长沙长房南屏锦源营销策略执行总纲_部分3.pptVIP

长房南屏锦源营销策略执行总纲 谨呈：长房（集团） 国广置业 项目价值点的导入与梳理 产品分析——一期8#、二期10#栋是本项目的现金牛产品，一期9#、 二期11#栋是本项目的溢价产品，二期12#栋是本项目的明星标杆产品。 现金牛产品：沿路林高路一期8#、二期10#栋，户型产品集中在80㎡-118㎡，整体较小，且产品丰富，总价低，可迅速去化，实现资金回笼。 溢价产品：一期9#、 二期11#栋，位置和私密性更好，可在价值上进一步突破和提升。 明星产品：二期12#栋作为位置最好的景观楼王，面积最大，产品舒适度高，是本项目的价值标杆。 以区域造势及事件营销，制造话题传播，传递融城传媒新核的区域价值，树立项目城市精英领地的社区形象。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 视角. 房地产发展视角 [客户导向的分析] [本项目：重建价值体系] [项目形象“豪宅化”] [竞争导向的分析] [本项目：重建价值体系] [融城新核 精英社区] 项目价值梳理 广电中心南迁，将在原有“城市生态宜居区”的基础提升区域城市价值，成为城市区域的新地标，建立新的城市传媒中心。 [本项目：重建价值体系——区域] 项目价值梳理 广电中心南迁，项目独有的“体育中心”，将为项目客户孩子营造出不一样的生活体验，体现对孩子未来成长的关注。 [本项目：重建价值体系——配套] 项目价值梳理 长房集团在长沙具备较强的品牌影响力，是湖南唯一房地产百强企业. 长房南屏锦源是长房集团在融城的“战略布局”，在原来的基础上整合提升长房集团的品牌，将成为长房的又一里程碑项目。 [本项目：重建价值体系——品牌] 项目价值梳理 2100亩天际岭森林公园，造就项目的宜居大环境，为项目较高的居住舒适度以及居住品质的起到铺垫作用。 [本项目：重建价值体系——资源] 区位价值 居住的增值 配套价值 居住的便利 景观价值 居住的舒适及健康 服务价值 居住的身份 产品价值 居住的乐趣 项目 居住价值 排他性优势：重点诉求 城市发展·新的价值增长点 代表潜力与机遇 品牌价值 集团品牌优势 一般优势：重点诉求 天际岭国家森林公园 相对优势：重点诉求 长房集团 一般优势：重点诉求 高附加值产品 一般优势：需引导 物业管理公司体现高标准物业服务 排他性优势：重点诉求 广电中心、体育中心 不一样的生活体验 [本项目：重建价值体系] 项目定位：“融城传媒新核·城市精英领地” 城市新核心凸显，社会精英倾巢而动，占据核心的精英社区从此诞生，领先城市脉搏，也将孕育新的未来城市精英。 [本项目：价值体系] 融城传媒新核·城市精英领地： 城市、资源与居住完美结合 一个城市门户标签的“面子”展示——广电中心大楼 一个体育中心、广电中心——为孩子打开一扇通往精英之路的门 一个具有健康生态价值的大公园——2100亩天际岭国家森林公园 一个极具潜力的未来融城传媒核心——长沙广电中心南迁 2 3 4 5 1 一种离尘不离城的生活主张——湘府东路拉动，迅速接驳城市商圈 项目价值落实 6 营销策略及执行。 在找到了项目的最大化价值方向，即项目价值体系，那么，我们如何落实项目的价值？ 营销策略总纲 活动策略 推广策略 展示策略 渠道策略 推售策略 高品质的现场展示，以视觉冲击力让客户形成项目深刻印象，让客户感受城市精英休闲社区的居住氛围，以项目的独特情景生活展示，引起客户的心理共鸣。 高举高打，线上进行深度区域炒作，树立项目融城传媒新核的地位，与其它竞争对手实现形象差异化；线下挖掘配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合。 多渠道拓展客户，并封锁主干道（万家丽及韶山南路、红星），抢占竞争对手周边据点，扩大项目信息区域辐射范围。 通过首次开盘热销，引爆市场，建立影响力，并在强销期，保证热销；后期通过小步提价持销实现价值增值。 前期以区域造势及事件营销，将区域塑造成融城传媒新核；结合活动，树立项目“城市精英领地”形象；后期通过系列活动体现对孩子教育的关心，持续引发市场关注。 8#现金牛产品 12 # 明星产品 9 #溢价产品 10 #现金牛产品 11# 溢价产品 推售思路 时间：5月初 推售量：136套 位置：一期临马路的楼栋8 #栋 价格：市场平价入市 开盘销售率：80%以上 目的：首批少批量推售，以热销树立市场知名度，建立客户基础 时间：5月底 推售量：130套 位置：一期靠近南面山体的9#栋 价格：价格微涨，价值小步提升 开盘销售率：60%以上 目的：继续保持市场热度，