盛世行2012年滨州市邹平县福门·黛溪湾项目策划方案.pptVIP

使用不同条幅，冲击视觉眼球 8-10月份——《我爱母亲河》大型摄影比赛及摄影展 营销阶段划分 项目自身属性 市场竞争态势 项目可提升部分 邹平城区的景观社区 形成差异化，建立价值标杆 景观、配套、服务作为项目后期的发力点 黛溪河畔“中央花园”居住区 ——邹平唯一的空中洋房观景社区—— 项目整体定位 项目形象定位 黛溪河畔—黛溪河穿城而过，临水而居，与“母亲河”相伴 湾居社区—临水而居，出世与入世之间，自然转换，心随意转，是一种境界。 观景社区—距离城市不远，又能远离喧嚣，回家即可享受度假生活。 黛溪河畔·湾居观景社区 ——回家就是度假的开始！ “一湾蓝·心悠然” 有一种生活叫做黛溪湾 形象定位语 繁华与宁静触手可得 黛溪湾，不仅仅是一所房子，一座心灵居所，更重要的是一种生活 河湾之心，公园之畔，妙享黛溪之美 高层瞰景洋房 何处无风景 广告语推介 城市未来生态社区 坐等价值升值 本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有效整理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。 具体组团划分及组团、景观命名如下 分阶段突破策略 一期产品为5栋别墅，1栋小高层产品，小高层产品加强销售，促进回款；大户型别墅产品装修两套不同风格的样板间，拔高项目形象，增加体验式营销。 二期产品为5栋小高层、项目会所，产品类型为大户型小高层，建议调整9、10#楼产品为中小户型，做好景观样板区，将会所打造为邹平首家体验式营销会所。 三期产品为两栋中心楼王以及北部小高层，产品类型为大户型中心楼王，同时建议将8#楼户型调整为小户型产品，中心楼王观景效果最佳，属于稀缺产品，宜结合中小户型联合销售以加快资金回流 四期产品为沿街商铺及北部集中商业，宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行销售以取得高溢价 9# 10# 12# 11# 15# 16# 17# 1# 2# 3# 5# 6# 7# 8# 组团案名 项目一期命名为临溪苑，临近黛溪河，社区景观效果最佳。 项目二期命名为瑞和苑，该期产品户型较多，面对社会阶层较广，取瑞和美满之意。 项目中心组团命名为云海苑，观景效果最佳，包揽社区景观、黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的三重景观，为邹平市场上的稀缺产品。 项目北部组团命名为丰和苑。 根据社区景观、开发周期、产品类型的不同对各个组团进行命名，有利于产品在市场上的推广，增加项目的认知度 临溪苑 凭栏轩 项目会所命名为凭栏轩，项目水系命名为康桥水郡。 瑞和苑 云海苑 丰和苑 康桥水郡 目 录 CONTENT 项目整体定位 项目销售分析 邹平印象 项目营销建议 体验式营销建议 现场包装建议 营销服务建议 入市策略建议 与其他项目相比，我们的营销手法需要有什么不同？ ANSWER 我们要在邹平创造五个“第一”第一产品附加值 第一体验式营销第一现场包装 第一营销服务第一入市策略 第一产品附加值 打造邹平第一的特色产品 用产品使客户体会到生活的舒适以及最大的实惠 本案可以采用壁挂式、集中式太阳能产品，将太阳能产品置于顶楼，集中供热水，同时可以将多余太阳能用于社区路灯、车库用电。 产品附加值提升——集中式太阳能 低层1～2层建材标准应采用干挂石材，体现出整体的厚重与品质感。 高层采用真石漆，降低建造成本的同时起到以假乱真的结果，整体的质感接近与干挂石材，于此同时真石漆也可以有效的避免北方浅色调不耐脏的情况，整体立面效果完全能够展现出来。 外立面——增强外立面品质感，进而提升项目直观的品质，通过少量石材运用突显项目品质，而面砖及真石漆的使用则可以使立面整体的统一感加强 产品附加值提升——外墙真石漆 增加项目卖点，提高1层售价（一般高层1层价格较低）； 小院可以直接出售，建议销售价格5-10万元，提高项目利润； 小院与中央景观协同打造，形成景观的一部分； 建议增加16、17#楼1层私家小院 产品附加值提升——一楼私家小院 会所已经成为一个社区的必备配套，本案会所拥有两个室内泳池，可以打造为邹平第一家社区内游泳运动会所，增加社区卖点 产品附加值提升——一运动会所建议 分户式中央空调属于小型中央空调系统, 采用暗装(半暗装)方式,配合室内高档装修,可以尽享五星级酒店的高贵的气息 ； 新风系统可根据人体自动调节，使室内空气质量始终保持在最佳状态； 两系统若结合使用，可以发挥两者优势，节约系统成本 产品附加值提升——一分户式中央空调与新风系统 第一体验式营销 销售中心氛围的营造 销售中心体现整体产品的风格，表现项目营造的生活品质感 景观理念的塑造 三重立体水系景观概打造，邹平最佳观景社区概念…… 营造全城第一视觉冲击 景观示范区、样板间、邹平首家会所式销售中心盛大登场，以美轮美奂的传世园景传递高品质生活享受