2011年星河湾华东区域营销工作总结汇报6.ppt

* 2011上海星河湾意大利美食节 上海星河湾上半年30余场公关活动汇总： 序号 时间 工作项目 规模 活动描述 活动地点 资源方 资源方提供 1 1月9日 上海星河湾和田玉品鉴沙龙 50人 沙龙 上海星河湾酒店 世玉 星河湾 2 1月11日 中国民营企业高峰论坛 1000 论坛 浦东星河湾酒店 诺亚财富 易居中国 3 1月12日 理财1周 2010年年度金融盛典 200人 晚宴 浦东星河湾酒店 理财1周 星河湾 4 1月15日 2011房产星尚大典——优房集团新春答谢晚宴 300人 晚宴 上海星河湾酒店 优房网 星河湾 5 1月22日 “庙”趣横生 ——YPO2011年新年同乐会 150人 晚宴 上海星河湾酒店 YPO 易居中国 6 2月25日 星河湾业主(伍新燕)生日宴 15人 生日宴 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 7 2月29日 星河湾业主(张栋)生日宴 15人 生日宴 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 8 3月10-11日 诺亚财富中艺达晨艺术品基金合伙人峰会 50人 闭门峰会 浦东星河湾酒店 诺亚财富 易居中国 9 3月12日 花养女人，幸福一生-与皇城国医面对面活动 200人 论坛 上海星河湾酒店 中国精英女性 星河湾 10 3月16日 星河湾业主(沈剑锋)生日宴 15人 生日宴 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 11 4月16日 第七届钢铁产业研讨会 600人 论坛 浦东星河湾酒店 钢之家 易居中国 12 5月1-2日 2011上海星河湾五一春季游园会 684人 游园活动 上海星河湾园林 星河湾 自主活动 13 5月19日 2011“上海星河湾”杯高尔夫联谊赛活动 49人 球赛+晚宴 温州东方高尔夫俱乐部 东方高尔夫俱乐部 易居中国 14 5月15-6月6日 杜梦堂艺术品展 200人 展览 上海星河湾酒店二楼 法国杜梦堂 易居中国 15 5月21日 杜梦堂艺术品鉴沙龙 53人 茶歇+沙龙 上海星河湾酒店 法国杜梦堂 易居中国 16 6月4日 “华夏文明出海口 世界华商会客厅” 200人 品鉴会 上海星河湾酒店 澳门星河湾 自主活动 17 6月4日 2011上海星河湾端午游园活动 200人 游园会 上海星河湾一期园区 星河湾 自主活动 18 6月26日 流金六月，红色经典---音乐会 70人 音乐会 上海星河湾酒店 优房网 星河湾 19 7月22日 韦博国际英语沙龙——星河湾业主专场 40人 讲座+茶歇 上海星河湾酒店 韦博国际英语 易居中国 20 8月13日 上海星河湾泳池派对暨夜间看房 75人 派对 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 21 8月14日 印象西班牙 83人 派对 上海星河湾酒店 西班牙领事馆 星河湾 22 8月20日 KINGYI FAYE-VIP私人晚宴 50人 晚宴 上海星河湾酒店 KINGYI FAYE 星河湾 23 8月26日 壮游2011敞篷车绅士文化之旅——上海站启动仪式 50人 新闻发布会 上海星河湾酒店 桦榭集团 星河湾 24 9月10日 月·宴 上海星河湾中秋赏月游园会 240人 游园会 上海星河湾园林 星河湾 自主活动 25 9月24日 上海星河湾招商银行VIP客户答谢晚宴 30人 晚宴 上海星河湾酒店 招商银行 易居中国 26 10月1日 上海星河湾十一假日游园会 200人 游园会 上海星河湾园林 星河湾 自主活动 27 10月2日 上海星河湾德国啤酒节 200人 游园会 上海星河湾园林+酒店 星河湾 自主活动 28 10月3日 上海星河湾意大利美食节 100人 美食品鉴 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 29 10月4日 上海星河湾法国红酒之旅 50人 红酒品鉴 上海星河湾酒店 法国帕蒂酒庄 易居中国 30 10月5-7日 映像星河湾国家地理摄影展 50人 摄影展 上海星河湾酒店 星河湾 自主活动 销售执行：逆市抢逼围 4-5月份重点进行浙江温州拓展，共拜访85组，产生新客户26组 5月进行浙江台州市场拓展和拜访，共拜访18组，产生新客户10组 5月进行福建泉州市场拓展和拜访，共拜访20组，产生新客户6组 6月进行浙江永康地区上门拜访老客户3组，产生新客户6组。 本地拓展 针对本地业主，采取上门拜访送蔬菜活动取得了显著成效。自2月份至8月份通过送蔬菜共计拜访100组业主及老客户。8-9月通过送月饼券上门拜访拜访了约100名业主及老客户 异地拓展 与老客户一对一沟通均产生良好效果，既维系了老客户关系也拓展了异地市场，在淡季为现场导入大量外地来访，也有部分成交。后续可持续坚持该项工作。 温州客户拜访带去了新鲜上市的茶叶，在二十几天内陆续拜访130余位业主及圈层客户，最后收尾的客户答谢晚宴又为客户带去浓浓的情意，真诚的心打动温州客户，陆续有成交。 上海星河湾一期2