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浅谈土建工程投标中预算和报价技巧 　　 摘要：目前土建施工招标作为建设单位选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，商务文件、投标预算报价、施工组织设计也不例外。在研究招标文件时，要深入了解招标文件及设计图纸，重视现场考察和投标书的编制，并且要合理运用报价策略，否则容易造成废标、失标。 　　关键词：土建投标技巧对策 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　1.要充分理解招标文件及设计图纸 　　施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅审招标文件时，对招标文件中清单项目的组成、定额选择的规定，招标范围的要求等应仔细研究，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为“出围标”或者成为“废标”。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会上及时向业主提出，要求其在会上或会后解答，这项工作非常重要。通过这些问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散，减少合理标价反而成为“出围标”的可能。 　　2.做好现场的考察工作 　　投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲方供材）的价格、来源、运输的路径、运距；建址的地质情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借，管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要选取既方便而临时便道、便桥数量最少，造价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，选择运距最小的地点。只有通过以上的合理选择，投标人的报价才能切合实际，具有较强的竞争力。 　　3 投标书的编制 　　投标工作的主要内容是编制投标书。投标书的主要内容是投标报价预算、商务文件和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：招标文件中没有指定定额的，一般采用同行业国家最新定额；其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；工程量以业主给定的工程量清单为准，即使有明显错误，未经业主书面批准不得自行调整；各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。 　　商务文件体现的内容应注意以下问题：要响应和满足招标文件中强制性要求中人员、业绩、资金、施工能力等条件；注意商务文件内容的真实性和可靠性，语句要准确有条理符合逻辑；注意招标文件中语意不明确的内容和错别字，应向招标人发出答疑申请。工程施工组织设计是指导施工管理计划安排和监理工程师监督的依据之一，要科学合理、确保实用性。施工组织设计包括：项目经理部人员机构组成、施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤服务措施等。工程施工方案是关键，直接影响到投标的成败，投标单位要根据标前现场考察，制定几套施工方案进行论证，以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比合同工期提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。 　　4．投标最终报价 　　最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修改的报价，可以按业主要求的形式列报。投标最终报价一般要占整个评分值的60％～70％，是中标与否的直接影响因素。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标几率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述： 　　4.1 合理标报价 　　合理标是工程招投标常用的最基本形式。所谓合理标就是业主设计招标预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为- 20％～＋10％）者，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织专家评委全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。合理标的最优报价一 　　般是稍低于业主的标底（- 5％～- 8％）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。 　　4.2 复合标报价 　　复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平