动力地产2010年温州平阳鳌江铂金湾项目营销策略.pptVIP

入市条件及时机选择 入市时机选择需要结合项目的整体营销目标，以及公司对项目收益的要求。如何使本项目收益最大化，建立企业和项目的品牌知名度和美誉度是最终目的，因此提出了以下几点开盘前的要素： 工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，客户对于现房销售的接受度越来越高。因此尽量在现场售楼部景观、整体工程进度、样板间等都满足营销的情况下再开盘，从而更好的促进客户下单购买，避免客户的流失。 入市条件及时机选择 工地现场安排 工地现场布置涉及发展商实力,销售进度,建设质量等问题,因此必须重视对施工建设的包装以及对施工现场的整体管理。 做到施工现场环境整洁，有条不紊； 各施工区块，如建设区，加工区，材料堆放区，工程管理区等区块要有明确的区块指示牌和安全警告指示牌； 工地管理者及施工者的着装符合安全生产的规范； 由专人负责进出工地的安保，人员及车辆的进出； 必须佩带证件,看房必须有售楼人员陪同,并戴好安全帽； 施工工地的大门有建设项目的具体标识，结合文字图形，要注明安全生产条例； 市条件及时机入选择 现场周边的包装 实际本案周边项目较少，相对孤立，因此，项目周边进行简单的导示系统包装，能够起到事半功倍的效果，具体建议如下： 售楼处是精神堡垒； 项目道路设置路旗和小彩旗，制造热烈气氛； 现场工地围墙大面积喷绘制作，渲染主题。 市条件及时机入选择 售楼处包装 售楼中心作为客户看楼最先接触的企业房产建筑，决定客户对于该楼盘的第一印象。因此在对售楼中心的包装上，要尽量淡化售楼中心的商业氛围，凸显售楼中心的人性化关怀。 售楼处的选择不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准和品牌形象。因此，售楼处的布置和装饰必须结合项目特质，经典的造型和优良的品质，先声夺人地树立良好的口碑，处处体现专业地产商的精品意识和品牌形象、激发看楼人员的购买欲望。 此外，售楼处外围的景观处理也很关键，在起用之前，售楼处内外部的装修和景观施工都必须完成。使得来访客户都可以看到实景效果，使得销售过程人性化，让来访客户在一种轻松的氛围中达成购买协议。 从售楼处可以看到通透的外围绿化景观，宽阔的居家视野，富有内涵的居住文化，可以在客户的心里产生一种震撼感，激发他们的购买欲望，坚定他们买房的决心。 入市条件及时机选择 现场展示：以直观体验项目的方式，对目标客户进行精准营销 现场售楼处 感觉项目品质，是体验式营销的要点 一个现场示范区 实楼样板间 VCR视频展示厅 售楼部展示 样板房展示 多媒体展示 将项目的VCR介绍以及项目巴比伦的文化概念通过售楼部的多媒体中心以电影放映的形式展示，更加直观的让客户进行体验 入市条件及时机选择 备注： 样板房配备专业保洁，随时保证样板房卫生； 配备物业公司保安，提供高品质的服务，从侧面反映本小区物业管理的优势； 样板房公开之前，确保看房通道的完善及包装。 入市条件及时机选择 其他准备工作就绪 售楼处、形象墙、样板房等现场形象的完善，楼书、折页、海报等宣传手段的准备就绪，销售文件、按揭手续、预售许可证等的办理，前期的客户积累，等等工作是开盘入市的基础。 项目与发展商对资金回笼的要求 考虑到项目成本的回收对项目利润和工程资金的影响，应在其他条件允许的范围内尽早销售，回笼资金，以求项目利润的最大化与风险最小化的平衡。 销售价格的高低和销售进度的快慢往往是成反比关系，因此如何制定出合理的推盘节奏和价格，让其达到最优状态，既满足发展商对效益的要求，也能造成阶段性热销的局面，成为了楼盘营销的关键，那么开盘时机和价格更是重中之重。 结合目前的工程进度和竞争市场条件，以及目前初步确定的营销思路，对开盘时机建议如下： 项目所属火车站大道板块，根据鳌江楼市的特点，5、10月份是销售旺季。则在2012年4月底正式开盘销售，根据工程进度和推盘节奏，结合市场的情况，逐步推出楼盘和提升售价水平，实现利润的最大化。 PART 1 总体策略 销售部分 PART 2 销售控制 PART 3 销售阶段执行及媒体配合 推按原则 销控策略 价格策略 定价策略 本案第一阶段销售目标：2012年4月底至2012年9月底第一期销售套数完成率达到60%以上。 介于销售周期短，销售速度快、利润高、品牌美誉度剧增的先天条件和目标，推案原则如下： 原则一：适度控制各期推案体量，每期销售面积约4-6万平方米，每期造成热销氛围，每期消化周期为4-6个月，分3期将全案推出，且有一定的重叠。整体销售周期约为18-20个月。 原则二：在推案的产品形态选择上，应注重每个阶段产品自身独特的卖点，不同类型产品的优势，如景观、房型、位置、分布等，便