万科房地产全程营销策划—产品定位与规划解析（下）.pptVIP

万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑 长沙郡原广场 商业和住宅的关系 1 1 现代简约风格 户型的附加值空间——几种主流的赠送方法 生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 景观设施功能化 香港·凯旋门--项目简介（2） 香港·凯旋门--项目简介（10） 其它客户价值分析 体现客户价值 客户的价值排序: 景观、朝向； 物质的、精神的； 例：北京别墅； 凯旋门、名门  差异化定位 差异化—— 是指设计一系列有意义的差别，以便使该公司的产品同竞争者的产品相区分。在实体产品差异化有困难时，要取得竞争成功的关键常常有赖于增加价值和改进服务的质量。 金域蓝湾 营销如何如何从市场的角度评价设计 模拟计算价格 土地价值最大化的选择 例：容积率3条件下的选择 改造前的DOCKLAND 提出“空中别墅”概念，提升了小高层产品的价值。 找到了别墅客户的特殊需求，为高端客户提供类似别墅品质及档次的产品。主力户型在300--450平方米之间，小高层、大围合，大景观使得该产品在拥有别墅产品优势的同时也规避不少别墅的不足，如潮湿、不安全等。 在外立面和园林上继承了星河湾的豪宅标准，使得消费者对该项目的第一感觉也达到了豪宅的标准。 营销简评—亮点 广州·翡翠绿洲－森林半岛 创造客户价值例如：SONY WALKM