电子商务项目计划书——手足护理行业第三方平台实施计划.docxVIP

项目摘要项目背景当前是一个信息网络时代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境以及消费习惯。从企业角度，不论是通过网络销售产品还是通过网络进行品牌营销，都会达到传统线下营销达不到的效果。因此企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。电子商务是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为本世纪最重要的营销策略。汪董事长在2016年对电子商务部的工作进行了指示以及发展方向的明确，对现有品牌以及规划品牌实行网络化，以电子商务打造具有品牌效应以及销售的网络目标。加强公司的电子商务部工作，发挥电子商务部在公司部门运作和产品销售的作用，利用互联网渠道销售产品，主要负责第三方网络平台的策划、建设、推广、运营，以销售目标为主要结果导向。项目机会根据手足护理行业，目前第三方品牌的类目分布，属于清洁洗护类目，根据2016年7月份电子商务对清洁洗护类目的调研，洗护清洁类约有30亿的市场份额，由数据看出还在不断爬升，目前已经出现知名度销售额比较客观的品牌大概有10多种，相比其他行业不是很多，所以如果要在洗护清洁类目下进行突破，机会还是比较大的[图1]。在单一的足部护理方面，对比销售额前3名店铺，销售额已超过1000万，总体走势良好，主要以健康为主，功效主要为药用护理型，护理位置主要为足部以及四肢[图2]。目前天猫招商主要以邀请制运行，根据下图标，表明洗护清洁类目在天猫上还没有饱和，属于发展阶段，从中可以看出现阶段进行入驻可以看做是一个机会[图3]。根据李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划。推动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。我们可以看到国家同时在积极推进企业发展互联网的雄心，可以看出，在电子商务方面，我们是顺势而为，在加上行业性质，线上手足行业还未达到饱和状态，这些都将能够积极推进我们的健康发展，脱颖而出。项目风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手竞争力量的加剧，各公司会采取“价格战“打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。入驻平台受限。现平台各行业慢慢趋于饱和状态，所以各平台实施邀请制入驻，将有利于平台发展、有利于用户导向的品牌删选进驻，这将导致入驻进一步困难，以前有钱即可入驻，现在除了有钱，还得有一个好的发展思路，有利于平台发展的项目才可能被邀入驻，大大加剧同行的竞争力，同时也是考验一个公司的创新力度。入驻后的运营。天猫的排名主要靠很多因素，如销量、服务、优化、活动等等，这些因素都将与公司的运营以及利润息息相关，如果入驻后不进行竞争性的推广，将很快被竞争者挤出市场。财务风险。公司在发展初期以及中期，要有相应的资金支持，这些资金主要用作前期的推广、活动，会存在前期亏损的风险。产品风险。产品需要不断上新，不断进行更迭，平台对新品的亲和度非常注重，把握公司的产品更迭必不可少。项目总结总之，在中国电子商务的巨大市场下，虽然以现在公司的性质，还不具备专业的电子商务运营以及还存在一定的风险，但是在一个网络时代，一个国家倡导的电子商务的背景下，我们必须顺势而为，为了不再落后，不再错过。手足护理行业在电子商务的市场上还没饱和，也没有出现一个具有品牌感的同行，这是我们最大的机会，先人一手，已经成功了一半。如果我们能顺利入住并可以投入最大的努力，这一项目将会带来丰厚的回报。项目概况项目规划手足健康护理项目主要以公司本身产品为基础进行更迭，随着发展阶段的提升进行扩展。电子商务平台项目建设思路为整体规划，分步实施。总体发展阶段大致主要分为个5阶段：第一步：确定品牌，对现有产品的剂量、剂型、包材等重新规划定位；第二步：实现天猫以及京东店铺的成功入驻；第三步：对店铺形成正常的运作，着手开发新产品以及周边产品；第四步：开始对跨境电商做准备工作；第五步：品牌化，制定以自身为基础的B2C平台，实现自运营。项目目标实现手足健康护理第一品牌；实现独立的电子商务平台盈利；实现跨境电商的运营及销售。项目战略行业划分根据公司所有产品与电子商务的符合度，删选出适合进行电子商务的产品，大约9款。针对9款产品的功能、功效、以及核心关键词的设定，对主营行业类目进行划分，如下表：产品归类产品名称相关类目关键词入口包不臭鞋垫服饰配件/皮带/帽子/围巾--鞋包/皮带配件--鞋子配件--鞋垫鞋垫、防臭鞋垫、吸汗防臭鞋垫、竹炭鞋垫冬季防护霜美容护肤/美体/精油-手部保养-护手霜冻疮膏、防冻膏、冻疮修复膏干裂袜女士内衣/男士内衣/家居服-短袜干裂、脚干裂、足裂袜土石矿洁肤康洗剂洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 洗发沐浴/个人清洁 身体护