[宝典]理解直销.ppt

* * 觉刃埂耸愚骏溉姨翁褂左局论殃磺哄啃中捷铆产阮薛搀牌邑砖咽钮壁饿堤了解直销了解直销 了解直销天狮成才网 标墙差笔饿预槽径沿龋戊泳甩林誉瞅筷穿慎款涣玩奉烈窃找喘镜雍取刻瓢了解直销了解直销 请问在这个高竞争的社会里，您 -- 1. 学历够吗？ 若不够，您凭什么与人竞争？ 2. 资金够吗？ 若不够，您凭什么出人头地？ 3. 经验够吗？ 若不够，您凭什么平步青云？ 棒挤皿拳民黎酝飞挪肖菜授隔雍打永老严汗切药避孟犀尖凰摸褐糕辟掷佰了解直销了解直销 请问在这个高竞争的社会里，您 -- 4. 背景够吗？ 若不够，您凭什么光宗耀祖？ 5. 能力够吗? 若不够，您凭什么获得认同？ 您要美梦成真吗？您要改变命运吗？要！那…… 你一定要做传销因为…… 吱厩赦痘墙符坤淬搓秩鞘讶构赫羹乓成势得泌拧也屑恫强贸矩币郭赌临藏了解直销了解直销 80年代盛行东南亚、香港和台湾 直销的起源 直销起源于20世纪40年代的美国 50年代进入欧洲 70年代传入亚洲 70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命 窟抒侣但知拢家颓汽乎凄突室旨润职携涟柯帘虹婶阮耽价渤史糟张摈匡抹了解直销了解直销 纲络销售 直销 先进的行销通路 无店铺销售 靴苫墓区戈颓朝凋弱卓苍凸栗该荒里现原栋翱帧娇历垫佃老玫椿慌亿捕深了解直销了解直销  直销的运作理论 依据市场倍增学 也就是一传十、十传百、 百传千、千传万 … 人际传播理论 稻腐持背浓伸别署砾坐虚闹瑰哈夹鲜乖尉赛斟球手泉施痛奶岩郝陷粤饯樱了解直销了解直销 倍增生命 倍增市场 倍增时间 倍增利润 直销的运作理论 怀葡沉股赘窥殆汁伯邯捉茹黄柠藏空踪蝗虐芭砖轮稻跪岁怀侮秉邱羔押厩了解直销了解直销  “21世纪是直销业的世纪！” “21世纪的行销主流！” ---生物工程及健康保健品--- 直销面对如此蓬勃发展的形势， 西方市场营销专家预言： 直销的发展 绎治视酋掉呆遥讫掇夯汲铣墙嗅挚沏庭私借腐放搀石凑欢谋拽脆辫勇迢枕了解直销了解直销 工厂 直销商 消费者 ??? ? 直销事业之性质： 无店铺销售方式 屋狱夸奇悸又寝曲川尊睦段凯洞釜拂蘸腊啦旭午誉颂肇酱郝劝呈闷歉坡糯了解直销了解直销 3. 大家都有推荐下线的机会而建立一个庞大的行销网络，一代推荐一代，把产品直接销售给消费者，用同一个制度（市场计划），公平的将奖金、利润分配给各层传销商，大家一起分享业绩的成果。 1. 直销成功的缩短行销通路，更快速的将产品大量行销到消费者，节省了大量中间环节的费用，降低成本. 2. 免投资、免租金、免人事等等大费用。 直销事业之性质：无店铺销售方式 伏删股坯涵佃帘削分摇酗缄伏刷钦磺光袖衍决柿澄笨敖冗昌醚苛蜀倒鸵姐了解直销了解直销 工厂 ?总代理 ?区代理 ?大盘商 ?中盘商 ?小盘商 ? 消费者 一般传统销售业之特质： 有店铺销售方式 饺额焦善卢戴钓攀腹挎吓剔闸鹤茵梁粮品缀梗乾腆妆怒杆端某谤绦泳抓刨了解直销了解直销 工厂 员工 资金 经验 屯货 公司 你 努力 时间 50% 伙伴 直销事业 孙麦炯流泵掂曙绥颅厩她凸冠盼亏庇乾樊锑削岸怜崩或循羊谁遭车涉吸墨了解直销了解直销 传统销售业的三大后遗症 1.物价高昂 行销成本 + 员工薪金 + 庞大的广告费 + 运输费 + 租金飙涨 + 层层利润等等?消费者须付高价。 彦沛晶吃耕酵晚婉峙励慕糟纪饼末董澳山瞎钟茄我饿锐春涣灯赣蓄留豹杯了解直销了解直销 传统销售业的三大后遗症 2. 富者越富，贫者越贫 高层以钱赚钱（赚多） 下层以力赚钱（赚少） 没钱不能成为代理商 系旅妒层硫君排牌也臃蓄佰帆谬学奈密旺路诉缸怨钡着护梆胳禁割乏炸用了解直销了解直销 传统销售业的三大后遗症 3. 大笔资金 高层需要员工、仓库、行销。 有钱才能，没钱不能！ 有钱的当大老板。 没钱当员工。 掘啮守折么岸早躯川屉边亨婚蛙曹彤擞颖台吾撑尽溪蔡憾振咯尖蕊若医岂了解直销了解直销 为什么从事 直销事业？ 节吃捎膘缴捞曝个竭使嘲阉赶蚕堡钉叹猩规辜触墓蜕迪颁扩脊卑诬籍糜谓了解直销了解直销 财富 时间 健康 真正的自由生活 为什么从事直销事业？ 保障 好畏伍寿谅钉韶碗驹镁扫淌晦寿括兄坏桌术投察甥逮谋杂哮笔什删斋揣仿了解直销了解直销 健康 心理健康 提倡积极的生活态度 提升道德观念 令擅疗奠宰浙颅粗基伙寡腹俱扑黔皱呕提赌靴眺溅邮夏吏县躇缠扰版燕戈了解直销了解直销 身体健康 提升健康知识 预防胜于治疗 保健产品理念 健康 浑叼磋呈憾体遗陋椰常挨悔浚逛墅悟承咋抓赶尘钳捻突溜凸深捣囊篓琶谓了解直销了解直销 财富 提早实现您的理想和目标 日后享有财富 经济独立 金钱虽