2011年邵阳恒泰西苑项目营销策略报告.pptVIP

围墙表现方案（1） 围墙表现方案（2） 围墙表现方案（3） 道旗表现 方向二（江与城） LOGO表现 户外表现方案一 户外表现方案二 户外表现方案三 围墙表现方案 报纸表现 道旗表现 公司LOGO 方案一 方案二 * * （1）用土墙为基础，每6米一段，每十二米安装一喷画，6米高； （2）有关喷画的设计由广告公司提供； （3）所设计以项目的VI视觉标准为准； 策略破题4 地盘包装——项目标识 大面积场景展示，彰显高端项目气度及形象 沿南北向的雪锋路整体包装,形成强力的昭示效果 内容建议：发展商品牌+项目形象+项目愿景 策略破题4 地盘包装——完善导示系统 建立完整导视系统,展示中央标杆生活和未来生活意向 策略破题4 地盘包装——道旗包装 沿雪锋路与敏州大道沿线布置道旗，发挥引导和氛围营造等效果 园林景观示范区 策略破题4 园林景观示范区 实景营销，震撼展示，现场征服 策略破题4 营销中心风格——欧陆皇室宫廷风格 体现项目档次，匹配项目价值，树立标杆形象 策略破题4 会所功能——打造邵阳首屈一指的五星级会所 集运动、休闲娱乐、商务等于一体的全功能配套会所 欧式田园风格营造温馨,浪漫,的感觉; 建议布置舒适三房产品 策略破题4 样板房风格建议 欧式田园、现代简约、新古典主义、东南亚风情多款组合搭配,迎合各层次客群喜好 现代简约风格更容易迎合现代都市年轻人个性主张的特征; 建议布置紧凑型三房产品 策略破题4 样板房风格建议 欧式田园、现代简约、新古典主义、东南亚风情多款组合搭配,迎合各层次客群喜好 新古典风格体现高雅、奢华、尊贵和品味的特征;建议布置在景观楼王位置的大面积产品 策略破题4 样板房风格建议 欧式田园、现代简约、新古典主义、东南亚风情多款组合搭配,迎合各层次客群喜好 样板房风格建议 欧式田园、现代简约、新古典主义、东南亚风情多款组合搭配,迎合各层次客群喜好 策略破题4 东南亚风情： 异域元素东方风情，差异化价值展示 建议布置舒适性四房产品 策略破题4 样板房选取建议——景观展示价值最佳，内外实景展示最突出 7# 15# 样板房位置选取原则： 配合实景示范区的景观展示效果 货源主力产品 便于销售动线组织； 样板房位置建议： 7#西南向与南向2套； 15#东单元2套； 楼层均设置在3楼； 启动期 形象导入期 蓄客期 开盘热销期 项目立势 形象占位 形象强化提升 拓展提前圈客 一期盛大开盘 2010年5-6月 形象提升期 2010年6-7月 2010年8—9月 2010年9-11月 2010年12月 现场包装启动 物料准备 项目价值点强化 产品信息释放 客户积累 营销策略执行 阶段性推广计划安排 现场包装及物料准备 7月 5月 体验会所开放 8月 现场开放、实景营销、集中推广，蓄客认筹 形象导入，项目立势，价值传递，提前圈客 10月 6月 9月 开盘、持续热销 2011年 11月 12月 开盘 样板间开放 售楼处开放 园林示范区开放 营销策略执行 阶段性推广计划安排 时间：2011年5-6月 阶段内容： 1、确定项目整体营销策略、项目形象和品牌方向； 2、工地围墙等完成。 3、拓展销售物料准备（单页或简易楼书） 阶段目标：项目现场形象的初步建立，如工地围挡出街等。 形象导入期 形象提升期 蓄客期 开盘热销期 启动期 营销策略执行 时间：2011年6-7月 阶段内容： 1、项目起势系列活动； 2、拓展物料到位； 3、营销中心包装方案确定； 4、主动拓展，提前圈客； 5、形象广告出街 阶段目标：本阶段竞争对手均处于新品加推阶段，势必要抢占先机并借势发力，形象推广占位，吸引客户关注，建立行业内影响力，同时线下拓展启动，提前圈客，分流客户 。 形象导入期 形象提升期 蓄客期 推广主题 营销活动 一宅阅尽 江与城 ——80万㎡超级资源大盘代言邵阳城市未来 开盘热销期 启动期 营销策略执行 时间：2011年7月份 目的： 共同发出声音，制造市场热点，引发媒体事件，以领导者姿态发出声音； 让业内人士熟知本项目，得业内着得天下。 形象导入期 形象提升期 蓄客期 推广主题 营销活动 国际滨江公园生活价值高峰论坛 开盘热销期 启动期 营销策略执行 渠道拓展(城区拓展、企业事业单位拓展、县市拓展) 时间：2011年7月 目的：为项目开盘蓄客寻找客户支撑 方式： 组织拓展队伍深入重点客户来源的下级县市、乡镇进行巡展派单。广度积累目标客户； 组织拓展队伍深入全市目标客户集