张家港阳光里程项目市场定位.pptVIP

8、区域客户购房偏好总结 9、区域客户购房偏好总结 5、客户特征总结——属于城市先富阶层和中坚、有地位和影响力,追求尊贵品位生活,需要被高度认可。 6、项目客户定位结论 7、项目客户资产属性研判 1、中联皇冠成交客户分析——成交客户以杨舍工作的私营业主、公务员和企业高管为主；客户普遍认同城西价值，多次置业。 成交客户有四成来自杨舍城区，而锦丰、塘桥等亦占据相当比例； 客户以私营业主为绝对主力，而公务员、企业高管和事业单位则成为重要辅助客源； 成交客户近一半为三次以上置业。 区域客户研究 2、汇景豪苑成交客户分析——成交客户主要以贸易、钢铁、机械和公务员等行业为主，年龄30-45岁，事业正处于上升期 成交客户中杨舍客户超过一半，各乡镇比例差异较小 从事贸易、电子、公务员、事业单位客户为成交主力，钢铁、纺织等传统行业客户亦占据较大比例；成交客户近一半为三次以上置业。 业主年龄集中在30-45岁之间，年龄层较为年轻。 客户事业正处于上升期，追求一定的品味和时尚，对都市感的生活较为看重。 3、甲江南成交客户分析——热衷居住新兴城市中心区，对区域配套、教育资源等较为认可，追求居住的舒适度和便利性，认同城西的发展价值。 客户1： 38岁，家住金港，有一个儿子，刚上初中，从事外贸生意，明确表示是为将来小孩考进梁丰高级中学而买房准备，地段、配套对其相对次要。 客户2： 43岁，杨舍公务员，看重城西的规划和配套，认可区域价值，原杨舍城区有一套较陈旧三房，现主要为改善居住环境而置业 客户3： 34岁，塘桥人，家里开工厂，现居住塘桥，向往都市生活，且对塘桥居住环境不满意，看重该项目的地段和配套，交通也较为便利，价格适中，舒适型较佳。 核心关注点依然集中于城西的生活配套、教育资源和地段价值上。 4、客户共性分析——客户分类 见识广，交际广泛，低调，信息渠道多，重实际 舒适的大户型，或具有资产保值增值的物业 年收入在30万以上 多拥有不止一套住房 机械、纺织、钢铁等行业 企业老板、生意人 地段最重要 素质较高，视野较广，信息渠道多，乐于接受新鲜事物 素质较高，内敛，低调，不显富，见识较广，交际广泛，信息渠道多，社会强势群体 特征描述 倾向于学校附近置业 主要为子女教育置业 全市 “望子成龙”系 换房需求者倾向于三房或四房，期望有好的配套和教育环境 年轻人偏向于经济的二房三房 家庭月收入在5000-8000元左右 不愿居住于老的集资房中，但喜欢聚居 贸易 机械制造 服务 冶金 企业中高层 年轻人偏向三房 30-45岁者改善生活，偏向四房以上 少量官商一体偏向于保值升值 家庭月收入5500-10000 已经有过置业行为 政府机关 医院 学校 通讯、电力系统 公务员、 事业单位客户 置业需求 生活状况 分布 分类 5、客户购房动机驱动因素——多次置业换房、重复购买、改善性居住，子女教育，追求都市生活、主动城市化 准备结婚，购置婚房 其他原因 想和父母分开居住 想满足某些特殊爱好，如书房、健身房等 想把父母接到一起住方便照顾 为了子女后代购房 就近工作地点 追随亲戚朋友购买 值得投资具有较大增值空间，同时可以保值 为了孩子的成长教育 家庭人口增加，原有住房面积太小 想有好的小区环境和周边环境 想有更好的生活配套、方便居住 提高居住档次 追求更好的居住环境 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 3% 5% 6% 5% 11% 14% 16% 22% 25% 19% 22% 47% 38% 60% 77% 客户购房动机驱动因素 主力驱动因素 产品品质成为开发商竞争的利器 便捷程度及成熟度客户的主要关注点 甲江南 中联皇冠 汇景豪苑 生活配套是否成熟及对中年客户影响较大 各项目推广范围广，推广手段多元，但对客户购买影响力较大． 开发商品牌对客户购买存在一定影响，但与其他因素相比，影响最弱 性价比，成为客户购买的重要考量因素，价格高企需要有相应的产品品质与之相匹配． 城西板块在售代表性项目 6、客户价值驱动——本区域现状客户购买因素排序： 项目区位＞产品品质＞配套＞价格＞推广因素等． 配套 产品 区位 推广 价格 品牌 7、客户共性分析——随着城市土地资源的稀缺，敏锐的中高端客户愈加关注城市核心的中高端物业。 城市高端客户语录： ——这种地块的价值和城市资源一样很难被复制 ——未来前景看好，经济活跃，城市新兴区域在五年前是不可想象的，不过硬件和配套还可以在有提升 ——个人的第一居所还是会选择城市中心，第二居所才会考虑城市边缘，估计五年内我还很难去城西居住 ——城西这边最大的价值就是方便，小孩上学，交通、购物都比较方便 ——实现工作与生活的同步，效率更高，但物业服务要好，建议采用香港市的物业管理服务 ——现在城西房子就跟奢侈