重庆武隆“东坡雪堂”项目营销策略.pptVIP

（一）会议制度 1、项目工作过程中，召开项目相关会议。 2、在每个阶段的工作时间节点后由双方进行沟通讨论。 3、至少提前一天通知，双方进行协调并及时安排会议。 4、会议议题：提前一天将会议议题，其他参会机构及会议地址发送至参会方。 5、会议纪要：例会后及项目相关会议乙方必须形成会议纪要，由双方参会核心人员签字确认。 （二）报告制度 1、服务内容以书面报告的形式提供甲方。 2、重要的建议和沟通内容，形成书面文本形式提供甲方。 无障碍沟通机制 （三）成果确认制度 1、所提交的书面成果均由发展商对接人书面签收，各阶段工作成果须经签署认可意见后方可证明甲方确认乙方的工作成果。 2、将在每月工作总结中明确上月已完成或已确定工作的书面函件，均由甲方负责人或甲方代表书面签字确认。 （四）销售统计报表 1、每周书面提交上周《销售周报》 2、每月书面提交上月《销售台帐统计表》《销售情况总结及成交客户分析》 3、每月书面提交上月《竞争楼盘市场动态分析》 4、根据销售阶段和工作需要提交《销售情况统计和总结》 （五）销售工作适时动态反映 1、通过各类报表及时回馈销售工作动态和客户情况、意见及调整意见 2、通过《工作联系函》及时回馈销售工作动态和客户情况、意见及调整意见 3、通过项目工作例会及时回馈销售工作动态和客户情况、意见的及调整意见 4、紧急情况与甲方指定对接人及时沟通 5、每周一向甲方上报上周来访客户登记资料 方式：直投 对象：重庆部分效益较好的社会组织与企事业单位，如车友会、电（水、气）厂、银行、税务局等，及纬联的高端客户资源 方式：派单 对象：竞争项目销售中心外 方式：巡展 对象： 高端居住小区、商务办公楼、各大商圈的重要节点 强销期(5月初到6月底) 短平快加推，持续热销传播，稳定项目热度，促进销售 逐步开展老带新的营销工作，发挥圈层效应； 销售执行 推广执行 销售节点： 积累洋房VIP客户100组 积累别墅VIP客户150组 推广主题： 项目产品信息+活动信息 销售渠道： 现场销售+行销 推广渠道： 重点媒体：户外、网络 辅助媒体：短信、报纸、定向宣传 阶段主题 事业一个家、享乐一个家 70-120平米MINI别墅、35-70平米度假洋房给你一个享乐的家 阶段活动 活动 ： 以事件活动来带动现场氛围 活动目的 以事件活动的宣传进一步提倡家庭式度假的生活方式； 维护老客户关系，促进老带新。 活动内容： 5月：森林订婚日：在准备结婚的业主中抽取一位幸运业主，为其举办森林订婚宴席 6月：家庭生日会：为在特定日期的业主举办生日活动 要求：进行事件新闻传播。 渠道运用 根据营销节点更换项目内容 以活动事件为主，新闻投放为主，维持项目热度。 持续发布项目营销信息 对活动信息及热销信息炒作 持续信息渗透 持续上一阶段工作 客户接待 活动安排 合同签订 持续销售期(7月初到12月底) （略） 本阶段将根据前期销售工作进展及实际市场情况再行制定详细计划 汇报回顾 项目产品定位： 居住产品 精品酒店 商业 MINI别墅：70-120平米 度假洋房：35-60平米 度假公寓：30-35平米 别墅式酒店：60-400平米 精品餐饮、休闲、社区服务 项目价值： 自然地脉 中心区位 度假配套 创新产品 精品服务 营销核心问题一 以产品差异化为基础，对客户进行深度理解及挖掘，采用针对性的、差异化的概念定位，进一步提升项目的竞争附加值。 如何获得市场认同？ 解决之道 汇报回顾 在重庆近郊寻找适合家庭式、亲情式休闲的精品第二居所 客户深度理解 营销概念定位 营销核心问题二 如何提升销售速度？ 精准营销 情景体验 导入期： 这个冬天，我们提倡家外有家 仙女山中心·家庭式度假精品社区亲情启幕 开盘热销期 仙山之心，其乐融融 70-120平米MINI别墅惊艳亮相 持续销售期：略 强销期 事业一个家、享乐一个家 70-120平米MINI别墅、35-70平米度假洋房给你一个享乐的家 分阶段营销执行 纬联地产·贵尔达公司 Http://www.winland.cc 重庆市渝中区中山三路希尔顿商厦31F.(400015) 31/F,Hilton ChongQing No.131 ZhongShan Third Road Central District, ChongQing. Tel： 86-23Fax：86-238118 Http://www.winland.cc * * 三、分阶段营销策略 从工程上看，销售中心建成至开放需要至少两个月 同时项目要获得预售许可证，需要至少4-5个月， 因此建议项目亮相在12月，开盘时间在3-4月 入市时机 2011年推出约4万方（可售面积），整体销售率达90%. 注：根据市场情况，适