世纪瑞博2011年1月上海#26684;林世界收官推广方案.pptVIP

2月 第一阶段 别墅销售期 阶段主题：王者归来，大隐于“世” 阶段目的：建立A区别墅形象，以家族传承概念打造传世稀缺价值，创造开盘热销 5月 本阶段推广执行： 1.新形象释放，借助格林世界的8年收官传播别墅价值 2.传播合院别墅的家族传承价值，以定向营销及老带新完成开盘热销 形式：形象高打，高屋建瓴 渠道：以户外为主，结合DM、上海楼市、搜房网、新民晚报、微博等 物料：户型、海报、DM、楼书、现场包装 活动：格林世界8年收官之作新品发布会/传家宝活动 户外广告 借助目前几个高炮及道旗传播别墅信息 营销动作一 营销动作二 8载成就，王者归来 格林世界收官新品发布会 以收官之名，以A区别墅为格林世界8年画上完美句号！ 别墅“六合”说系列报广 开盘预告、开盘当天、开盘热销、五一加推稿 营销动作三 定向营销 利用数据库与渠道，信息直达目标客群。 短信、DM、银行账单、通讯账单 营销动作四 老业主+周边老别墅区（中介）+福建商会/温州商会+区域私营业主+银行VIP客户+五星级酒店 “传家宝”定制活动 开盘当日，启动“传家宝”活动，定制44件传世宝物，以其作为家族收藏，同时作为新闻事件炒作点。 营销动作五 “你永远不可能真正拥有一块百达翡丽， 你所做的，只是替下一代保管好它。” ----------百达翡丽 PATEK PHILIPPE 方案一：百达翡丽手表，30-50万，传世之作 方案二：2克拉钻石，15万，传世之宝 方案三：顶级景德镇特制瓷器，5万-10万区间，国宝珍藏 6月 第二阶段 LOFT销售期 阶段主题：奢巧空间，跃界人生 阶段目的：跃界个性化推广，打造上海首个公园LOFT 8月底 本阶段推广执行： 个性极致化，以全新的生活方式吸引客群完成开盘热销 形式：个性诉求，形象深入人心 渠道：定向营销、网络广告为主，上海楼市、搜房网、新民晚报等 物料：《跃界》杂志、DM、现场包装 活动：样板房开放活动、圈层活动 户外与网络广告 营销动作一 《跃界》启动活动 ——客群特别读本：一本好玩的口袋书，吃喝拉撒睡全包括。 营销动作二 样板房开放活动 ——暨mimi cooper品鉴 营销动作三 七夕派对活动 营销动作四 目的：借助情人节，把全市单身男女邀约起来，打造一个新颖的交友相亲平台。既传播了项目的美名，也为项目博得关注度。 9月 第三阶段 尾盘强销期 阶段主题：大盘终章，收官呈现 阶段目的：以现场大片实拍及圈层活动，强销剩余房源 10月底 本阶段推广执行： 1.别墅传家宝及家族概念持续炒作，以格林大观图及圈层活动持续销售 2.LOFT继续以圈层活动维系新老客群。 形式：大片实拍+活动 渠道：定向营销、老带新与中介联动为主，上海楼市、搜房网、新民晚报等 物料：活动物料、实景楼书 活动：格林大观启动仪式、圈层活动（金秋民间收藏展、于丹讲座、德云社京剧表演、周立波脱口秀等） 别墅大片实拍 样板区，真人模特，胶片拍摄，成为制作后期广告的素材 营销动作一 拍摄建议： 拍摄效果： 格林大观图 参考《清明上河图》，邀请艺术家以老手法绘画格林世界国际生活图，作为炒作话题和礼品。 营销动作二 作品完成后可以作为宣传道具，同时可以丝绸印刷赠送客户。 营销动作三 极品户型拍卖会 暨宾利2011新款发布会 通过顶级独栋水岸别墅的拍卖，形成品牌影响力。 别墅圈层活动一：国宝珍藏展 利用现场优势，在地下室举行小众的国宝展览，以此呼应项目的传承价值。 营销动作四 别墅圈层活动二：名家堂会 利用合院的独特公共空间搭建舞台，再现家族的身份感与尊贵感。 营销动作五：LOFT试住体验活动 跃界人生，尊享开启 格林世界·跃界LOFT公寓试住体验活动 11月 第四阶段 品牌收官期 阶段主题：八载春秋，浓荫世界 阶段目的：以最终收官体现稀缺，以感恩回馈新老业主 12月底 本阶段推广执行： 本案别墅的收官就是格林世界的收官，利用收官再次提升格林世界地位 形式：以8载故事打动人 渠道：户外、定向营销为主，上海楼市、搜房网、新民晚报为辅 物料：世界生活图：格林世界生活体系手册、《世界8年》：八年成长纪录 活动：成长故事征集活动、收官仪式、圣诞晚宴（合家印）、大师祈福活动 与城市共成长 ——格林世界八年发展论坛 营销动作一 《世界8年》成长故事征集活动 营销动作二 面向业主及公司内部人员、服务方征集格林世界8年成长的8故事，最终汇编成册，以此纪念格林世界的发展历程，以及见证上海“大家族”的根深叶茂。 别墅圣诞合家晚宴“合家印” 营销动作三 好莱坞式圣诞晚宴。全家同按手模，最后制作成合家“金手印”，并签上全家名字，以此象征百年家族的基石永坚固。 营销动作四：LOFT业主圣诞活动 千面达人，圣诞派对 LOFT新老业主圣诞联欢活动 THANKS！谢谢聆听 这样的情况下，单纯靠原有的产品价值支