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做强自己,回归理性 80后出版人一草出版逻辑 　　全年20个新品，总发货码洋超过5000万，平均单品码洋250万，平均单品销量8万册，提前一个季度完成年度业绩——这是80后出版人“一草”所带领的优阅图书编辑部（隶属中南博集天卷文化传媒）去年交出的漂亮成绩单。 　　由青春小说作家变身出版人 　　“一草”是笔名，现在这个名字比本名黄杨建更被业界及青春文学读者所熟知。在网络文学刚刚兴起的年代，网络成了很多年轻人施展自己写作才华的舞台，一草也投身青春文学的创作中，混迹于国内各大原创文学网站，此后还出版了几本成绩很不错的小说。那时认识的朋友有不少后来都成了他的签约作者。大学毕业后，一草做过销售、营销、广告、偶像剧编剧的枪手等工作，也有过两段短暂的出版工作经验，不过这些工作经历在他看来“只能算是比较无意识”的选择，直到2007年加入博集天卷之后，他开始自觉地以出版作为自己的职业。因为作为作者时写的是青春文学，阅读得比较多的、最感兴趣的也是这类小说，自然而然地以“青春文学”作为自己的出版题材。那时也正是青春文学，甚至整个类型文学最红火的时候。 　　作为刚入行的新人，确定了自己要做的出版题材之后，接下来就是学习和参考最受市场欢迎的出版品。聚星天华、记忆坊、柯艾这些在青春文学市场表现突出的出版方都成了一草学习的对象，饶雪漫、郭妮等畅销作家的作品，也都成了他最好的私塾老师。“从文本上来看，饶雪漫卖得最好的几本书的故事架构很精彩也很明确，一个好女孩和一个坏女孩，周边还有几个男孩，有痞子，也有好孩子，围绕这几个孩子发生的故事，节奏非常的快，语言非常的干净，题材非常接地气，很少有抒情；从包装上看，真人模特拍摄封面和剧照也非常有新意。” 　　一草在博集天卷策划的第一本书是《双生》。从故事架构，到书名的选择、文案的提炼、包装制作，到寻找摄影师、场地、模特，到具体拍摄，以及后期的营销推广，每个环节至今仍记忆犹新。他手上的《双生》策划文件有好几百份，做足了所有的细节才有了《双生》最后的成功。之后策划的《曾有一个人，爱我如生命》，这本上市三个月就卖了15万册的小说，是这么多年工作中让一草印象深刻的书之一。“这本书的故事写得很好，但因为题材相对普通，大家起先都不看好，自己也不是很有信心，但因为真的很喜欢这个故事，于是竭尽所能，通过准确的定位以及包装，体现了文本的精彩，最终也获得了成功，成为言情小说的一个经典。”通过精耕细作每一本书，“纸上偶像剧”系列在很短的时间内，就在同类出版品中占有一席之地。 　　一草的出版逻辑 　　青春文学的图书市场经历了2006～2008年“最后的疯狂”，最近几年销量回落明显，读者变得越来越理智。“现在已经不像以前一样都是靠表面的东西吸引读者，而是要发掘读者的内在需求，产品的提炼以及建立需求和提炼的关系。这是我从事出版几年来掌握的方法和工具，围绕这些做现在的出版品，就是我们的优势，这个是学不到的，也是不需要学的。”由刚踏入出版需要学习别人的新人到现在，一草和自己所在的“优阅图书”已经成为别人学习的对象。 　　一草口中所谓的“方法和工具”又是什么呢？“我们做的是市场书，操作一本书的时候要回到那本书的原点。它的受众是谁？购买理由是什么？这本书值不值得让他们花钱购买？如何去提炼一个主题？如何去建立这本书与读者之间的关联？这些都是做任何商品必须思考的。之前的图书行业这种思考很多时候是不存在的，莫名其妙就做了一本书，书名是一个意思，文案是另外一个意思，封面的设计包装是第三个意思，传播的内容是第四个意思，最后当然卖得不好。我们现在做的所有的书，从书名、设计、文案到推广全是围绕一个点，就是从消费者的需求去传播。”这种做图书的方法得益于一草以往从事广告、营销工作时建立的思考逻辑，具体体现在做书上，策划的思路便更广阔，一切围绕消费者的需求开展，在营销推广上更有方法手段。在传统出版还处于相对滞后的工业阶段，这些从业经历在图书行业取得了很不错的成效，很快就做出了畅销书。 　　《毕业了我们一无所有》一书就是一个很好的例子，这本书的策划人和作者都是一草自己，上市一个多月，已经有六七万的销量。“我们一直说认识决定动作。从策划的角度你首先得认识它到底是什么？消费者购买它的理由是什么？不同的认识会有不同的动作。如果你认为这就是一本青春小说，你所有的动作都离不开青春小说的范围，但如果你认识到它是一个求职工具、毕业指南，相关的包装文案就会不一样。事实上我们的目的是通过这本书跟受众建立关联，让他们去消费，正是在这个基础上才有了‘年薪20万本书正提供’这样一个别人觉得很奇怪的文案。这样的文案是其他的青春文学中不会出现的，就连职场小说都不会这么赤裸裸地说这个事。” 　　有人做出版靠感觉，有人靠数据，在一草看来这两者是两个极端，都不可靠。“《毕业了我们一无所有》如果只从相关数据的