合富锦绣2011重庆梁平隆鑫花漾城营销策划方案.pptVIP

营销执行媒体推广媒介选择中介、客带客 营销执行媒体推广媒介选择中介、客带客 3月 10月 11月 4月 12月 2月 1月 9月 8月 售房部开放体验活动 业主派对 开盘活动 产品推介会 配合政府，项目入市发布会 景观示范区、样板间开放体验活动 风水讲座 理财讲座 周末暖场活动 营销执行媒体推广媒介选择活动营销 活动节点 营销执行媒体推广媒介选择活动营销 营销执行媒体推广媒介选择活动营销 销 售 物 料 支 持 现场/拓展 营销执行销售物料支持 物料名称 数量 用途 看房车 2辆 用于接送客户，提高项目形象 DM单张 100000份 渠道拓展，介绍项目基本信息 户型 100000份 客户观看户型，并进行购买经济测算 楼市 20000份 传递品牌和项目形象 小礼品（logo伞、环保袋） 20000份 吸引客户了解项目 文件档案袋 20000份 整理客户后期相关资料 营销执行销售物料支持 结语 * * 营销策略 推广策略推广组合策略 通过精准的推广策略，快速炸开市场，形成口碑效应，引导客群分享。 营销策略价格策略高贵不贵 一期（一批次） 一期（二批次） 通过合理的价格制定，实现中开高走的价格策略，最终实现项目较优均价 一批次:保证首期销售速度及价格稳步提升的关键是；良好展示氛围及相关示范环境的解决 二批次:承接一批次价格基础的奠定、形象及相关展示配合下实现二批次最大利润化 均价根据市场行情的变化，具体走势有待进一步跟进调整 营销策略价格策略 示范区 精神堡垒 加未来配套的导向 高铁梁平站 隆鑫花漾城 营销策略包装策略以面盖点 诱惑性广告 通过总项目亮点配套的烘托体系屏蔽掉项目的不足。做到整体瑕不掩瑜的效果 现场为客户了解项目的第一窗口，并且具有长期性，现场包装的设计，包装实施显得尤为重要。 营销策略现场包装策略 户外广告牌 建议：导示牌 花漾城 花漾城 花漾城 户外广告牌左侧建议加导示方向 高速引路 营销策略现场包装策略片区控制 示范区中打造一块草坪成为休闲、婚纱基地，通过路口导示系统和宣传，以带来项目人气和知名度美誉度。 营销策略现场包装策略景观示范区 营销策略现场包装策略入口氛围 通过现代中式风格元素的植入营造情景式销售现场氛围，增加客户的购买欲望 市场反馈 价值梳理 营销策略 营销执行 报告体系 Analyze System 进 度 剖 析 工程进度/销售节点 营销执行进度剖析工程进度预期 营销执行进度剖析现场实景 项目 现场 外卖场实景 营 销 目 标 销售目标/蓄客任务 2011年下半年 销售目标 1 2011年下半年 蓄客目标 2 2011年下半年 销售任务 3 6栋高层共384套，2011年年底实现销售率85%，共330套左右 按照合富操作经验，实现上述销售目标须蓄客1000组意向客户 下半年总销售面积4.56万方，实现销售面积3.87万方。 营销执行营销目标 整 体 执 行 策 略 线上/渠道/活动 营销执行执行策略 营销执行执行策略 媒 体 推 广 计 划 线上/线下/活动 营销执行媒体推广 营销执行媒体推广线上执行 媒介选择——户外 营销执行媒体推广媒介选择 通过户外等非传统媒介强势树立项目形象，拦截区域客户 营销执行媒体推广媒介选择 充分利用区域强势汽车媒介，抢夺目标客户群的眼球 媒介选择——公交车车载电视、长途汽车座套 媒介选择——夹报、短信 营销执行媒体推广媒介选择 在重要营销节点通过夹报和短信广告将信息传递给客户，配合营销活动和提高上客量 营销执行媒体推广媒介选择 媒介选择——机顶盒开机广告、当地电视台新闻节目赞助 运用机顶盒广告、区县电视台新闻节目赞助受众面广、针对性强等特点，扩大项目知名度，树立项目形象。 拓展渠道 拓展方向 重要性 单位陌拜 单位、企业 乡镇巡展 重点乡镇 社区巡展 高档小区 业务员带客 商业中心、竞争项目 中介联动 二手中介 “客带客” 老客户带新客户 营销执行媒体推广媒介选择 陌 拜 人民政府 卫生院 梁平中学 法院 公路商铺费管理所 邮政局 工商局 重点拜访政府机关 梁平人民政府 工商局 梁平中学 梁山小学 法院 其他机构 重点拜访企业单位 市内企业 老城区 超市 步行街 其他乡镇企业 经营业者 拓展方式： 登门拜访、企业联谊、意向团购 营销执行媒体推广媒介选择 销售任务： 主动与事业、企业建立联系从中获取单位团购 完成30组成交客户 目标人群： 企业、事业中高层管理者 营销执行媒体推广媒介选择陌拜 营销执行媒体推广媒介选择陌拜 根据乡镇面积、人口、工业发展可选择屏锦镇、聚奎镇、云龙镇、福禄镇、合兴镇、仁贤镇进行重点乡镇拓展，时间一般选择赶集日期。（乡镇宣传主