立邦涂料有限公营销渠道研究.docVIP

立邦涂料（中国）有限公司营销渠道研究 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc313547441 一 立邦公司在中国渠道营销简介 PAGEREF _Toc313547441 \h 1 HYPERLINK \l _Toc313547442 （一）立邦公司简介 PAGEREF _Toc313547442 \h 1 HYPERLINK \l _Toc313547443 （二）立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 PAGEREF _Toc313547443 \h 2 HYPERLINK \l _Toc313547444 二 立邦公司在中国的销售渠道现状 PAGEREF _Toc313547444 \h 4 HYPERLINK \l _Toc313547445 （一）零售网络的特许经营策略——新型网管店计划 PAGEREF _Toc313547445 \h 4 HYPERLINK \l _Toc313547446 （二）批发渠道的产品（美得丽和时时丽）的营销策略 PAGEREF _Toc313547446 \h 6 HYPERLINK \l _Toc313547447 （三）木器漆的1687体系和应用中心模式 PAGEREF _Toc313547447 \h 7 HYPERLINK \l _Toc313547448 （四）大卖场和装饰公司营销策略 PAGEREF _Toc313547448 \h 8 HYPERLINK \l _Toc313547449 三 中国涂料行业环境分析 PAGEREF _Toc313547449 \h 9 HYPERLINK \l _Toc313547450 （一）宏观经济环境分析模型 PAGEREF _Toc313547450 \h 9 HYPERLINK \l _Toc313547451 （二）行业环境分析 PAGEREF _Toc313547451 \h 11 HYPERLINK \l _Toc313547452 （三）消费者行为分析 PAGEREF _Toc313547452 \h 12 HYPERLINK \l _Toc313547453 （四）竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） PAGEREF _Toc313547453 \h 13 HYPERLINK \l _Toc313547454 （五）SWOT分析 PAGEREF _Toc313547454 \h 15 HYPERLINK \l _Toc313547455 四 立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案 PAGEREF _Toc313547455 \h 16 HYPERLINK \l _Toc313547456 （一）新型网管店策略分析 PAGEREF _Toc313547456 \h 17 HYPERLINK \l _Toc313547457 （二）批发渠道策略分析 PAGEREF _Toc313547457 \h 18 HYPERLINK \l _Toc313547458 （三）大卖场和装饰公司营销策略分析 PAGEREF _Toc313547458 \h 19 HYPERLINK \l _Toc313547459 五 结论和建议 PAGEREF _Toc313547459 \h 22 HYPERLINK \l _Toc313547460 （一）结论 PAGEREF _Toc313547460 \h 22 HYPERLINK \l _Toc313547461 （二）对民族涂料品牌今后发展的建议 PAGEREF _Toc313547461 \h 23 HYPERLINK \l _Toc313547462 参考文献 PAGEREF _Toc313547462 \h 26 一 立邦公司在中国渠道营销简介 （一）立邦公司简介 立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。立时集团州是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。在立时集团内部，新加坡控股达60%。 自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。已拥有二十余家工厂和7000多名职员。 近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。这其中蕴涵了许多成功的经验，