2010年12月30日西安“振业·泊墅”2011年营销策略总纲.pptVIP

2011年6-8月销售计划： 销售计划： 6号楼108套，货值15159万元 9号楼96套，货值10776万元 3号楼西单元32套，货值8031万元 余货销售 货值：15159+10776+8031=33966万元 认购目标：27172万元 所需客户积累：896组左右 2011年6月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 样板间开放活动 平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作 其它： 活动： 6号楼样板间开放活动 意式风情美食节 需开发商配合事项： 6号楼样板间及看房通道完成 户外主题： 总裁别墅区-星空华墅 星空华墅 精装样板盛情绽放 老带新政策实施 阶段促销活动 大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放 2011年7月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作 其它 活动： 意大利品牌服饰水中T台秀 需开发商配合事项： 品牌服饰商家联系确定 影院广告投放 总裁别墅区-星空华墅 140-190平米至尊生活享受 老带新政策实施 阶段促销活动 户外主题： 大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放 2011年8月推广计划： 杂志、网络、短信、软文、报纸 意式奢贵生活全体验 开盘活动 其它 活动： 意大利品牌家具展 陕北巡展 需开发商配合事项： 品牌家具及家私商家联系确定 总裁别墅区-盛大开盘 140-190平米星空华墅盛大发售 老带新政策实施 阶段促销活动 户外主题： 看懂，已是身价所在 140-190平米星空华墅 盛大发售 9月-10月底 目的：叠拼28、29、31号楼销售 A、开盘活动 C、中秋及国庆促销活动 D、客户答谢活动 B、圈层活动营销 工作重点 第三阶段：加推销售期 2011年9-10月销售计划： 销售计划： 28、29、31叠拼28套，货值8390万元 4号楼98套，货值15406万元 余货销售 货值：8390+15406=23796万元 认购目标：19036万元 所需客户积累：800组左右 2011年9月推广计划： 杂志、网络、短信、软文、报纸 世园会——我的私家花园 意式生活体验 其它 活动： 世园会—我的私家花园（金秋世园游活动） 中秋客户答谢活动 需开发商配合事项： 客户答谢礼品购买 户外主题： 老带新政策实施 阶段促销活动 总裁别墅区-叠墅 260-300平米意式叠墅接受登记 品一墅奢华，享意式人生 260-300平米意式叠墅接受登记 2011年10月推广计划： 杂志、网络、短信、软文、报纸 意式奢贵生活炒作 优惠信息公告 世园会—我的私家花园 热销公告 其它 活动： 开盘活动 深圳游（绩优老客户答谢） 需开发商配合事项： 深圳行活动考察内容联系确定 户外主题： 促销活动 老带新政策实施 250-300平米意式叠墅盛大开盘 250-300平米意式叠墅盛大开盘 11月-12月底 目的：通过圈层活动带动剩余产品销售 A、圈层活动 C、未来生活方式体验 B、应双节客户答谢活动 工作重点 第四阶段：持销期 2011年11-12月销售计划： 销售计划： 剩余产品销售 认购目标：7000万元 所需客户积累：400组左右 2011年11-12月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 意式奢贵生活全体验 强化体验：双节活动 其它 活动： 意大利奢侈品展示 迎双节客户答谢活动 需开发商配合事项： 奢侈品商家联系 意式生活全体验 户外主题： 意式生活全体验 老带新政策 阶段促销活动 推售节奏研判 营销费用预算 推广计划铺排 5.3 费用预算 2011年目标销售额8亿元 推广费用预算1000万 全年累计营销成本占总销售额1.25% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 余货销售 推售节奏 预计费用 150万元 220万元 330万元 200万元 100万元 30、32、33叠拼别墅及2.7号楼余货销售 8号楼蓄客 3号楼东单元及5号楼销售 3号楼西单元及4、号楼开盘 28、29、31叠拼6号楼开盘 总货值：2.28亿 销售目标：2.28*80%=1.82亿 总货值：23190 销售目标：2.3*80%=1.85亿 总货值：3.4亿 销售目标：3.4*80%=2.73亿 总货值：2.34亿 销售目标：2.34*80%=1.88亿 销售目标 主要渠道 会所开放活动 广安路道旗 机