中原2010年07月武汉万科金色城市整体定位与营销策略报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （2）体验策略：科技体验、身临其境，全面解决项目销售前期现场体验不足的问题。 品牌体验 项目体验 万科博览馆； 万科青年志愿者； 万科绿色天使； 4D展厅（公共大环境、生活方式体验）； 3D虚拟实景VCR（私密环境体验）； 项目信息全电子化自助查询； 日进万金 Part C.2 基于一年25万方的销售任务下的销售推货策略： 快速走量 价值提升 一年25万方的销售量，在武汉市可以进入销售面积前三，销售压力很大，必须分解； 保持快速销售的同时，不能折损项目价值； 综合考虑实际执行，开盘节点与加推需要合理分配。 推货过程中，保证项目价值不断提升，不因快速销售导致优势单位价值折损； 通过推货，实现项目销售价格的随市场大势稳步提升。 大二期 大一期 大三期 大四期 2 1 3 4 6 5 7 8 16 15 17 14 9 10 11 12 13 21 22 20 19 18 价值走高线：根据工程进度，对目标货量的价值走势进行分析整理，是实现推货计划的前提。 图例 大一期 2010-12-18，1#、2#开盘 2011-1-8，3#、4#加推 2011-3-26，5#、