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浅谈建设工程投标报价具体策略 　　 摘要：本文主要分析了建筑工程招投标报价的具体策略，首先分析了中标的条件，建筑施工企业投标报价应注意的几点事项，在此基础上，提出了几项具体的中标策略，以供参考。 　　 　　关键词：建筑工程 ， 投标报价 ，策略 　　Abstract: this paper mainly analyses the architecture engineering bidding quotations of the specific strategies are first analyzed the winning conditions, construction enterprises should pay attention to the bid price quotation several matters, and based on this, puts forward a few specific the winning strategy for your reference. 　　 　　Keywords: building engineering, bid price quotations strategy 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　投标书是业主与投标单位之间达成意向及签订合作合同的重要依据，在投标书中的重要环节报价中，报价的高低直接关系到业主与施工单位能否达成合作意向及签订合同。因此，如何制定科学合理的投标报价方面的策略，在投标竞争日益激烈的今天具有重要的意义。 　　 　　一、中标的条件 　　我国《招标标投标法》规定了两种中标条件。 　　（1）获得最佳综合评价的投标中标。所谓综合评价，就是按照价格标准和非价格标准对投标文件进行总体评估和比较。 　　（2）最低投标价中标。所谓最低投标价格中标，就是投标报价最低的中标，但前提条件是该投标符合招标文件的实质性要求。 　　 　　二、投标准备 　　建筑施工企业如有投标意向，购买招标文件。拿到投标文件后，应组织相关技术经济专家详细阅读招标文件、施工合同和施工图纸，最重要的是应从本企业的实际情况出发，需具体分析：①本企业是否具备投标工程要求的资质和能力以及满足招标文件对项目组人员的要求；②该项目资金的落实情况；③该项目外围环境条件；④施工企业对该项目材料商的了解和熟悉情况；⑤该工程投标文件中与以前投标文件的区别；⑥该工程合同文件条款中有无不能接受的条款等。并根据招标文件的规定评估本企业在参与竞标过程中的胜算机率，确定投标有多大后再决定是否参与投标。 　　 　　三、建筑施工企业投标报价应注意的几???事项 　　投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ： 　　1、注意积累报价信息资料 　　投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资 源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时做到心中有数，取得满意的效果，不留遗憾。 　　2、标价计算要合理 　　既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。 　　3、定额的选用要慎重 　　编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，特别注意 报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用，并且要有预见性，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。 　　4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：①对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。②不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。③对含糊不清的重要条款，可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。④编制标书过程要保密。⑤单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。 　　 　　四、建设工程招投标报价的具体策略 　　 　　确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑施工企业应采取的策略有： 　　1、表现出本企业优秀的企业管理能力 　　建筑施工企业的企业管理能力很大程度上体现在企业的施工环节中。施工过程中采用的施工手段