2010年无锡新区金城路项目营销定位解读报告.pptVIP

销售策略推案策略 间隙型进取式推案手法 “少量多推”“推一批，售罄一批”主动权销售 为原则； 首次开盘 要有 充分蓄水,形成开盘 ； 后序类推开盘以 短蓄短爆、并结合蓄水量实现 梯度放量 为基础； 每次开盘蓄水量应供应量的 1.5-2.5倍； 刺激消费，形成“需求大于供给”的 焦虑氛围。 销售策略价格策略 项目自亮相起，就必须成为区域标杆 高举高打、志在必得的市场雄心，也决定了本案操盘　： 不适合采用“平均、跟随”的市场惯用的成式化套路 价格策略——高开稳走　稳中求畅 将根据不同的销售阶段市场特征和产品特征动态调整阶段价格，采用“高开稳走”的总体价格策略不断平衡售价与销售速度之间的关系。 项目整体由洋房及高层公寓两种产品组成，在推盘策略上将通过放量洋房、控制公寓的手法进一步的提升产品整体项目形象，拉高项目公寓产品的价格，从而高调入市打开市场。 调价策略 3times 进取型销售定价—价格测试 开盘前经过3个轮次价格测试确定最终价格，形成客户愿意支付的最高价 初步价格测试 客户落点 户型价格测试 判定客户意向度 价格确定 对外报整体价格范围，以判断客户对总体价格接受度 客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断 测试客户具体户型价格接受度 户型价格测试后，形成客户最终落点，基本可判断客户意向度 价格初步/最终确定 销售策略