011四季度及2012年整合推广.pptVIP

表现稿 THE END 那么，在户型面积相近，但价格却相差甚大的情况下，我们的优势在哪里呢？ 与远洋城对比，我们的优势具有唯一性， 即品牌、地段与U6 除此之外还有我们的建筑风格、园林、配套…… 我们能给客户的是： 尊贵的身份，中心城的生活，自我价值。 Party2: 我们的策略分析 我们需要有一个刺激市场的导火索， 引起目标客户共鸣。 还是先从我们的核心定位来看吧…… 不论远洋城有多大，雅居乐嘉玥有多奢，时代白朗峰有多贵，豪逸御华庭有多豪， 我们的概念是——尊 但我们的问题首先是，长久以来有没有以“尊”自居？ 何谓尊？ 以传承的理念为尊，以贵族的血统为尊，以中心城的地位为尊，以高贵的生活为尊，以做城市中心的主人为尊。 万科·朗润园本就应以“尊” 自居。 做城市中心的主人 尊贵的生活 身份的象征 万科·朗润园 东区核心 U6 地段作为永不过时的卖点，一个楼盘只要处于好位置， 任何时候都应该打出来。因此， 东区核心，作为我项目自始以来的主要利益卖点， 应该一如既往的拿出来————卖！ 老调重弹，先看地段 盛装出镜，再看精装 全新U6家居解决方案 精装修 项目的第二大卖点，全新精装理念，全方位家居解决方案， 居家之道，没理由不卖！ 既然有此二大卖点，又如何去挑战对手呢？ 我们的策略是…… 结合本案尊贵性、地段唯一性和高品质生活的特点，以客群的核心诉求为出发点，传播家庭升级概念。 什么是客户核心诉求？ 第二，该产品能给客户带来什么？应该是能提高他的生活质量，体现其在家庭中责任感、地位及自己的虚荣心。满足了这个要求，就能产生购买心理。 第一，表现在客户的感受心理。只有得到客户认同的产 品，才能让客户产生兴趣并最终引起共鸣。 最后，表现为实惠需求。当客户看中某产品，而由于价格 太高时，或超出了承受范围，或就是因为没有实惠而放弃。 因此，我们首先要给客户看得见的实惠来满足其的利益心 理，满足了这点就让其产生了购买欲望。 简言之，客户的核心诉求就是： 出让最少的价值，收获最好的利益。 那么，什么是 家庭升级概念？ 升级用我们观念来理解就是——升级即优惠 “家庭升级” 一个全新概念，相较之前的推广语，它的突出特点是 实在和实用性，它是指通过一系列的升级计划，比如 精装升级、物管升级等，从客户看得见的实惠角度出 发，打出亲情牌，以感性的策略来达到实现销售的目 的。 如何优惠？ 我们的考虑是…… 对于个体及私营业主、公务员、事业单位等有经济能力的客户来说， 他们要的只是： 一种身份地位， 一种更高贵的生活， 一种为家人更多的责任感和奉献。 10月及以后的营销，至春节前的节点，我们转变一种策略，从突出本案的尊贵感出发，以家的概念打亲情牌，以客户对家的责任感为说服点，让家人有更尊贵的更好的生活品质来吸引目标客户，从而由主要客群向更广的客群延伸。 尊 家 亲情 责任 生活 朗润园 我们有什么样的升级优惠？ 前面提到，价格是永恒不变的优势， 我们要体现的主要优势是用U6的替代之前的精装修，让客户知道更具实惠的价格，即在价格不变的前提下——送U6. 或在物管方面，在物管升级的前提下，可以提出免除 新客户一年的物业管理费用的策略等。 万科老客户享受一定的折扣，实现轻松换房升级。 老业主推荐新业主，新业主享受一定的折扣， 老业主能享受减免一定时段物业管理费优惠。 三人成团，即三人就可共同享受团购优惠，做到轻松 家庭升级 此家庭升级策略，既为消化现有库存产品，又可为后期新推产品预热，因而起到连贯作用，这个作用体现在春节这个节点。 10月至春节前以“家庭升级计划”为推广主题。 而春节前夕，可以“家庭升级计划终极版”为推广主题，以一年之末家庭团圆、对家人的奉献、对自己这一年来 在事业上的拼搏和努力付出做一个肯定及总结，给自己 打分。此建议后续。 家庭升级就是要给客户实实在在的优惠，在这个竞争激烈的市场情况下，做到强力销售，制造热销气氛，不以恶性价格竞争的方式，轻松获得市场份额占有，并形成持续的销售策略及推广重点。 总而言之， 家庭升级计划启动 主题1 ——东区核心U6尊崇生活最后珍藏 好生活，U6造 ——东区核心家庭升级计划启动 珍藏U6尊贵生活 ——东区核心家庭升级计划启动 U6升级幸福家 ——东区核心家庭升级计划启动 巨匠藏品，U6尊崇 ——东区核心家庭升级计划启动 主题备选 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 寻找那根扎进市场的针 中山万科·朗润园2011四季度及2012年整合推广