2011年广州金叶子酒店公司发展战略汇报.ppt

打造旅游度假平台，驱动地产的高溢价和高实现 谨呈：广州金叶子酒店有限公司 客家民族风情的围龙屋酒店与原巴厘岛异域风情的金叶子酒店互为补充，形成本项目具有多元体验性的精品酒店组团 通过各专项市场研究，确定具体设施内涵 物业产品的选择基于目标客群的置业需求及市场实现性 目标客户需求：核心客户以经济型小独栋、度假公寓为主 市场实现：当前在售的度假物业产品主要有独栋、双拼、联排和洋房公寓，分析市场价速箱体作为制定产品方案的依据 独栋价速箱体：面积500平米以内、总价不超过500万的独栋产品销售相对较好，大独栋普遍销售困难 走量价速箱体：面积260-500平米，单价8000-13000元/平米，总价300-500万，销售速度3- 6套/月 玖珑湖的大独栋产品依托良好的商务平台以及顶级品牌实现热销，其余总价500万以上的独栋产品基本滞销； 双拼价速箱体：总价250万以内、面积250平左右的产品实现快速热销，尤其是200万以内的产品，超过300万滞销 走量价速箱体：面积150-250平米左右，单价7000-10000元/平米，总价250万以内，销售速度6-7套/月；总价200万以内的产品加速效果明显； 市场总价一般控制在250万以内，整体销售较好；除玖珑湖以外，面积350平以上、总价300万以上的产品基本滞销。 联排价速箱体：市场总价150-200万之间的高性价比产品销售速度快 走量价速箱体：面积250-350平米左右，单价6000元/平米，总价150-200万，销售速度15-20套/月； 整体市场总价控制在150-200万左右，面积200-350平米； 强调性价比，整体社区的环境和配套品质影响销售速度，面积小而单价高的产品销售不好。 公寓/洋房价速箱体：整体销售情况较好，相对偏远的度假项目以小高和中高层公寓为主，总价50万以内产品最为畅销 走量价速箱体：主力40-100平米左右，单价5000-6000元/平米，主力总价30-50万,销售速度20套/月； 与广州的区位交通关系更紧密的项目以高层精装公寓为主，可作为一居，销售速度更快，但本项目区位条件不具备，目前难以实现； 相对偏远的项目以多层洋房或中高层精装公寓为主，主要用于度假投资，销售速度相对慢一些，通过控制面积和总价销售速度约20套/月； 各类型产品配比： 策略体系的立体化思考 近年来，增城旅游业获得了长足的发展，旅游人数与旅游收入增长迅速 2008年，增城市旅游接待人数达到520万人次，同比增长102% ； 旅游业营业收入达10亿元人民币，同比增长67% 争取2009年实现全市旅游接待人口达到1000万人次，旅游收入达20亿元人民币； 广州以及珠三角（深圳、东莞、惠州）自驾游游客和家庭游客构成城郊休闲旅游的主体 生态主题型和乡野情趣的区域，受到自驾车及家庭群体的偏爱 本项目旅游体系开发将针对三大类客群，形成核心需求来源 区域自身资源盘点：温泉、山体、田园风光以及配套综合体构成了项目自身的旅游体系构建基础 本项目拥有产量及丰富的温泉资源，吸引了众多的温泉客户，经营状况良好； 高端SPA业务种类狭窄，拥有提升空间； 9000-10000 7000 6000-6800 13000-15000 6000-6500 5600-7000 5600-7000 7000-11000 18000-20000 单价 (元) 250-280 315 218-258 420万以上 185-250 160-220 150-190 138-225 620-700 总价 (万) 2009年7月中 2009年8月 2009年7月底 2009年6月底 2009年10月 2008年12月 2009年11月中 2008年初 2009年9初 开盘时间 250 450 320-380 344-624 298-410为主 292、308 257、267 165-204 348/350 户型面积 (m2) 6.6 33 38 珠光流溪御景 0 0 4 明月山溪 4 16 16 富力泉天下 从化温泉镇 0.4 2 272 侨建绿野山庄 荔城 4 38 44 碧桂园假日半岛 3.5 38 36 6 6 24 天湖峰境 25 半年售磬 150 美林湖 24 11月中售完 60 玖珑湖 花都山前大道 月销售(套) 销量 (套) 推量 (套) 项目 区域 12 60 5套，其余抵押 12 165栋亲水别墅已售八成 销量 (套) 14 70 15 18 490 推量 (套) 2.4 150-200 8000-9000 190-230 2009年7月中 珠光流溪御景 15 156-216 6000 260-360 2009年8月 明月山溪 从化 120 5500-7500 220 2008年12月底 荔湖城 荔城 1 154