尚美佳2012年1月9日镇江润之京亿城营销策略提报.pptVIP

* * 发现问题 分析问题 战略定位 解决问题 商业经验 商业果子论 操作秘籍 定位不清 租售混乱 营销推广 销售执行 市场分析 商圈分析 产品分析 SWOT分析 营销策略 推广包装 业态定位 项目定位 谷阳广场全新升级面世：华丽蜕变 形象线 公寓线 商业线 全新奠定项目主形象：谷阳路财富蓝筹股 酒店式科技公寓：先积累公寓客户，不散卖，集中开盘 精品餐饮城：先洽谈招商，积累客户，在公寓开盘后开盘 先形象 后价值 先公寓 后商业 先招商 后销售 营销总策略 2月 4月 10月 渠道 选择 现代快报、网络（搜房）、扬子晚报、京江晚报、海报、DM、短信、call客等 线下活动 时间 节点 营销 安排 6月 7月26日商家签约 6月18日公寓开盘 9月28日 商铺盛大公开 线上推广 品质提升 科技公寓推广 品牌商家入驻签约仪式 公寓开盘 盛惠全城 商家开业信息最后金铺开盘 开盘即售罄答谢会 工作进展 4月18日 售楼处公开 营销总纲 推广强度 新售楼处包装 项目商业氛围包装 售楼处进场 科技公寓包装、整改 公寓蓄客及诚意金收取 确定商业业态、筛选进驻商家 售楼处公开暨京亿城产品说明会（公寓及商铺） 创新创富投资论坛影响力活动 两岸三地看房团（南京、常州、扬州） 商家签约仪式 老带新活动 暖场活动 8月 项目形象推广 1 地域属性锁定 2 传递项目精神 3 消费主力诉求 4 易记忆易传播 5 项目关键词 6 企业 品牌 润 之 镇江 丁卯 地标属性 商业业态 特色消费 区域空白 具备品 牌基础 气势凸显 物业属性 体现规模 时尚潮流 案名以及形象包装 公寓推广价值点 镇江谷阳路唯一酒店式科技公寓 会呼吸的窗 绿色水循环 智能灭蚊器 宜商宜住宜租 代租代管代收 大型商业上盖 科技品质系 投资保障系 升值前景系 谷阳路黄金大道 江苏大学辐射圈 丁卯商圈辐射带 商业推广价值点 谷阳路财富蓝筹股——全镇江，向钱看！ 1.地段：谷阳路黄金大道的全面升值潜力 2.人流：坐收江苏大学商圈辐射15万人流 3.商家：本土精品连锁餐饮巨头经营保障 4.发展：丁卯商圈的全面发展规划的前景 5.门槛：全镇江人都投得起的金钻财富铺 6.回报：一铺养三代，年年都稳赚的回报 让钱生钱，让富裕更富裕 提升公寓品质，重新包装义，以崭新形象面世，华丽转身： 科技公寓，智能SOHO公馆 1、增加科技装置：新风系统与净水器、灭蚊器 2、改善硬件包装：星级双大堂设置，公共部分装饰 3、提升软件服务：配备酒店式公寓管理顾问，配备大堂经理、保安，提供24小时个性化物业服务 公寓品质提升 1、配备新风系统， 保持室内空气清新，预防城市“空调病”的发生。 序号 产品 名称 产品 标号 适用 范围 单位 销售价格（元） 预计 数量 预计 （元） 备注 方案一 预计80套公寓每套安装1台，共安装总数80个。 （每台通风器暂时按一米用量计算） 1 被动式消音通风器 AERO MAT 80D 门窗、幕墙 米 850 80 68000 方案二 2 主动式消音通风器 AERO MAT 100C4 门窗、幕墙 米 950 80 76000 附：产品报价 2、净水器 每户配备家用净水器，科学有效的保障自来水免受二次污染。参考价约1000元/套。 3、灭蚊器——无蚊蝇社区 X1 X2 X3 上海雷珂生物公司灭蚊蝇产品，参考价格约300元/台。 4、星级大堂设置 5、公共部分装饰 6、提升服务标准 知名酒店式公寓管理公司担纲服务顾问（高力国际或保利），保证居住在此的高品质生活需求。 配备大堂经理、保安等专业人员保证业主的私密性与安全性，与商业区域做有效区分。 项目 增加总成本 （元） 每平米增加成本 （元/㎡） 备注 新风系统 150000 37.94 加安装费 净水器 100000 25.29 加安装费 灭蚊器 24000 6.07 —— 顾问费 200000 50.58 —— 合计 500000 119.88 注：增加的成本通过剩余可销售公寓面积（2285.34㎡）均价提升207元/平米，可有效实现冲减。 成本核算 公寓功能定位： 酒店式科技公寓 会呼吸的窗 绿色水循环 智能灭蚊器 酒店式管理 酒店式大堂 宜商宜住宜租 代租代管代收 大型商业上盖 谷阳广场 酒店式科技公寓 精 品 餐 饮 城 突出地段唯一 强调全新形象 方便快速传播 凸显商家实力 确保经营保障 给予投资信心 提振产品品质 增加购买口碑 帮助快速销售 每类推广渠道联合固定一家作为深度合作伙伴，所有宣传推广、活动报道、软文炒作进行连续集中立体式轰炸，费用也方便集中打包优惠。 让钱生钱，让富裕更富裕 ——2012年谷阳广场三大投资法则