2010年桂林花样城项目启动会-2.pptVIP

我们有什么？ 首期产品 产品设计 关键工程节点、办理预售证进度表 一期住宅 商业外街 集中商业 公 寓 取得预售证时间 商业外街 集中商业 住 宅 公 寓 酒 店 2011-6-9 2011-9-14 2011-9-30 2011-8-19 项目 取得施工许可证 取得预售证 入伙 面积 时间 面积 时间 面积 时间 商业外街 0.87万 2011-5-17 0.87万 2011-6-9 0.87万 2012-12-20 集中商业 6.68万 2011-5-17 0.46万 2011-9-14 6.63万 2012-12-20 1.2期住宅 10.38万 2011-5-17 3.07万 2011-9-30 14万 2011-12-20 2013-12-21 公寓 5.28万 2011-5-17 4.82万 2011-8-19 4.2万 2012-12-20 酒店 2.5万 2011-5-17 2.5万 ——　 2.5万 2013-12-8　 我们有什么？ 生活配套 商业 8.8万平米的商业综合体，集购物、餐饮、娱乐于一体，引进国际品牌超市和百货， 5万平米住宅底商水岸风情街 商务 4.2万平米的两栋商务度假公寓，可商可住 酒店 2.8万平米、250套标准间规模的国际星级品牌酒店及2000多平米的多功能附楼 教育 2400平米的知名品牌幼儿园 交通 目前正在协调政府部门，从桂林市区和临桂县城开通多条公交车线路在项目设立终点站，一方面便于业主出行，另一方面便于商业综合体聚集人流 周边 市民广场、中央公园、创业大厦（政府办公大楼）、国土局、县三中、县人民法院、县财政局、县建设局、桂林医学院、桂林师专等 我们有什么？ 资源整合 地理位置 项目位于桂林未来发展新区，距离市区约12公里，距离市中心约18公里； 紧挨万福路与西城大道，位于两者交汇处东南角； 沿万福路可直达市区，约13公里，沿途无红绿灯 区域交通 距两江机场：18km; 距桂林火车站：12.2km；距桂林汽车站：12.8km； 距甲天下广场及十字街商圈：14.6km 政府规划 桂林新区：临桂将作为桂林新的行政中心； 自治区政府工作报告和十二五规划方案明确提出，要把桂林建设成为特大城市 市政建设 新区70个项目陆续动工，周边将新建20个以上的政府单位办公区政府部门西迁 未来发展 人口增长：2025年临桂人口规划将达到40万人左右； 跨区需求：2010年市区土地市场放量极少，将导致2011年市区房产销售产品 紧张，迫使大部分刚需客户会选择跨区至桂林置业 湿地公园 万福休闲旅游组团、会仙湿地旅游组团将为我司的两个项目带来很好的宜居环 境卖点 开发优势 花样年集团经过了十五年发展，企业品牌形象日渐清晰并被社会认可和接受； 花样年集团所拥有香港上市企业背景，具备良好的资金和社会资源优势； 在深圳及其它城市已经拥有上万户忠实的业主，为本项目展开泛销售奠定了一 定基础。 开发团队上集合了国内外顶尖实力公司强强合作 物业管理 目前桂林市小区物业管理水平普遍不高，我司引进深圳先进物管水平的物管公司“彩生活”，将对本项目品质起到较大的提升作用 第一部分 解读我们 问 题 对 策 我们缺什么？ 我们缺什么？ 问题 对策 问题一： 临桂大盘云集在未来2-3年内市场供应量将急剧放大，而市场需求量增长相对较慢，对我项目的消化速度将造成一定的影响。 对策一： 拓展外围市场，扩大目标市场宽度; 从规划、品质、服务等方面做好内功，扩大市场占有率 问题二： 目前多数项目的开工及完工时间不明确，市政府的搬迁时间的不确定，对新区整体城市面貌及人气将带来一些不利的影响。 对策二： 关注政府工程进展，主动与政府相关部门沟通，了解情况，便于主动回应客户观望的心态，争取举办一些临桂新区发展论坛类似公关活动，让政界领导出面，现身说法 问题三： 目前,大量市政配套还没有建成使用，项目周边生活配套匮乏，入住后生活的不便将成为购房者的顾虑之一。 对策三： 逐步完善生活配套。宣传“先做配套、后开发房地产”的开发策略，建大型商业综合体等打消购房者的顾虑，并与市政府谈判完善公共交通，在本项目设站点 问题四： 花样年进入桂林市场时间短，品牌在桂林区域市场目前知名度相对较低，暂时未能形成强势的品牌效应。 对策四： 通过一系列主题活动，在桂林迅速提高花样年企业品牌的知名度。 核心卖点梳理 我们卖什么？ 第一部分 解读我们 我们卖什么？ 自 有 价 值 卖 点 五星级国际品牌酒店 大型购物商场(国际品牌的百货、超市、影院等) 高档商务公寓 水岸主题风情商业街 水岸高尚住宅 知名品牌幼儿园 新城区大型城市综合体（NO.1） 花样年香港上市企业品牌 我们卖什么？ 近机场（万福路西延通车后，1