中原2011年10月株洲尚#26684;名城整体运营思路.pptVIP

刚性需求主导下，客户更加看重价格 建立客户储备载体：建立“尚格会”客户组织 建立客户储备载体：建立“尚格会”客户组织 分类客户蓄客要求 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 地县市 50% 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 加大地县客户拓展，如举办巡展、圈层酒会； 保持地县市关键位置推广，如户外； 短信。 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦； 天元区 25% 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 社区、单位巡展、直投、单车队三管齐下，精准覆盖； 保持地县市关键位置推广，如户外。 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；一站式生活配套；教育地产 社区巡展： A、株洲已入伙各小区展场、大堂海报、入伙雨伞；社区团购召集，购买5套及以上可享受额外社区团购98折。 B、成交客户集中小区、附近商超巡展； 单车队派单—以单车队的形式，组织大学生派单，着尚格文化衫T恤在株洲各小区、单位、企业进行巡城、派单活动。 社区DM—重点覆盖成交客户集中的社区、写字楼； 针对性客户拓展 主要渠道： 加大老带新，老业主3000元超市购物卡/新客户免1年物管费双重刺激； 高铁株洲站户外广告，高铁杂志； 短信； 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；投资洼地；一站式生活配套；教育地产 北上广深 25% 针对性客户拓展 主要区域： 芦淞区各大市场； 石峰区各大拆迁区； 主要诉求： 新株洲唯一三万人成熟城邦；真正的家，让心不再漂泊；一站式生活配套；教育地产 挖掘株洲其他区域客户 主要渠道： 巡展、行销、团购、短信定点投放； 中原客户保障体系——CCES系统，中原所有代理项目来访、成交有效客源空前大集结 区域 项目 长沙县 格兰小镇 恒基·凯旋门 幸福里润城 水岸新都 郡原居里 三一街区 开福区 珠江花城 水映加州 北辰三角洲 天心区 嘉盛国际 雨花区 郡原青山里 郡原美村 奥林匹克花园 万科金域华府 万家城 纳爱斯 万博汇 岳麓区 枫华府第 卓越·蔚蓝海岸 卓越·麓山别墅 湘腾商业广场 郡原广场 长房时代城 达美D六区 盛腾金星大道 芙蓉区 昊天大厦 岳阳 岳阳巴陵尚都 望城 勤诚达新界 株洲 金域天下 株洲3个在售项目，长沙32个在售楼盘，意向、成交客户全面覆盖空前大集结 湖南中原强大客户服务系统CCES 来电来访、成交客户资料集结，即时更新 私盘私客，公盘公客，中原最强大有效资源。 横跨湘江河东、河西 中原客户保障体系——株洲3个在售楼盘的客户资源转介 Thanks for your attention Wish you a good day! 报告回顾 大盘发展和大盘价值： 本案已处于大盘价值成长曲线规律中的第三阶段：生活方式体验阶段 大盘运营特征： ①合理启动模式；②品牌建设；③科学分期及合理进度；④分阶段各核心卖点的有序释放；⑤注重客户维系，建设社区文化，成就良好口碑；⑥品质不断升级，支撑后期运营。 中原大盘运营实践：本案在后期运营过程当中，必须针对性的解决问题： ①重新梳理后期各个地块的核心价值，形成各期价值的有序释放； ②提升客户满意度，建设尚格品牌，最大化业主的口碑营销； ③重新形象定位，释放全新的尚格形象； ④优化后续产品设计，加大园林维护投入，完善现场包装展示，充分给予业主及客户信心。 市场压力：一片血海 中原对本案整体运营的思考：三角模型 大盘运营：站在整盘运营的角度上考量本案； 印象升级：针对项目价值、营销占位、和精神诉求，制定形象策略，实现项目印象升级； 营销执行：通过客户维护，活动传播、现场服务释放项目价值，实现价值与客户的对位。 Thanks for your attention Wish you a good day! 尚格中原强强联合 续写株洲楼市航母传奇！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动目的：拉升阶段势头 活动主题：【当Mr 尚格 遇上 Miss 尚格 】 活动背景：第一阶段开盘 活动地点：售楼部及前坪广场； 活动内容：“我们约会吧”时尚party。1）时尚泳装秀；2）现场热场活动；3）单身男女现场配对； 参与人群：尚格名城一、二组团、意向客户、活动公司资源、媒体覆盖网罗人群。 费用预算：10万元。 时尚party 【当Mr 尚格 遇上 Miss 尚格 】 炒作阶段思考——第2阶段 推广策略 活动炒作 长效媒体炒作主题： 欢迎加入尚格先生的生活圈 阶段思路。通过找到了尚格先生，引出项目本身，加大项目在市场的影响力，并由此宣传炒作。 炒作内容。核心围绕尚格