上海嘉宝紫提湾新政季度攻略.pptVIP

推广规划/诉求主线 5月 8月 7月 6月 品牌提升 品质营销 体验营销 节点：洋房续销 节点：公寓筹备 节点：样板房公开 北上海奢享生活榜样 ——约6.5米挑高复式洋房， 压轴发售 品质地产，品位生活 ——嘉宝·紫提湾精品公寓， 阳光工程倡导者 一步到位的畅享生活 ——约65-120m2公寓精装样板，实景呈献 推广规划/通路应用 大众媒体 户外 电视 网络 区域拓展——增加据点，向市区渗透 冠名+3D片+看房（导入“阳光工程”） 搜房网（硬广+软文+论坛话题） 直效媒体 夹报 短信 客户通讯 手机杂志：新政解读+企业/项目信息 平面 地产画报：业主投寄 地铁媒体 地铁 广告 站点 巡展 灯箱/看板/拉手等 配合项目物料及小礼品 “阳光工程”——项目展示平台（工地围挡+售楼处展示区+客户通讯） 推广规划/阳光工程 阳光论坛 阳光宣言 阳光工程 工程展示 媒体看房团 专家论坛/网络论坛 现场展示 客户通讯 媒体话题 推广规划/现场展示/售楼处 自助销售道具 项目形象传播 电子楼书+阳光宣言 公寓3D片 推广规划/现场展示/看房通道 推广规划/客户经营—紫提欢乐季 理财季之——新经济形势下的投资之道 推广规划/客户经营—紫提欢乐季 美食季之——冰咖DIY 推广规划/客户经营—紫提欢乐季 家装季之——装修知识讲座 新政季度攻略 —5-7月营销简报 写在前面 2010年4月，史上最严厉的房地产调控政策来势汹汹，楼市陷入一 片恐慌。 2010年，嘉宝·紫提湾携公寓亮相，在群雄逐鹿、竞争激烈的市场 格局中，能否突围而出、延续之前的热销，还是一个未知数。 2010年，将是变幻莫测的一年，更是充满机遇与挑战的一年。从 这个角度上来讲，2010年，我们要逆势而为，更要逆势有为！ 以最大的诚意， 敬畏这个新形势下的市场，试图在黑暗里寻找到最具可行性的光明。 本次提案的目的 CONTENT 攻坚目标 新政影响 应对之道 执行规划 1 攻坚目标 攻坚目标 新政背景下的标杆地位夯实 强化产品品质及生活舒适度 形成市场区隔，提升品牌美誉度及影响力 形成以品牌建设为导向、产品提升为核心的品牌运营体系 名副其实的嘉定新城宜居标杆 攻坚目标 强势启动的客户储备 未购管理 展会回访 已购维护 来电邀约 客户经营，为正式公开积累客源 2 新政影响 新政杀伤力分析 嘉定外地人较多，但是多数是私营业主，有自己公司 改善客户能够且愿意全额支付，但是自身资金实力有限 房型面积越大，贷款金额越高，对于利率更为敏感 面积段越小，首次置业比例越高 总结 一般 一般 少量 少量 65/1R 一般 一般 一般 少量 85/2R 少数 一般 一般 一般 110-120/3R 少数 少数 多数 多数 4R及以上 异地购房全额 三套以上全额 利率上浮10% 首付五成 新政影响结果 经济能力有限的投资客或购买力有限的自住过渡客户 投资自住兼有 首次置业 投资 短 总价优势 65/1R 经济型二房多为年轻人购置婚房或散钱投资客户 自住投资兼有 首次置业 投资 短 使用功能 总价优势 85/2R 经济型三房以改善居住和首次功能到位客户为主体，稀缺性吸引部分投资需求客户 自住为主 投资为辅 首次置业 二次置业 首套：短 改善：长 面积稀缺性体现 高性价比 110-120/3R 大面积房源以自住客户为主 自住为主 三次置业 长 产品良好表现 满足功能需求 4R及以上 结论 用途 置业动因 成交周期 成交条件 竞争格局变化 数量一般 数量一般 数量较少 116.1万 232.2万 17200 135M2 数量一般 数量一般 数量较多 130万 260万 （精装修） 130M2 数量少 数量一般 数量较多 144万 288万 16000 180M2 数量少 数量一般 数量一般 102.4万 204.8万 128M2 数量一般 数量一般 数量一般 84.8万 169.6万 106M2 数量一般 数量少 数量较少 70.4万 140.8万 88M2 加大11号线媒体投放 数量一般 数量一般 数量一般 77.4万 154.8万 90M2 悠活城 现场暗扣 加大11号线媒体投放 数量一般 数量一般 数量一般 69万 138万 15500 89M2 西尚海 现场表现力及品牌宣传 数量一般 数量一般 数量一般 90万 180万 20000 90M2 龙湖郦城 房型都赠送入户花园，提升产品性价比 数量少 门槛低 数量较少 32万 64万 40M2 盘古天地 静观市场变化 —— —— —— —— —— —— —— 风荷丽景 首购重点 品牌宣传 数量少 数量少 数量一般 52.7万-68.2万 105.4万-136.4万 15500 68-88M2 保利家园 首购重点 现场暗扣 数量少 数量少 数量一