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探索色彩力量在商品色彩营销中应用 　　色彩营销(Color Marketing)，就是在了解消费者心理的基础上，给商品一个恰当定位，然后在产品本身、产品包装、产品展示环境装饰等环节配以适当的色彩，利用色彩架起商品与消费者之间沟通的桥梁，实现“人－色彩－商品”的统一，将商品的所有信息第一时间通过色彩传递给消费者，从而提高商品营销的效率，同时减少营销成本。国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾指出：在商品广告中往往不在于其使用了多少色彩，而关键在于色彩运用的是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求、偏好特征，并结合企业的文化、产品的特色与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。 　　随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁，并逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得优势的一个重要手段。色彩是世界通用的语言，它超越国界，让世界上的人们得以相互交流。21世纪，色彩战略将在商品企划和推广中越来越占有重要的地位。 　　一、色彩的力量 　　色彩是人与人沟通交流的重要武器，色彩具有触动心灵的力量，在古希腊时期人们就已经开始探索和利用色彩，发展到近现代，歌德和弗洛伊德都从心理学的角度开始追寻色彩与心理之间的关系，开启了利用色彩的能量治疗心理疾病的阶段。色彩无论在什么时代，都会带来不同的使用价值。 　　从20世纪60年代的CIS（企业形象识别系统）创建以来，在商业空间中有计划地使用色彩开始盛行，特别是在设计领域，如果不能合理地运用色彩，就不是一个合格的设计人员。由于受到来自西方和日本色彩研究的影响，色彩作为一门独立的专业在中国也开始得到认可。 　　二、商品滞销与商品色彩 　　目前市场上的某些大企业的企划部负责人经常陷入到这样的困惑：“我们的产品质量非常好，与竞争对手相比毫不逊色，而且价格上面更具有优势，但是为什么就是卖不出去，是因为宣传方式不对，还是经营方式不行？”一般我们都会认为，物美价廉的产品自然会受到消费者的喜欢，所以不明白自己的企业为什么市场占有量和销售量无法超越竞争对手。“明明我们的质量更好一点，商业推广广告也大受好评，为什么卖不出去？”其实有些商品别说广告连宣传都没有做过，但市场上却非常畅销的实例也有不少，可见，影响商品销售不好的原因并非单纯在于是否宣传或者宣传力度够不够。 　　资生堂的“SINOADORA”系列，没有做过商业广告宣传，一上市就非常畅销。良好的品牌形象、一贯优良产品品质自然是该系列产品成功的首要原因，除此之外，“SINOADORA”系列的成功还要归功于其准确传导了产品理念的包装设计。2004年8月，资生堂公司提出了一个化妆品业界从未有过的新方案：将东西方文化融合的新品牌“SINOADORA”诞生了。品牌创意来自中医美容理论，原理是平衡全身的“气、血、水”的流通。而包装设计方案采用中国的“方圆”象征，色彩战略五行五色加上表示阴阳的金银两色的组合，图形采用中国画和西方插画结合的手法，通过伦敦和上海两个公司的合作绘制而成。只要你看到这个包装，心就会被它所俘获，因为该系列商品的优秀品质通过包装上的视觉信息传达给消费者。所以“SINOADORA”系列产品一上市就大受消费者的欢迎。 　　三、色彩营销 　　色彩营销理论是由美国的卡洛尔·杰克逊女士在20世纪80年代创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中总结和提炼出来的，该理论的实质是根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩营销组合来促进商品的销售，色彩营销理论是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，每个系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色和眼睛的颜色等自然生理特征，以及个人的体貌特征、性格和职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。 　　在美国色彩研究领域一种理论叫“七秒钟色彩”，就是对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象是影响购买决定因素的60%，而这60%是由色彩带来的，由于商品和色彩的密切关系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视，并在企业商品的营销活动中加以运用。 　　商品企划中最重要的就是色彩，随着技术改革的发展，产品生产厂家的技术水平和设计水平的差别并不大，商品的宣传广告语经常充斥着“高品质”、“高性能”、“最尖端”等等词语，但是市场销售还是会产生一定的差别，最后决定销售量的主要因素就是色彩。 　　销售不好的企业早十年最关注商品自身的原因，当这个原因不那么凸显时，企业就会陷入困惑，发现不了问题又如何解决问题呢。对于色彩在包装、宣传等环节的重要性，大家现在都是越来越重视。但是一般情况下人们不会认为销售不好的原